优信剥离金融业务,押注二手车全国购的底层逻辑是什么?

日前,国内二手车电商平台优信宣布与Golden Pacer合并升级助贷业务。通过此次合并,Golden Pacer将负责优信二手车相关助贷业务的运营,优信则将专注于车辆检测、评估等专业服务。据悉,优信在此次合并重组中获得1亿美元现金,且在合作方中持有一定比例的股份。

对于汽车行业标配的金融业务,如果主动剥离其实很难,毕竟在收益和风险中做出选择,需要企业有足够的勇气和底气。但对优信来说,做出这个选择却并不难,因为清晰的B2C商业模式,以及盈利可期的全国购业务,已经构成优信发展的底层逻辑,轻装上阵去获取未来更加可持续的发展。

商业是一场持久战,一开始比的是灵感、勇猛和运气,接下来比拼的是坚韧、格局和理性。优信此举或将意味着整个二手车行业在线交易时代的拐点降至。

二选一,优信坚定做在线交易为主的电商平台

众所周知,在二手车行业的发展初期,为了满足消费者的购车需求,各个平台都推出了丰富的金融服务,优信也通过提供优质透明的金融服务,让更多消费者买到好车,在赢得众多用户口碑的同时,也扩大了自身的营收。但随着自身业务的发展壮大,金融业务与优信做交易撮合平台的初衷也出现了冲突,甚至还积累了诸多风险。

那么,对于优信这样的二手车电商而言,摆在面前的有两条路,是做二手车金融公司,还是做交易为主的电商平台?

结论显而易见。如果继续做金融业务,与专业的金融公司相比,优信并不占优势,不仅天花板触手可及,还要不断处理牌照、监管等关系,以及最重要的——补充资本金。据优信财报显示,2019年第一季度优信限制性资金高达20亿元人民币。金融业务带来回报的同时,也成为优信进一步发展的束缚。这与优信的愿景并不匹配。归其本源,优信的金融业务只是依附于交易的衍生服务之一,是超级供应链变现的形式之一,而二手车电商平台在交易服务、汽车保险、二手车后市场维修保养等场景之外将有更多想象空间。

所以让专业的人做专业的事是最优选择。优信剥离金融业务后,一方面,合并升级后的金融公司会给消费者最好的金融购车体验;另一方面,由于60%的车都是跨区流通,优信将专注于二手车全国购交易服务,为消费者提供专业的二手车交易服务,也赋能全国的车商提高二手车周转效率。在短期好处和长期价值上,优信选择了后者。

规模和营收持续扩大,全国购成行业竞争终局

实际上,优信剥离金融业务并非一时兴起,而更多是基于当前的时机以及未来战略的发展。三年前布局的全国购业务目前增长强劲,正展现出越来越强的盈利能力,也让优信坚信B2C的商业模式,以及通过重建整个供应链来打破二手车交易边界的决心。

在传统的二手车交易过程中,存在着本地交易车源较少,不同城市有巨大价差,以及线下交易繁琐等这些痛点。而优信全国购这种全新购车模式,打破了二手车只能在本地交易的局限,让消费者可以在线浏览全国海量车源,选择和购买心仪好车。

在“全国购”的交易流程下,用户当面验车,砍价的可能性降低,对平台交易服务场景的依赖度增加,基于对平台的信任和对口碑商家的信任实现成交,二手车平台的角色则完全可以从单纯的信息撮合中抽离出来,化身服务商和导购等场景支配者的角色。也正因此,全国购一经推出后,就被认为是二手车行业竞争的终局,优信正是深耕于此。

优信剥离金融业务,押注二手车全国购的底层逻辑是什么?

目前,自2017年第四季度开始,从交易量和营收上来看,优信全国购业务已经连续保持5个季度的快速增长,这也是验证这种模式是否成功最重要的佐证。优信最新公布的财报显示,2019年第一季度,全国购总营收达到2.8亿,同比增长54倍;全国购以20,647辆车的销量超过了总体出售车辆的四分之一,同比增速高达48倍;GMV达到22.68亿人民币,增长33倍。

尤其进入2019年后,随着限迁政策全面实施以及二手车下乡等政策利好不断,二手车的市场将进一步盘活,跨区域交易一体化的时代也将加速,这些都为优信全国购的发展提供了绝好的机遇。

持续创新,全国购的革命性购车体验

或许是看到了跨区交易的趋势和市场空间,现在也有些二手车电商开始效仿优信,推出了全国购业务,但要真正做起来显然并不容易。正如优信CEO戴琨所说,公司创立8年来,就一直在积累车源发现、车辆检测、车辆数字化、全国物流能力、交付以及售后等各种能力,这些能力的结合,给消费者创造了一个全新的二手车购买体验。优信的全国购模式是独一无二的,门槛也很高,其它竞争者很难在短期内赶上。

对于优信来说,全国购就是多米诺骨牌的起点。优信先后与淘宝、懂车帝、58同城结成联盟,构筑流量矩阵;赋能车商解决定价、质量检测等问题,形成良性循环;打造超级供应链系统,线上线下齐头并进。

即便对比在商业模式和业务形态相似的美国公司Carvana,优信在业务规模、用户体验上,也更加具有竞争力。比如,业务规模上,Carvana拥有85座展业城市,而优信则覆盖了全国900座城市和地区;用户体验上,优信的VR看车更具创新性优势,在Carvana的线上看车⽅案里车身不动,周围排列四台相机,拍摄内饰需摄像机摇臂伸入车窗内拍摄,后期再PS处理。而优信的VR看车明显灵活很多,从官网可以体验,车辆位于可360°转动的圆盘上,转动过程中,固定在一侧的相机每隔10度转角拍摄,再加上两台全景相机拍摄的内饰照片,细节更清晰、完整。

除了跨区交易的优势,以及革命性的购车体验外,国内二手车消费的持续增长,也让优信在未来具有更大的想象空间。艾瑞咨询的数据显示,预计在2019年中国二手车市场交易额将达到10517.5亿元,同比增长将达到22.2%。随着二手车行业的结构优化、二手车电商渠道的不断完善、限迁政策及产权制度影响的淡化,二手车交易额仍将保持不错的增长态势,尤其是相比美国这样的成熟市场,中国仍有非常大的增长空间。

优信剥离金融业务,押注二手车全国购的底层逻辑是什么?

可以说,优信此次在剥离金融业务后,不仅化解了此前业务结构中潜在的金融风险,也让更多资源投入到二手车在线交易业务,2C全国购业务成为发展的主引擎,凸显优信作为二手车电商平台的核心属性。在占得了天时地利人和之后,优信最终将在行业竞争中脱颖而出。

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