邦马特CEO黄陽:为新零售提供差别化“场”的解决方案

新零售在经历过质疑、徘徊到现在的全面加持,新零售已经成为新的发展风口。从传统零售到新零售,“人货场”是零售中永恒的概念。“人货场”当中所有商业元素的重构是进入新零售时代的重要标志。

现如今,“在线下商业里,这两年很明显的趋势是线下流量特别贵,所以大家都在通过线下实体场景获取用户,获取用户之后放到线上做用户深度的运营和精准营销,激发用户的复购,整个就是增长黑客的逻辑。”邦马特CEO黄陽在接受采访时揭露了目前新零售所普遍的商业逻辑。

黄陽在接受采访时坦言道,“现在可以看到大部分无人零售还是用以前售卖机的打法,找一些位置,通过位置自身的流量形成销售,看的都是网点的位置、网点的流量做单点销售,我认为这不是新零售。”

现在讲新零售就是“人货场”的重构。“人货场”在这个时代会被重组,在新的时代,零售的核心也在不断的改变。无论是阿里和京东不断收购线下的商超进行布局,还是无人便利店和售货店的出现,这些事件的表现都是以线上和线下的打通为根本导向的。

邦马特作为一家专注于为客户提供新零售中关于“场”的解决方案,其创始人黄陽则分享了他的团队一些经验。在黄陽看来,“场”的布局在新零售中至关重要。

按照邦马特为客户服务的经验,把线下场景分为三个类型:流量入口型、用户便利型、外卖提货型。通过三种“场”组合才能最后提升零售运营能力和坪效。

什么是流量入口型?例如在机场、高铁站、旅游景区、购物中心、医院等人口流动很大的场景下投放一台设备,基本上都可以得到比较不错的销售额和广告收入。但是,在扣除位置成本后,实际收益好平平,并不是很有效的零售,但是是一个非常好的吸引新用户的流量入口。

第二种是用户便利型,主要是针对人流比较大的场景,像校园、小区、写字楼。这类用户相对分散,这就需要通过流量入口型的网点,获取用户之后,通过线上做用户留存、运营,激发用户的二次购买。从这个维度去看,就需要在很大程度上将用户的复购行为放到线上,这才是无人零售向新零售进阶的核心。

第三种是外卖提货型,它针对的场景也大同小异于用户便利型,只不过它更多的是对接外卖。现在很多做生鲜新零售,为了满足半径的配送时效,都是采用前置仓的模式。

针对‘场’,邦马特是分两个维度来做的。“第一是位置。无人零售场景中位置很关键,邦马特做的就是帮助客户选址。一开始邦马特做的是一套信息系统,这套信息系统和很多硬件厂商合作,反过来邦马特也有数据,从位置维度来看,从客户购买行为可以描绘出网点周边的用户,以此帮助客户出谋划策,比如这个点位平均单价、场景类别、周边可以做什么类别等;第二是设备。无人零售肯定是一块空间加上智能设备才能够构成这个‘场’,不同的位置、运营诉求,要选择不同的设备。”黄陽说。“我们为三种不同的场景设计了不同的设备:机器人微超、智能橱窗和无人仓”

具体来说为什么叫机器人微超?黄陽解释道:“我们是把亚马逊的物流机器人的业务逻辑搬到了售货机里,物流机器人在地上跑,我们在整个货架调整之后,无论是高度和宽度,都可以全部扫描下来,记录所有货架的宽度、高度和商品位置,最后生成平面图。除了画平面图之外,我们有一整套的算法,避免叠加。”

邦马特CEO黄陽:为新零售提供差别化“场”的解决方案

  机器人微超

此外,针对刚才的技术结构,邦马特还做了技术延展,例如,把自动货架嵌入到橱窗里,在不影响整个橱窗外观的情况下,可以把橱窗做成可以吸粉和交易的。其次是客户可以根据大流量改造用户,通过店面升级就可以变成可以互动、吸粉的货架,而且可以和大流量的门店合作,改造橱窗,做店中店,形成线下黄金位置的店等。

邦马特CEO黄陽:为新零售提供差别化“场”的解决方案

  智能橱窗

通过精准场景化布局,帮助客户有效激发用户的二次购买,真正把无人终端的价值最大化是黄陽和他的团队努力在做的事。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-12-28
邦马特CEO黄陽:为新零售提供差别化“场”的解决方案
新零售在经历过质疑、徘徊到现在的全面加持,新零售已经成为新的发展风口。从传统零售到新零售,“人货场”是零售中永恒的概念。

长按扫码 阅读全文