10年不褪色的“她经济”,票付通教景区如何更懂“她”

近年来,随着女性社会地位、经济地位的不断提升及消费需求的日益旺盛,“她经济”逐渐渗入旅游业,在旅游消费中高高撑起半边天。综合在线旅游企业数据和报告,今年清明小长假,选择出游的女性占旅游总量比重57.4%。“她经济”位列今年最受关注的旅游行业趋势,继而研究“她营销”的旅游企业逐渐增多,甚而有言得女性者得天下。

  得女性者得天下?

网友指出女性对旅游行业的三大“诱惑”:1.女性消费能力强,可以为景区带来更多盈利;2.女性更爱组团出游,为景区带来更多客流量;3.女性爱拍照,更好地为景区提供宣传。所以正是得女性者的天下?

其实这种观点太过片面,“她经济”对营销来说是有一定的参考作用,但我们更应该通过事情本身现象看透身后的本质,“她经济”背后的影响因素不应被低估。

恰逢本周母亲节,我们以妈妈这一特殊她群体来举例论证:

  “她经济”下妈妈主力军的消费动机

据相关统计数据表明,妈妈身份的消费者在所有女性消费者中的占比达到了70%以上,对于妈妈这一特殊女性群体来说,她们其实会更多涉及到“他”与“他们”,即孩童、伴侣、老人、兄妹等。

随着二孩开放,妈妈们花在孩童身上的钱与日俱增,而亲子游市场也在相应猛增。携程旅游大数据显示,亲子游订单占总体旅游订单的33-40%;而另一方面,伴侣游及家庭游等也不甘示弱,在2018年驴妈妈旅游网数据也显示,女性用户的出游订单中,出游人数为两人及以上的订单占比74.4%。其中,女性用户与恋人/家人出游的订单占比为40.8%。可以预见,女性的背后“他”与“他们”将逐渐成为“她经济”的主要影响因素。

反之,如果是“她经济”下的其它人群细分也是如此。

以“她经济”为参考点,注重她的关系网

在女性掌控财政大权的时代,女性消费的对象却不一定是自己,更有可能是其身后的其它影响因素。因而“她经济”仅仅是一个参考而不是营销的主要依据,营销的最后都需要回归到更加全局化的关系网。

在旅游营销方式上,我们需要结合“她经济”及其身后的其它经济来进行思考,小编在这给大家举个例子:

2018年,某景区通过票付通平台在微商城设置母亲节水乐园套餐优惠,通过活动优惠及“拼团”营销活动实现活动期订单4倍增长,他们恰恰是运用了“她经济”红利下的联动关系。关键设置:

1、“她”之亲子

母亲节特惠:活动期间游玩可免费获赠儿童票一张

母亲节为每年五月的第二个周日,五月是玩水季节且母亲节恰逢周末,以节日为契机附带孩童优惠,占据天时地利人和。

2、“她”之家庭

分享给2个人拼团,立享八折优惠

商家还利用票付通线上微商城开启了拼团活动,使用微信将活动页分享给2个好友,拼团成功就可以以更低的价格获得门票(含免费获得的儿童票)。女性是个喜欢结伴的群体,分享给周围的好朋友一同拼团游玩,更优惠也更热闹,利用社交裂变实现高效拉新及快速传播。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-05-10
10年不褪色的“她经济”,票付通教景区如何更懂“她”
近年来,随着女性社会地位、经济地位的不断提升及消费需求的日益旺盛,“她经济”逐渐渗入旅游业,在旅游消费中高高撑起半边天。

长按扫码 阅读全文