Costco开店被挤爆,会员卡狂卖16万张!其实中国也有自己的Costco

王吉伟 2019-09-05

Costco开店首日会员卡卖出16万张,当天营业5小时因人太多被迫关门,当夜市值暴涨500亿......国人的疯狂、平价的火爆、追捧的会员,喧嚣过后网友逆向维度找到了令其火爆的蛛丝马迹。

首先Costco的经营逻辑是将毛利控制在14%以内,用低价商品吸引消费者,引导他们办理会员卡才可进店购买,可见Costco盈利方式不用靠商品差价赚钱,而是依靠会员费。

Costco主张提供极致服务,以此保证老会员常年续费,新会员不断加入,这一点很像电商的“流量”,依靠人均进店数赚取人流红利,这就要Costco拥有很强的造星能力,能连续不断的推出打动消费者的爆款产品。

曾有话这样评价Costco的选品能力“如果Costco没有这样东西,那么你家里的就是多余的”。Costco基于多年的大数据运营,SKU只有4000款左右,再细分到具体品类只有1~2种选择,品类严选造就高品质的同时,也为“爆款”埋下伏笔。

就比如飞天茅台,这类酒在传统超市多为3000元不等,但Costco却把酒价压到1498元,打造成单品爆款。这源于强大的单款选品能力让Costco大规模进货时,能与供应商获得高议价能力,高性比价茅台酒上架即空营造出爆款效应,形成正向循环。

不难发现这样的“造星”模式中国也有,拼多多的“拼购”就是典型。

以亳州干豆角为例,拼多多通过数据分析将干豆角精准推送给消费者,拼购方式短时间累计大量订单,“产地直发”直接送货到消费手中降低成本,消费者买到高性价比的干豆角产生分享裂变带来更多人流,干豆角变成爆款并以此形成商业闭环。

凭借这一爆款机制,广西百香果、云南雪莲果、中牟大蒜、秭归脐橙......从滞销到爆买,贫困户在拼多多将农货卖出,没有盘剥的中间商,获得的收益留在自己手中,同时会带动周边乡邻一起通过拼多多脱贫致富,改变命运。这带来的社会价值远超于商业价值。

Costco的火爆有目共睹,其成功的商业模式也让众多企业家们争相研究模仿。爆款模式让Costco赚得盆满钵溢,而拼多多西学东用,构架在农民与消费者之间,让面朝黄土的农民赚的更多。

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