抖音近期成为了流量新宠,成为了仅次于微信的新流量平台之一。据第三方统计,今年2月份抖音月活用户数量为1.47亿。同时抖音的用户标签有更明显的偏向:一二线、年轻人、追求酷炫,喜欢模仿。根据第三方统计机构 QuestMobile 对西瓜、抖音、火山和快手这四个短视频应用的数据统计,在日人均使用时长、日人均使用次数和日活跃用户规模方面,抖音相比快手、西瓜并没有优势。但相比其他三个短视频应用,抖音的女性用户占比和年轻人占比都是最高的,其女性用户占比为 66.1%,30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度,抖音的流量质量是最高的。于是抖音拥有了内容电商转化的看点。
前不久,据用户观察发现,抖音上出现了电商功能,点击图标后便出现直接链接到淘宝的商品推荐,而该商品推荐直接链接到了淘宝。于是,抖音被认定为是电商流量的新宠。但是当大家都在关注抖音在如何开展电商变现的同时,有一个电商流量市场正在被严重低估,那就是——视频IP电商。
视频IP电商,指的是围绕着文娱视频IP进行的衍生品开发和视频电商销售的业务。与游戏、动漫等IP相比,视频IP的电商价值巨大但一直未被有效挖掘出来。少数的几个成功案例比如三生三世十里桃花都是特例。视频IP的电商运营是有比较高的要求的,比如场景依赖度非常高,与非常容易符号化的动漫游戏IP比较起来,视频更讲求场景的情感共鸣,因此视频IP的电商运营就离不开视频场景,这就对视频内场景的创建技术有高要求。其次视频IP的价值是有很强的时效性的,比如一部热剧的热度时间窗口一般不超过3个月,那IP电商运营就好充分利用好这段时间,高效的视频IP衍生品开发、运营和营销策略的制定和执行都是非常必要的。
Video++作为国内视频AI商业应用领导者,目前对于视频内的场景创建已经有了三年多的积累,因此在做视频IP电商方面有着先天的优势。目前公司已经和芒果tv深度合作,获得了芒果tv所有大视频IP的电商运营权。Video++负责通过视频AI和视频小程序应用创建全套的视频内电商系统,同时负责所有IP的衍生品开发和销售。除了视频网站之外,Video++也致力于直播电商和短视频电商的发展,也是目前国内最早在这个领域作出持续投入的公司。Video++所创建的视频内购的电商体系的最大特点就是通过技术将商品推荐和视频内容完全融合,让用户在视频场景的情感共鸣中自然的激发出购买冲动,从而实现无缝的用户体验。
下面拿芒果TV的《我是歌手》这档节目来举例:
《歌手2018》因为受众范围较广,所以Video++在进行选品时尽量保持了多样性,包含手机壳、鼠标垫等数码周边;与本身节目属性及剧情场景相关的定制款纸盒蓝牙音响、金属吉他拨片项链;还有颜值和味道并存的点心。
从Video++运营的后台看到《歌手》的用户更容易在星期六的晚上20-21点观看《歌手》,并在这个时间段下单,一方面是由于用户的观看习惯,本身节目在周六的播放流量高,一方面也是因为Video++在做【分贝值打榜投票活动】时,设置了【周六下单,购买商品分贝值翻倍】的规则,这也说明了节目IP与视频电商活动的联动性是很强的,在活动上设置奖励、投票等打榜玩法,提升活动趣味性及用户活跃度,更加刺激用户消费,活动的导向性也直接影响了最终的销售率,所以单小时最高订单数量也是达到了两千多单。同时,Video++通过投放热点跳转到专题活动页,并且设置购买商品即可为喜爱的歌手打榜的营销玩法,既填补了《歌手》的节目场景相对比较单一的空缺,也让《歌手》的单用户累计消费金额更高。
从Video++的运营数据不难看出,视频电商模式虽不陌生,但对视频IP电商的价值还可以有很大的期待。
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