苏宁零售云加盟商破千家 特色金融服务为其保驾护航

近日来,高温席卷全国各地,“热”成为了引发公众讨论的关键词。而在零售领域,近日最“热”的莫过于苏宁818发烧购物节了。

众所周知,场景互联网及智慧零售迭代到现在,购物节早已超越“促销”的概念,成为巨头们市场练兵,检查阶段性成果的方法之一。在今年的818发烧购物节期间,因为一次大会,广布在县镇地区的苏宁零售云正被行业聚焦。

零售云被券商称为“新物种”,简单来说,苏宁采取“一镇一店”模式,在县镇市场里严格选择加盟商,以扎根当地的加盟店为前阵,零售云在后方为加盟店提供数据、技术、供应链、培训、营销资源等全方面的支持,打出“加入零售云 省心做老板”的口号。

8月8日,苏宁零售云召开了合作伙伴大会,千余名加盟商、品牌商齐聚南京,回顾智慧零售大开发战略落地以来的成果,也在消费升级、乡村振兴的大语境下,又一次围绕智慧零售能力输出、品牌联盟,赋能县镇市场等方面展开新的布局。

截至8月8日,上线一年的零售云已在全国新开了1010家加盟店,这个数字预计在今年末达到5000家,明年达到8000家。

广受券商和合作者赞同的零售云店发展得很快,但客观来讲,“罗马不是一天建成的”,零售云最初的试验阶段也走过一段弯路。

据苏宁相关负责人介绍,零售云的第一、二家店因选品的问题都难称成功,开第三家店时,苏宁采用了自营策略,虽然“合伙人制”的加盟方式是始终如一的计划,但在商业模式未被百分百可靠验证成熟的情况下,零售云选择自己扛风险,“不能让盟友担风险”。

之后的发展情况已一目了然,零售云把县镇市场加盟店的主打选品定为家电、3C,以实际业绩担起了智慧零售大开发“排头兵”的重任,并把成熟的加盟模式在各县镇开枝散叶,预计三年内达到15000家零售云店,实现千亿级别的规模。

苏宁零售云加盟商破千家 特色金融服务为其保驾护航

零售云自然担得起外界的掌声,但细想,它更值得肯定的是面对县镇市场这块“大蛋糕”,有行动但不激进,广泛吸纳加盟商但全程为加盟商控制风险。

商业行为里,风险是客观存在的,对广布在县镇的每一位加盟商而言,他们共同的需求是通过加盟实现最大的收益,承担最小的风险。

这时候,苏宁金融为加盟商们提供了“福利”。在合作伙伴大会上,苏宁金融相关负责人向加盟商们介绍了苏宁金融的“保驾”方式。据了解,在零售云商家开店、采购、销售各个环节中,苏宁金融可提供贷款、保险、财富管理、支付等多领域全方位的产品和服务。

延保服务便是其一。零售云店以家电和3C类产品为主,这类产品往往存在刮擦等意外损坏以及过保难以维修的难题。苏宁延保服务早在2008年就率先推出,目前拥有4000家服务网络,已服务用户逾3000万,拥有通讯类的碎屏保、大家电类的延长保修、3C类的意外保障、小家电类只换不修等市面上最畅销的产品。对于零售云店家来说,推荐客户购买延保,不仅解决了售后的问题,又能获得额外的利润。以某零售云精选店年销售1000万元为例,延保搭售率20%,延保单价200元,则该店每年可获得延保收入20万元,增加净利润7万元。

苏宁创始人张近东曾说“服务是苏宁唯一的产品”,意指对全方位服务的重视。事实确实如此,苏宁在家电、3C领域的售后服务如今已经做到了行业标杆的水准。零售云的加盟商也必须执行苏宁一贯的服务标准。那么,在可能存在的售后成本与不可妥协的服务标准之间,加盟商借助苏宁金融的延保服务便可能做到“最保险、最安全”。

除了延保,苏宁金融还为加盟商提供贷款服务,目前“乐业贷”产品已上线苏宁零售云APP,老板们只需轻轻一点,就能申请贷款资金。

连云港白塔埠镇苏宁易购精选店店主王老板接入零售云后,积极了解苏宁产品组合销售规则,学习全新的线上门店管理系统。备货时因为资金短缺,向苏宁金融申请了20万乐业贷信用贷款。开业当天4个小时就创下了原来老店17年来的单日最高销售额。“我申请的是乐业贷信用贷,这个贷款可以为我们加盟商提供样机采购、日常经营采购的资金支持,低费率、超省心,无需固定资产抵押,最高可贷100万,而且随借随还。更重要的是,乐业贷上线零售云APP后,我们加盟商通过零售云采购商品时,可直接选择乐业贷支付,比起以前转账真是方便太多了。”

俗话说,越是热闹之际越要保持冷静。今天,市场前景和消费升级都是乡镇市场客观存在的吸引力,致富是触手可及的明天,但最终花落谁家,靠的是长久稳健运营机制和对风险的良好把控。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-08-20
苏宁零售云加盟商破千家 特色金融服务为其保驾护航
近日来,高温席卷全国各地,“热”成为了引发公众讨论的关键词。

长按扫码 阅读全文