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拼多多首次公开工厂供应链,验证“便宜有好货”商业逻辑 极客吊钩

成立两年多,拼多多凭借新颖实惠的电商玩法获得3亿用户青睐。享受拼单超值优惠的同时,想必很多用户都想过,这些商品从哪里来?为什么拼单价可以这么优惠?

3月30日,拼多多在江西省瑞昌市举办了首个工厂开放日,走进平台两大热销生活用纸品牌——可心柔和植护的加工厂,揭秘百万销量纸品源头,探索拼多多模式的省钱升级之道。

给工厂店成为大品牌的机会

这次对外开放的两家纸品工厂,分别体现了两种国货品牌的成长轨迹。

在入驻拼多多之前,可心柔具有多年纸品代工经验,产品常年供应沃尔玛等大型商超,在打出自己的品牌之前,已经打造了工艺完善的成熟生产线,产品质量得到市场上的认可。2016年,可心柔旗舰店入驻拼多多,希望通过这个新平台打响自有品牌。

因为品质过硬、价格优惠,在拼多多上广受欢迎,2017年可心柔全年销售额高达5000万,第一次上活动拼单量暴增,整个嘉兴厂区全力开工才能保证供货量。

拼多多首次公开工厂供应链,验证“便宜有好货”商业逻辑  极客吊钩

(可心柔29.9元爆款纸巾。)

植护则是在电商平台上成长起来的全新国货品牌。2014年10月才创立的植护,打出“植物护养,天生滋润”的理念述求,在2016年入驻拼多多后,成为平台上成长最快的商家之一,月销售额达300万以上。

植护电商部主管陈雯雯称,社交电商给了植护高效的品牌传播机会。2017年5月,植护两款婴幼儿柔湿巾报上秒杀活动,限量1000件,不到2个小时就售罄。随后产品被推荐至平台首页,不到一天就拼成1万多单。

陈雯雯透露说,商品做出基础销量后,积极参与平台活动,单品销售额就能稳定在四至五万元一天。

而这些流量巨大的资源位,在拼多多上都是免费的。对于商家而言,省下了大笔流量推广成本,让商家能够最大限度让利消费者,形成价格优势进一步引流,通过社交拼单的裂变传播,实现销售额攀升,提高品牌知名度。

帮用户实现买得起的消费升级

对于工厂店来讲,拼多多流量大、不收佣金等特点,让品牌化成本大大降低;对消费者而言,拼多多则是丰富购物多样性的好选择。

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(植护纸巾工厂的员工将装箱的纸巾运送到厂房一角堆放,准备物流发出。)

就以扫地机器人为例,智能家居可以大大减轻家务负担,但是动辄上千元的单价,让很多消费者打消了“升级”的念头。

去年,拼多多上一台拼单价不到300元的扫地机器人冲上首页,总共卖出了7万多台。2017年,主营自有品牌家卫士扫地机的冬港电器专营店,在拼多多上销售出了超10万件扫地机器人,占到公司线上总销量的70%,年营业额达3000万元。

此前,家卫士深耕智能家具产业带十数年,积累了大量供应链资源和研发生产经验。按照以往,这款299的扫地机器人,工厂按照往年计划囤了足够用到3月份的原料,没想到仅仅一次拼多多首页活动就将原料库存用光了。

“一定程度上,拼多多是最适合工厂型商家的平台。”达达表示,拼多多模式具备“少量SKU+海量订单+短爆发周期短”三大特点,与工厂品牌较匹配,能够帮助大量工厂从幕后走向台前,真正触及消费者,实现品牌化,压缩中间成本,掌握主动权。

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