许立东:虚商要摆正盈利预期 马拉松才刚刚开始

飞象网讯(马秋月/文)4月1日消息,最近业内对于虚商的热情着实很寡淡,已经没有两年前那种斗志昂扬。

中国信通院规划所电信行业研究部主任许立东在昨天的“2017中国虚拟运营发展论坛”上指出:虚商还是要坚定信心,市场还是有空间的,活下去,就有可能成功。马拉松才刚刚开始,要有定力。

同时他还指出虚商正在转向中速发展期,要摆正盈利预期。“转售业务集中化趋势将持续强化,市场格局将会基本成型,而中国联通在网移动转售用户也将占据主导地位。”

马拉松才刚刚开始 要有信心

许立东说,虚商还是要坚定信心,市场还是有空间的:以卡号统计的移动用户还会持续增长。同时,生态环境持续改善,批发价、码号、转售模式以及网络能力开放都总体向好。“因此,活下去,就有可能成功,马拉松才刚刚开始,要有定力。”

当然,对于虚商来说,创新是一个永恒的话题。许立东建立虚商在国际业务、可穿戴设备捆绑、物联网解决方案以及资源整合、跨界融合等方面不断创新、探索。

同时,在可承受财务压力下稳健发展,未来几年财务状况保持向好的趋势和具备长期发展能力,平衡好短期利益和长期发展的关系。

另外,“调整目标,追求价值,对领先企业来讲,下一阶段追求收入比用户更重要。”许立东说。

要摆正盈利预期

许立东提到:从一个虚商比较健康的发展轨迹来看,前三年是用户拓展期,在这个阶段一定要实现现金流或者资金自给自足。第二阶段是希望在三到五年内实现着力提升用户价值,能够实现当季利润为正,五年以后能够实现累计利润为正,完全收回投资。

以往国外业绩领先的移动虚拟运营商一般在市场运营3-5年后才实现当季盈利,5-7年实现累计盈利。

“对目前的大企业来讲已进入了第二阶段,也就是价值运营期,希望能够通过客户的运营实现ARPU值平稳向上的增长。因此国内虚商要摆正盈利预期。”许立东说。

据了解,目前国内有些虚商企业实现了当季盈利,个别企业实现累计盈利、其成功关键是严格控制成本,不片面追求用户规模,而是追求用户规模和用户价值的平衡,侧重低成本高效运营。

虚商将转向中速发展期

数据显示:截至2017年2月底,移动转售用户达4604万,移动转售用户占全国移动用户比例3.34%。移动转售用户突破100万用了6个月,从100万到1000万用了9个月,从1000万到2000万只用了4个月,从2000万到4000万用了11个月。

移动转售业务将进入平稳增长阶段,预计移动用户会维持平稳增长态势,而从最近两个月来看,保持每月增长100多万用户的发展势头。

“整个行业经过两年半的发展更加趋于理性,整个发展的态势将会从高速发展转向中速发展期,这也是新兴事物发展的普遍规律。”许立东说。

虚商发展过程中行业合作形式更加多样化,基础企业具备同时提供套餐转售与资源池转售的合作条件,预计将会吸引新的资本进入,包括新的产业资本和金融资本。

2017年增长主力军是联通合作伙伴

许立东表示:“转售业务集中化趋势将持续强化,市场格局将会基本成型,而中国联通在网移动转售用户也将占据主导地位。”

据悉,目前三家运营商中,中国联通持有1.4亿的码号资源,另外两家只有三千万。因此,无论从“口粮”还是“子弹”来说,2017年增长的主力还是中国联通的合作伙伴。

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2017-04-01
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