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家庭消费平台贝贝网如何玩转“社群经济”?

人群所到之处必然隐藏着巨大的消费市场。进入2018年以来,以“人”为核心的社群经济强势崛起,正不断引领着互联网行业的新风潮。社群经济的“去中心化”、“相互交叉”等特性,让传统电商企业将其定为企业未来发展的方向之一,聚焦家庭消费的平台贝贝网也不例外。

无社群不电商社群经济成电商行业发展重要方向

在微博时代,人们感受到了粉丝的力量;在微信生态时代,人们了解到了什么叫做去中心化。现如今,社会要素的组织形式和专业模式开始了新一轮的创新性变革,去中心化的社群经济成为改变中国互联网行业的新经济模式。

社群经济就是群聚合,起源于无数的互联网社群;在互相信任的基础上,社群用户通过交流等形式,进行信息、意义和情感等价值的再生产。社群经济的出现,对整个商业从生产到消费的各个环节都产生了革命性的影响,也形成了一种全新的商业模式。社群突破了原有的时间、空间限制,使人们信息传播的边际成本近乎为0,再造了一个新的流量洼地。在互联网后流量红利时代,社群经济的崛起无疑给电商行业打了一剂强心针。也因此,社群经济被行业称为“下一个消费金矿的入口”。

早在2017年,贝贝集团创始人兼CEO张良伦曾公开提出“社群思维”,认为“无社群不电商”。张良伦表示,社群、科技和数据已经成为目前行业发展的三大驱动力,其中社群为第一驱动力;在未来,没有社群思维的电商公司将会被淘汰。

家庭消费平台贝贝网如何玩转“社群经济”?

挖掘用户潜在影响力贝贝网瞄准社群背后的裂变价值

社群经济之所以能够影响行业的变革,主要依赖于社群对“人”的价值的扩大化。社群是依据兴趣图谱、社会关系、工作学习等多元需求聚合而成的,通过信任机制、互惠互利等原则的确立,社群成员能够形成共同的社群情感,进一步加强信任关系。当社群发展壮大以后,成员之间的信任关系能够促成更多的交易机会,用产品、需求吸引消费者,实现商业的变现。可以说,一个社群的共同属性越鲜明,用户画像就越精准,这个社群产生的裂变价值就越大。

在贝贝网看来,社群经济本质上是以人为核心、以信任为纽带、以场景为抓手,促进用户消费。以人为中心,能够更好的服务特定的消费群体;以信任为纽带,能够使品牌口碑的传播声量最大化;而以场景为抓手,则能够刺激消费者产生和增强购买的欲望。以人为核心创造价值的连接决定了社群具有强大的自生长性,其背后蕴含的巨大能量也在刺激着行业的创新变革。家庭消费平台贝贝网也遵循着“社群经济”的核心原则,将母婴人群与家庭人群连接到一起,建立起以母婴家庭为核心的社会化业务形态。

近年来,贝贝网在社群方面的动作不断。贝贝网通过“社群矩阵”战略,贝贝提升了用户的黏性与消费力,大大降低了获客成本与运营成本。而贝贝网能够实现半年就盈利1亿,也离不开其在社群上的布局。截至目前,贝贝网的家庭消费社群矩阵生态已经囊括了母婴、育儿、社交等板块,牢牢守住了中国家庭消费的第一道门。

此外,在买卖货之外,社群还可以做内容生产、内容组织、内容传播等,以内容影响用户。未来,贝贝网将与用户共同建立平台,构建数据库、内容库,充分发挥社群及用户的力量。

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