自从互联网进入中国，电商蓬勃发展，对零售业态造成了极大冲击。但是，农产品品类在这个过程中却一直是被忽略的那个。
中国作为一个农业大国，“扶农”一向都是非常重要的方针。
很多电商平台都瞄准农产品频频出招，京东和拼多多就是其中两个代表。
京东抢占先机，却让农民亏钱。以低价被大家所熟知的拼多多，却让农民笑开了花。
授人以渔解决扶贫兴农体系、拼团模式创造新的消费场景、广泛传播打造品牌价值及信用背书。拼多多用这三大优势，在消费减弱的大背景下，扶贫成效颇为显著。
招数一：授人以渔解决扶贫兴农体系
中国是典型的农业大国，截至2018年底，仍有5.64亿人口常住乡村。并且，世代沿袭的小农经济导致目前农村的生产主体依然是2.3亿小农户。
自从互联网进入中国，电商蓬勃发展，对零售业态造成了极大冲击。但是，农产品品类在这个过程中却一直是被忽略的那个。农产品产销体系长久以来都未能得到优化，一系列历史遗留问题依然突出。
2014年以来，京东农村电商大力实施工业品下乡、农产品进城、乡村金融三大战略，京东农村电商项目主要为：3F战略、京东便利店和京东帮。
拼多多农村电商扶贫模式为“C2B”+“预售制”，助农民实现“以销定采”。通过预售制提前聚起海量订单，再把大单快速分解成大量小单，直接与众多农户对接，优先包销贫困户家中农货，实现在田间地头“边采摘、边销售”。
农产品具有小额、高频、刚需等特点。京东着眼于供应链，在原有的物流基础上，针对农产品优化冷链仓储网络。
拼多多却是重新整合了大量的工业、农业产业链，授人以鱼不如授人以渔，平衡农户利益的同时带去技能、产业和价值，才能从根本上解决农产品上行问题。
2018年，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%，生产端和消费端就这样被一条电商高速路连接起来。
招数二：拼团模式创造新的消费场景
据电子商务研究中心监测数据显示，2018年上半年中国农村网络零售额达到6322.8亿元，相比2017年上半年中国农村网络零售额4402亿元，同比增长44%。2019年对于电商平台而言，或将成为“农产品上行之年”。
相关政策不断出台助推，京东、拼多多等电商平台与农村的互动越发良性化，农村电商在兴乡富民过程中扮演起了越来越重要的角色。
拼多多的扶贫道路能走通，源于其拼购模式恰好是中国小农经济的“救星”。拼多多通过从四五线城市发展实行农村包围城市的战略成功，广大四五线的潜力购买力被拼多多所发掘，并成为了他们最坚实的基础。
拼团方式一定程度上可以达到先有需求后有供给的定制化生产模式，打通了底端供应链，让物流时间缩短，成本降低1/3，较传统农产品上行效率大幅提升，实现了农民增收、用户省钱的双赢。
拼多多农村电商依托社交关系推进电商，促进同类兴趣的细分顾客聚集，并让其商品得以流通销售。
2018年投入34亿元，助全国农户销售183.4万吨农货，催生9亿多笔扶贫订单;在730个国家级贫困县，扶持起4.8万商家，带动其年销售额增速超过310%。而京东属于中心化的搜索入口电商平台，用户的使用场景均是通过搜索这一单一入口来进行，很难突破销售瓶颈。
招数三：广泛传播打造品牌价值及信用背书
中国碎片化的小农经济模式，导致农民种植决策盲目，农产品没有品牌，农民没有定价权，中间环节繁复漫长，农产品流通损耗率极高。
最终带来的问题就是，农民收入低，终端售价高，“蒜你狠”等暴涨暴跌的农业周期性风险持续存在。工业商品有许多附加价值，比如品牌、科技、体验等等，理论上来说农产业也可以具有附加价值，如健康有机、深加工、原产地品牌等等，拼多多就很好的做到了品牌价值和信用背书。
拼多多上有款网红脐橙，名为“九月红”，来自贫困县湖北秭归。过去，脐橙丰收，农民却不增收，产品大量滞销，价格一降再降，3毛一斤有时也卖不出去。
拼多多得知消息后，组织本地新农人上门溢价收购，两个月内帮助当地农户销售2300多吨脐橙，为村民创造了1200多万元的收入。如今，成为网红的“九月红”收购价已经稳定在3元/斤。销量有了保证，农民收入提高了，秭归县戴了几十年的贫困帽子也有望彻底摘下。
拼多多深入农产地帮助当地农业产业升级，基于数据，农产品源头实现了标准、可控和可溯，农产品流通环节减少、质量问题变少、品质更加稳定，这给农产品品牌化打下了基础，这意味着农产品的附加价值会不断提升。
拼多多帮助山西枣农快速销售滩枣2000余吨，带来收入1200万元;帮助河南蒜农销售大蒜近800万斤增收200多万元;帮助陕西苗家村村民卖出青皮核桃50万斤……滞销农产品在拼多多上得以快速售罄。
黄峥在股东信中曾说，以农产品为例介绍拼多多对供应链的改造，他认为“这种方式的社会影响力以及社会价值远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。”结合拼多多对农业的改造来看，的确给农民带来了利好。能够解决农民的销售痛点，拼多多让互联网+农业变为真正的现实。
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