20年轮回 运营商越来越像设备商

AT&T曾经不仅是一家电话公司，还是一家电信设备商。从西部电子到贝尔加拿大，从北电到朗讯，一纸反垄断法将这家电信巨头一度撕得七零八碎。

历史似乎正在轮回。自1996年朗讯从AT&T独立出来（北电更早），几十年后，今天AT&T似乎正在重返电信设备商时代。

AT&T收购Vyatta网络操作系统

继宣布网络软件化战略之后，6月2日，AT&T又爆出令业界为之乍舌的新闻。

AT＆T已同意收购博科（Brocade）的Vyatta网络操作系统及相关资产。

Vyatta是一家开源技术公司，2012年被博科（Brocade）收购。Vyatta software是一份完整的、即刻可用的、基于Debian的发行，它被设计为能将一套标准的x86硬件转换为企业级的路由器/防火墙。

本次交易结束后，AT＆T将拥有Vyatta网络操作系统，包括其VNF（虚拟化网络功能）和分布式服务平台、正在开发的软件，及软件License和相关专利。博科员工预计大部分将加入AT&T。

AT＆T实验室首席技术官兼总裁Andre Fuetsch对此作出解释：

网络转型迫在眉睫，我们需要以更快的速度、更低的成本添加新功能。收购Vyatta后，我们自己设计和构建我们所需的工具，以赢得网络转型这场胜利。

AT&T计划在2020年实现75%的网络软件化，2017年是关键转折点，他们计划于2017年底实现55%的网络软件化。AT&T希望通过收购Vyatta平台来加速网络转型，实现今年目标。

收购Vyatta后，AT&T将首先从其软件定义广域网络(SD-WAN)云服务开始，以增强其交付云和基于用户端的VNFs能力。

去年10月，AT&T宣布SD-WAN战略，服务提供商为VeloCloud。

今天3月份，AT&T宣布其开源白盒试验已满足现网需求，并采用遥测技术前所未有的实现对单数据包的细粒度检测。

这次收购Vyatta，也将进一步提升AT&T自己主导设计白盒交换机的能力。

网络转型，运营商要撸起袖子自己干

在网络转型之路上，AT&T靠自己主导，而且还抛弃了传统的电信设备商巨头。

无独有偶。西班牙电信Telefónica网络创新副总裁Patrick Lopez在5月份举行的NFV世界大会上表示：

网络转型，我们得撸起袖子自己干（gets our hands dirty）。

Telefónica正在采用“DIY”的方式来实现其OnLife网络愿景，包括构建自己的虚拟功能和把控集成。

Patrick Lopez说：我们正在构建基于CORD的OnLife构架，不过我们拒绝了那些大型设备商和集成商，甚至是给予授权，我们决定自学。

Patrick Lopez表示，他们的团队由程序员和UX专家组成，并已经靠自己实现集成。除非把自己搞得手忙脚乱，否则网络自动化、虚拟化、SDN这些东西不会从根本上改变运营商的未来。除非你自己编程，否则降低OpEx这种事很难实现。

言外之意，运营商要向Google和Facebook这样的IT巨头看齐，Do it yourself！

Patrick Lopez最后演讲的大意是：

5G网络讲的是“以用户为中心”，是一场提升用户体验的革命。运营商直接面对用户和垂直领域，必须深入了解用户的行为和体验。因此，唯有自己干，干得越多，才能干得越好，才能更加快速、经济、有效的提升用户体验。而不能像以前一样，凡事都要靠设备商这个中间环节，这是一个复杂而昂贵的中间环节。

另外，未来ICT市场竞争以用户体验为中心，运营商唯有提供差异化的、独一无二的用户体验，才能立于不败之地，而不能仅仅依靠几家大型电信设备商提供通用“模板”式的解决方案。

未来的ICT市场竞争，不仅是运营商之间的竞争，还有和IT巨头之间的竞争，必然更加激烈。传统CT产业链的采购模式是否已显疲态，无法适应新的、快速变化的市场环境？

传统电信市场采购模式正在被颠覆

对于电信领域传统采购模式无法适应未来差异化竞争，日本NTT集团也表达了与Telefónica同样的观点。

NTT集团在一篇《构建全球NFV/SDN技术和商业部署生态系统》文中表示：

几十年来，国际标准化组织确保了网络互联，促进了技术商业化，但所有的运营商都采用一套通用的技术规范和解决方案，这成为技术创新、差异化竞争的一道栅栏。

基于NFV/SDN的网络转型让运营商看到了新曙光，它不但摆脱了运营商对少数大型设备商的依赖性，打破了市场壁垒，促进了竞争，更重要的是，它使能运营商提供差异化的服务。

NTT集团的未来战略部署也值得玩味。

NTT表示，随着日本国内电信市场饱和，人口数量逐年下滑，为此，需加大网络研发力度，以扩展全球市场和新兴领域，其中一个方向就是——成为系统集成商。

文中表示，网络研发部门要加快建立NFV/SDN构架，确定通用规范，争抢市场先机。一旦NFV/SDN规模化，先行且经验丰富的系统集成商就可以抓住来自大量客户的咨询、交付和系统支持等商机。

NTT旗下的网络实验室和ICT服务公司Dimension Data正通力合作，将其IT业务战略分为四个阶段来部署：

第一阶段：产品交付

第二阶段：技术服务

第三阶段：咨询和管理服务

第四阶段：平台服务

这些服务不仅针对垂直领域，也可为转型中的运营商提供服务。

自20世纪末期，云计算和数据中心蓬勃兴起，Google和Facebook两大IT巨头率先对传统电信市场的采购模式和专用电信设备提出了质疑，并一直走在颠覆传统电信的路上。

Google早已在自己的基础网络设施中大量采用SDN/NFV技术，且在采用现成组件设计自己的数据中心硬件时，从来不向大型IT厂商和电信设备商购买设备。

Facebook发起的TIP项目（电信基础设施项目），正在利用他们在开源网络构架上的成功经验，来颠覆传统电信领域，实现开源软/硬件的电信市场。

Google自己做虚拟路由器，Facebook开发开源设备，如今电信运营商也在向IT巨头们靠拢，旁路传统设备商，自己主导开发网络设备。

去年，韩国SK电信自己开发了一套名为“SCube”的虚拟化技术网络设备，用于数据中心提供高速传输、存储和交换功能，号称比传统电信设备成本节省50%。

于是，他们兴奋的宣布：我们成为网络设备商啦！

开源和软件化趋势不仅打破了传统电信的生态链，而且正在使传统设备商和服务提供商之间的边界越来越模糊，越来越凌乱。

而且，设备供应商的地位在这场电信网络转型中似乎要一落千丈。

正如AT&T的高级执行副总裁John Donovan所言：

为了实现网络转型，我们自己设计软件，一旦我们的初始概念完成，供应商们遵循我们的框架来部署就好了。

对于是否要重返设备商时代，John Donovan坦言：

我们并不想回到“西部电子”时代，只是软件化的道路上有太多阻力，我们不得不自己开发OEM产品。我们得向他们证明软件化并非那么难，一切可以实现。然后，把他们放进我们的供应链里，告诉他们怎么做就好了。

隐约看到传统电信设备商们一丝淡淡的忧伤。

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