天使之橙CEO:让全世界喝上中国制造的橙汁

编导:葛妍 /摄影:孙嘉 石留骏 / 编辑:谭书城

新零售创业大潮中,哪些模式是颠覆传统零售业的标杆?如何突出重围找到最适合自己的路?创业情报局来到天使之橙,并邀请这家公司的CEO为大家分享他对于“无人贩售货柜”的理解。

创始人 周祺

“移动支付的兴起使线下支付产业形成三流合一:人流、物流、现金流。”

一、飞速发展的橙色产业

Q:天使之橙的创新之处在哪?

A:第一、供应链创新。第二、产品创新。第三、经营模式创新:物联网+机器+机械。第四、渠道广域,使市场以几何倍数不断增加。

Q:天使之橙,意义不仅仅是做橙汁?

A:我们的产业链基本横跨一二三产。一产上游农业,直接把控签约的果园及贫困户。二产生产制造研发,都是自己做。我们是没有OEM(代工厂)。技术在另外的公司手上,是没有办法保证柜机的唯一性,升级反射弧会非常长。

三年间达到每月售四百万的橙汁的规模,我们算了一下比可口可乐发展速度快,这只是在中国的成果。第一年我们每月十几万杯,二十几万杯,到现在一个月四百万杯,成为中国最大的橙子进出口商,每年五万吨。天使之橙基本覆盖中国一至四线城市,包括所有重要商业网点。

二、新零售江湖谁与争锋

Q:天使之橙的竞争对手是?

A:这个产业的竞争不在能看到的“天使之橙”产品上。终端只是冰山露出水面的一小部分。水面之下庞大的根基才是决定因素。

2013年,我们用了八个月的时间,跟市局一起联合做了现制现售的新榨果汁类的一套标准,这是国内首套针对此类产品的标准。

我们做到四个点的追溯:首先是鲜橙本身。为了在上海可以向上追溯,达到一个食品安全等级,我们建立了一个大的自动化包装厂。从清洗、分拣、打二维码...全部由加工厂在做;在这之后的橙子被全程封闭、独立包装,由第三方承运;并且在24小时到48小时之内运送我们所有网点,这叫做供应链向前击穿。

三、让中国制造的橙汁走向全球

Q:这一杯橙汁怎么做到最好?

A:选择最好的产区和橙子;橙汁做到极致:现榨、不存在任何冷链或防腐剂;机器占地1㎡:从空间和时间上不断接近消费者。

Q:做中国自己的东西,用一杯橙汁征服老外。

A:中国人应该做出自己的东西,最后做产业拉动。我们2018年将在美国、欧洲、迪拜、韩国建立分部,我们希望通过中国为橙色产业基础,以中国的供应链、模式创新,通过两到三年成为遍布全球的品牌。

国外,有两种中国产品销量最好:青岛啤酒、老干妈,在美国所有的华人超市里。但在主流超市里看到过吗?巴黎几大超市里多少中国产品?

没有。为什么?因为他们掌控所有超市渠道。比如中国的海尔、格力在边角,主柜看不到中国产品。所以天使之橙自建渠道,租一块地方自己来做房东,放在机场里,放在商场里,就是告诉他们这是中国制造。

其实是初心。我回国就想做一个中国自己的东西。虽然说中间经历很多坎坷,现金流几乎断掉等各种各样的问题,今天我们的初心没有任何变化。既然回来了,就要做中国自己的东西。老外喜不喜欢,这一杯橙汁只要能够征服你就可以了。

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2018-01-24
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