让上亿人运动起来的Keep 来到了你的小区门口

1个月以前,当Keep推出线下运动空间品牌Keepland的时候,面临更多的是质疑。对于Keep这样一家纯互联网线上公司而言。运营Keepland这样的线下门店难度不亚于重造一个Keep。

对于Keep而言, 进军线下是一个必然选择。过亿注册用户目前来看已经是运动健身这个领域可见的高位数。如何获取新的流量入口,提升社区粘性,并为商业化道路打开新的空间是Keep当前需要着力解决的问题。

让上亿人运动起来的Keep 来到了你的小区门口

  (图为华贸东区5层Keepland运动空间照片,宽敞明亮)

Keep的秘密:兴趣挑战常规

笔者认为,Keep真正和竞争对手的差异,是以兴趣来划分自己的用户,而不是以单纯健身目的来划分。相比后者的功能属性,兴趣属性更有利于社区属性的建立,这不仅仅降低了门槛,也大幅提升了黏性。聚焦于兴趣,Keep将健身课程合理拆分训练等级,并围绕其进行内容、产品和技术构建壁垒,这也是Keep在短时间内快速发展的重要原因。

让上亿人运动起来的Keep 来到了你的小区门口

  (图为Keepland多样化课程,节节爆满)

贴近用户,强化运动是生活方式概念

3月19日的发布会上,王宁对外分享,Keep与当月推出了3条产品线:KeepKit运动装备、Keepland线下运动空间、KeepUp潮流运动服饰。

这一连环出击,无不表示这个90年的创始人切入运动品牌市场的决心。他想将运动带到人们的身边,让运动变成一种真正的生活方式。而这一决策,就影响着上亿人。Keep的商业价值不仅仅越来越清晰,其在运动健身领域的话语权将进一步提升。

让上亿人运动起来的Keep 来到了你的小区门口

  (图为学员健身现场照片)

Keepland:Keep的降维进攻

Keepland的机会点在于,传统健身行业一直没能给泛健身人群更好地解决方案。比如,要获得专业的健身服务需要办卡,而健身房赌的确实用户半途放弃的惰性。这种模式和早期的团购行业类似,通过团购券过期而产生相当可观的盈利,这显然不健康的。没有长久低成本的用户导入、高昂的会员价格、不可持续的盈利方式让线下门店一直处于半死不活的尴尬状态。

几年前,可能传统的健身品牌还无法想象自己的竞争对手来自线上。

Keep积累的品牌优势、更低的客源导入成本、对用户需求更精准的捕捉,以及整体更良性的成本结构,让Keepland重新改写健身行业充满可能性。课程按单次付费、更多互动和交流、有专业的教练指导,这种模式对于传统的健身门店是不可持续的负担,但却成为Keepland的进攻利器。

Keep长久以来在内容上建立的优势也不容小觑。就在最近,Keepland就推出了号称高强度训练升级版的MIXT,这比现有的HITT方案能更好地满足用户需求。可以预见的是,类似这样的差异性服务将会越来越多。

当然挑战并不是没有。对于“轻公司”Keep而言,做线下门店是苦活累活。线下运营对于选址、成本结构控制、人员的管理都是不小的挑战,而这一门课是Keep团队必须补上。所幸的是,目前来看,Keepland不辱使命。在3月份宣布推出之后,Keepland北京线下店用其漂亮的首秀来证明了自己。预约课程爆满,前往体验的用户绝大部分给出了积极正面的评价。

Keepland的未来:Keep潜在的新增长引擎

让上亿人运动起来的Keep 来到了你的小区门口

  (图为Keep预判的未来模式,可见Keepland在其中的重要性)

大规模运营门店和单店相比,其难度呈指数级上升。如何保持服务品质的一致性、如何保证团队的稳定性、以及如何保持整体的运营效率和有效的成本控制。这些都是Keepland需要逐一击破的。但正如前文所言,Keep具备的优势让其可以以更从容的姿态来进行尝试和试错。一旦成功,Keepland不仅仅可以肩负Keep商业化变现的重任,同时也将成为Keep新的增长引擎。

相比互联网而言,线下门店的网络化优势没有那么明显,但依然是存在的,这也是许多互联网巨头纷纷压注线下的原因之一。当Keepland达到一定的网点密度,Keep将找到新的流量增长空间并进一步提升社区粘性。更多的用户、更多的数据也帮助Keep提供更好的服务,产生更多的交易和现金流。在这个残酷的商业竞争,Keep可以活得更好。尽管现实充满挑战,但是未来可期。目前来看,王宁提到的“连接”战略并非虚言,而其提到的科技运动生态轮廓也比较清晰了。

现在来看,王宁亟须解决的问题,应该是更多更合适的人来完成这些间距的任务。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-04-25
让上亿人运动起来的Keep 来到了你的小区门口
1个月以前,当Keep推出线下运动空间品牌Keepland的时候,面临更多的是质疑。对于Keep这样一家纯互联网线上公司而言。

长按扫码 阅读全文