常州电信教育云发展初显成效

中国电信江苏常州分公司持续推进“互联网+教育”战略，努力拓展教育云发展，持续推进智慧校园建设，让教育行业“老树开新花”。目前，教育云经营推广已初显成效。

常州电信注重教育云的宣传，通过推荐会，详细介绍教育行业整体信息化建设解决方案及标准云产品。同时，邀请客户分批参观电信云机房，介绍相应的安全措施，让用户现场加强感知，放心上云。常州电信因地制宜，深入发掘用户需求，对区域内的知名学校进行逐个走访，挖掘商机，并进行云产品的试用，培养用户感知。常州电信快速响应市场和客户需求，根据客户不同应用场景，制定相应的个性化解决方案，满足用户多元化的需求，并率先教育云标杆项目，建立良好口碑，引导客户参观学习。该公司通过组织培训不断向各区县教育行业客户经理强化云的意识和发展思路，通过组织“教育行业行业经理+教育行业客户经理+教育行业解决方案经理”的铁三角专项营销拓展团队，行业经理负责从客户的角度，协助客户摸清需求，客户经理负责日常拜访维系和销售组织，解决方案经理以专家的身份提供技术支撑，铁三角团队紧密协助，相互配合，向客户实施专业化营销服务，有效促进了教育云的发展。

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