访客及订单量10倍级增长 京东618看广州女装产业带商家如何玩转京东拼购

2013年,为进一步拓宽自家女装的销售渠道,京东平台成为了“赵朵朵女装拼购店”掌门人(以下简称“赵朵朵”)进军电商市场的第一站。5年之后,随着拼购模式的深入人心,社交电商低成本引流及高用户转化的特点,又让这位来自广州女装产业带的女老板果断调整了电商运营策略——加入京东拼购,开辟女装事业的全新战场。

“活动前后,平均每天要上架10款新品女装。承接万计订单。”每月一次的“京东拼购节”已成为“赵朵朵女装拼购店”不容错过的盛大狂欢。去年10月拼购店上线以来,在京东拼购海量的社交流量和一系列玩法赋能的支持下,拼购店商品订单量逐月上涨,在618前夕的5.24“京东拼购日”当天,“赵朵朵女装拼购店”的访客数量、订单量与活动前一周相比均增长了10倍。

  隐藏在一舍一得间的拼购哲学

“拼购模式能得到消费者的认可,关键就是满足了消费者用低价格买高品质商品的消费心理,而作为拼购商家,我们要做的就是快速熟悉拼购的一系列社交玩法,找到盈利点与客源量的平衡。”凭着多年的电商经验,赵朵朵不仅对京东拼购的各种活动玩法驾轻就熟,更是在短时间内摸索出了一套最适合自己的京东拼购哲学。

去年11月,京东拼购一元补贴活动上线,就在其他商家因担心亏损纷纷犹豫的时候,赵朵朵却果断报名。在大多数人眼中,对于一个上线仅1个月的拼购新店而言,将大量货品资源投入到补贴活动中,无疑是一场“赌博”,但事实表明,她“赌”对了。活动期间,“赵朵朵女装拼购店”日均订单量环比活动前一周增长15倍,也正是这次活动,让不少消费者成为了“赵朵朵女装拼购店”的忠实拥趸。在一舍一得间,赵朵朵拿到了她最想要的粉丝流量。

用低价换流量的背后,其实还另藏玄机。“最大程度的减少生产、销售环节中可能产生的额外费用,打造完善的供应链让我们有足够的底气参与到各类活动中,并保证营业额的正向增长。”赵朵朵介绍到。凭借过硬的货品品质和对京东拼购各类活动的积极参与,“赵朵朵女装拼购店”把足够的利益让给了消费者,女装卖到了全国各地,货品的复购率也始终维持在高点水平。

流量和粉丝的双增长,让赵朵朵彻底放开手脚,为了更好的匹配高速增长的线上需求,赵朵朵对京东拼购提出了新的需求,即通过大数据掌握时下流行元素。在京东拼购的牵线下,赵朵朵与布行保持着紧密沟通,不仅获得了当季流行颜色、材质等第一手资料,同时也对女装行业潮流走势有了深入了解。除此之外,通过京东大数据分析消费者画像,京东拼购每个月都会与赵朵朵一起确定下个月的主推货品及款式,而且时常会根据流量的转化、市场的需求提出建议。

访客及订单量10倍级增长 京东618看广州女装产业带商家如何玩转京东拼购

  (图:在京东拼购的赋能下,“赵朵朵女装拼购店”不断提升上新速度)

“通过当季热销进行选品,不仅能少走很多弯路,也能更好的找到爆品。”赵朵朵说道。凭借对拼购用户的独到理解,“赵朵朵女装拼购店”几乎每天都会上架一批新品,截至目前,已推出包括纯棉T恤在内的多款爆款女装。

  场景延伸助力广州女装产业带“拼出”未来

在中国女装产业发展的过程中,以广州为代表的南派(粤派)女装一直扮演着重要角色。随着时间的推移和外部环境的变化,广州女装产业带的发展模式也发生了重大演变。在个性化需求以及流行元素的快速变化中,依托京东拼购的社交裂变优势,延伸消费场景,让货品快速触达各类消费人群,广州女装产业中,与赵朵朵一样积极参与进社交电商的商家并不在少数。

“随着时代的发展,女装营销越来越趋向于内容化,场景化。直接触动消费者购买行为的最好办法,就是创造出更多的营销场景。”赵朵朵说道。

今年4月,为进一步拓展广州女装的线上渠道,京东拼购特别打造了“广州女装购物节”。期间,为进一步赋能商家“内容营销”的运营能力,京东拼购还精选了一批产业带优质商家,联动社交分享内容导购生态——购物圈的网络红人同步打造了“红人带你拼”活动,共同深入产业带和集散地,全面呈现货品生产全过程。优质内容“种草”+激发购买欲“拔草”的方式,让消费者看到了广州女装强大的产业生命力。活动期间主推的10款爆款T恤,对比活动前订单量增长了8倍。

访客及订单量10倍级增长 京东618看广州女装产业带商家如何玩转京东拼购

  (图:购物圈作为国内领先的社交分享内容导购生态,实现了商家和消费者的“直接对话”)

不难看出,通过数据挖掘,为工厂型商家提供新的发展思路;通过资源赋能,帮制造工厂打通线上渠道;再通过个性化推荐和社交的方式引导消费者消费,已成为京东拼购助力工厂型商家拓展渠道,直接、间接带动产业带转型升级的“三驾马车”。

京东618全球年中购物节正在火热进行,赵朵朵和她的拼购运营团队每天都会奋战到后半夜,从售前咨询到接单配货,最忙碌的时候,赵朵朵曾连续接打了13通业务电话。尽管已提前做好备货准备,但消费者高涨的热情,让赵朵朵在京东618期间,多次向自家的工厂发出补货单。“为了保证按时出货,我们线下生产工厂的工人数量一直在增长。”据赵朵朵介绍,目前“赵朵朵女装拼购店”合作的工厂工人已超过1000人。随着拼购店订单量的增加,这一数字还在不断扩大。

对于今年的京东618,赵朵朵有个目标:希望618期间拼购店订单量超过前5个月总和的8倍。“从目前的订单量来看,我们离这个目标已越来越近。”对于未来,赵朵朵信心满满。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-06-14
访客及订单量10倍级增长 京东618看广州女装产业带商家如何玩转京东拼购
2013年,为进一步拓宽自家女装的销售渠道,京东平台成为了“赵朵朵女装拼购店”掌门人(以下简称“赵朵朵”)进军电

长按扫码 阅读全文