近日,中国最大闲置奢侈品电商平台心上宣布与阿里旗下闲鱼强强联合,在营销战略层面达成深度合作。
早在今年一月,心上就作为“闲鱼优品”奢侈品类目的首批入驻商家,为站内用户提供闲置奢侈品清洗、养护、回收、鉴定等全方位一体的服务体系,同时就闲置奢侈品保养维护、回收换新等方面,展开了更加多元深度的共建合作。而本次合作,双方将在信用速卖、鱼塘、直播、闲鱼玩家等板块重点加码,深度耕耘,共同搭建全新营销体系,利用各自的势能价值和流量优势,建立更紧密高频的合作模式。
行业人士认为,背靠阿里资源加持,闲鱼在二手电商领域有着很强的品牌号召力和流量来源,目前已成为二手领域的头部平台。去年林依轮、吴昕、沈梦辰等明星入驻闲鱼,今年年中薇亚、李佳琦进驻闲鱼则进一步推动了二手生活方式,为闲置概念掀起了一股时尚热风,而闲鱼在垂直行业引入KOL企业是打开市场最高效的策略,心上凭借在二手奢侈品领域良好的口碑、行业的专业度以及较大的市场占有量,与闲鱼优先展开深度合作无疑是明智之选。
根据第三方机构比达给出的数据显示,2019年3月闲鱼的活跃用户数达2439.9万人,优势明显。而本次双反营销战略融合,在流量红利的加持下,经营模型、营销玩法、流量分配上有着很强的想象空间。双方将进一步拓展无界营销能力,利用双方的技术能力、渠道能力和营销能力,实现高精准、全渠道、多场景的用户触达,利用直播、KOC、社区电商、圈层化营销等多元化的营销模式,纵向深度拓展专业性和布局,将充分资源整合、价值互补,实现一加一大于二的效果。
近年来,中国愈加被认为有望取代日本成本奢侈品消费第一大国,而在二手奢侈品行业中国仍然处于蓝海,在高速发展期二手电商平台也逐渐成为中国二手奢侈品交易的主要渠道。根据公开资料显示,越年轻的消费者对二手奢侈品市场参与度越高,54%的Z世代(生于1995后)和 48%的千禧一代(生于1981~1995)进行过二手奢侈品交易,而 X世代(生于1965~1980)和婴儿潮一代(生于1946~1964)这一数据分别是38%和35%。奢侈品的卖家多为中年人群,奢侈品的买家则集中在年轻人群,用户的圈层化也为双方在全方位立体式服务和共建合作创造更多的机遇。
数据表明,中国二手奢侈品市场目前已突破千亿,且以每年 40% 的速度快速增长。而心上于近期同时宣布了与京东拍拍和阿里闲鱼的深度合作,可见其领军行业高速发展势在必行。
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