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喊出“便宜有好货”口号,拼多多的底气在哪儿?

已经埋头快跑了两年半的拼多多,最近被各大巨头围追堵截。阿里推出“淘宝特价版”,京东在微信商城线了“拼团”频道,试图借助社交+低价的模式,再造出下一个拼多多。

拼多多的模式仅仅是“社交+低价”吗?能否被复制?

3月30日,拼多多主动带媒体记者,走进了江西瑞昌的两家拼工厂,可心柔和植护。主动开放了原料、工艺、成本等全部环节,毫无底线的拆解了“便宜有好货”的商业秘密,一一回击所谓“被淘汰的商家”、“清库存卖尾货”、“消费降级巨头”等质疑声。

喊出“便宜有好货”口号,拼多多的底气在哪儿?

(九江瑞昌,植护纸巾工厂全自动纸巾生产线。极大节约了人力,降低成本。)

探秘拼工厂:压缩SKU稳定供应链

在理文的全自动化流水线上,原料纸浆完成打浆、烘干、出纸、质检等工序后,成为一张张“大号纸巾”。这张纸巾卷成原料之后,直径2.5米,长2.8米,重量2吨以上,全部拉开的话总长170余公里。

5分钟后,这样的纸巾卷就被运送到植护、可心柔两家工厂内。厂区内设几十条生产线,纸巾从切割、排列,推送入全自动塑封机,至包装和封口,整个流程只需10秒,每天重复上万次。

这个制造过程,在业内人士看来并不新鲜——都是生产纸巾,能变出什么花头?但说不一样,当然也真的有不同之处。

最典型的两点:一,专心做爆款,省SKU就是省工序,也就是节省成本;二,龙头工厂,供应链稳定,hold得住量,薄利多销能赚钱。

只卖使用价值,不卖品牌价值

无论什么品类,传统品牌更有天然的信赖感,广告投放、购买关键词又会强化这种好印象,所以,大多数人在自主购物的时候,会倾向于依据知名度来挑选,并进一步将其固化为偏好。

流量向头部商家高度集中的同时,所需的营销成本也越来越高,这让守江山的头部品牌和欲分一杯羹的后来者都感到压力山大。

喊出“便宜有好货”口号,拼多多的底气在哪儿?

(九江瑞昌,可心柔纸巾工厂全自动纸巾生产线。极大节约了人力,降低成本。)

不花大钱又让大家知道你好,成为许多品牌的渴望,而这也正是拼多多的优势。

从前为大超市代工纸品的制造厂家可心柔,就是高性价比的拼工厂之一。2017年,在拼多多平台实现销售额5000万;目前,“爆款”28包可心柔竹浆本色抽纸的销量已达165万单。而坚持只做线上的纸品品牌植护,更是在拼多多创下了单品318万单的惊人销量。

亿万“用脚投票”的消费者,成了可心柔、植护登上爆款宝座幕后的坚实推手。拼多多“用户导向”的运营逻辑对可心柔开启了“力捧”模式——因为销售旺,评价好,有真功夫的拼工厂们得以常年占据拼多多App首页或活动版块的资源位。虽然资源位是免费的,但拼多多的流量有多大,相信商家们、媒体们心中有数。

除了推广费为零,拼工厂到消费者中间也没有其它任何分销环节。供应链极简,生产以外的成本几乎全数砍掉,“没有中间商赚差价”。

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