“贝店正在通过社交电商赋能农村经济，以电商的方式解决农产品上行问题。”6月12日，贝贝集团品牌公关总经理张龙珠在“第21届萧山杜家杨梅节暨区域电商发展大会”上如是说。
贝贝集团品牌公关总经理 张龙珠 现场演讲
据悉，本次大会由浙江省商务厅指导，中共杭州市萧山区委员会、杭州市萧山区人民政府主办。浙江省商务厅副厅长徐高春、杭州市委常委、萧山区委书记佟桂莉、萧山区人大常委会主任裘超等政府领导，浙大网新集团董事长赵建、贝贝集团品牌公关总经理张龙珠、今日头条浙江分公司副总经理王雪芹等知名企业嘉宾出席会议，共同探讨互联网生态下的新零售模式，探索区域数字经济发展新路径。
伴随中国互联网产业蓬勃发展，数字技术已经成为推动地方经济发展的重要力量。尤其对于广大农村地区来说，互联网正成为农民增收致富的新渠道。
浙江省商务厅副厅长 徐高春，杭州市委常委、萧山区委书记佟桂莉 出席启动仪式
据商务部数据显示，全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%。张龙珠指出，虽然农产品网络零售增长迅速，可事实上农产品线上渗透率并不高，近90%的生鲜农产品仍是通过农贸市场、商超等线下渠道进行售卖。
“低线上渗透率是有原因的，但同时这也意味着农产品走向线上，未来发展空间广阔。”张龙珠梳理了农村电商的特点和现阶段遭遇的瓶颈。她表示，农村电商具有季节性、脉冲性、集群性、分散性等特点，同时也面临品牌认知度低、供应链不完善、电商人才缺乏等问题。如果不能充分了解到这些特点和潜在问题，就无法有效助力农村电商发展，助力农产品上行。
据了解，贝店正通过“S-KOL-C”的社交电商创新模式，通过“一县一品”这样的实际行动赋能农村经济，助力农货出山，开启兴乡富农新路径。
在S端，贝店坚持供应链创新，深入农产品源产地，打造源头供应链，完善农村供应链体系，使农副产品产地直发成为可能。这一方面提升了农产品物流效率，降低了物流成本;另一方面，则实现了没有中间商赚差价，让农产品能以更低的价格呈现在用户面前。
过去电商购物，大多数人习惯搜索。如今随着社交零售的兴起，随着人与人之间线上互动的加深，KOL(意见领袖)正逐渐成为用户购物决策的引导者。在KOL端，贝店致力于培养和发现更多意见领袖，并通过自身平台提供更丰富的创业生态，促使意见领袖更加专业化、规范化、权威化。
张龙珠举例，在“一县一品”这样的项目中，不仅贝店的工作人员会实际深入源产地考察农产品，也会带领许多KOL来到源产地。他们会和这些农产品零距离接触，会拍摄照片、视频，把这些优质的农产品分享给更多C端用户。
事实上，通过这样的创新模式，贝店在电商助农方面取得了不少骄人的成绩。湖北恩施小土豆，一天销售突破30万斤;贵州三穗麻鸭蛋，上线3小时即销售2万余枚;江西赣南脐橙，上线仅12小时卖出近50万斤;海南三亚贵妃芒，单天售出368万斤;陕西西安阎良甜瓜，上线11小时售出80万斤......
张龙珠表示，未来，在社交电商赋能农村经济方面，贝店势必将继续通过前端流量创新、后端供应链创新、用户场景创新、消费习惯创新、需求匹配创新、服务体验创新，六维一体构筑农产品上行新路径。
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