淘系老矣,尚能打否?

挨踢客 2021-04-26

原标题:淘系老矣,尚能打否?

前几天,看到王如晨老师的《为什么说“兴趣电商”瓦解不了淘系?》,忍不住想叨咕几句。我不是很认同王老师的观点,不论是拼多多的社交电商,还是抖音所谓的兴趣电商,不是瓦解不瓦解淘系的问题,而是可能对淘系形成围困,让淘系的触角无法伸展开来,最终由内而外的将其分食瓦解。

目前来说,淘系在国内电商江湖的地位,肯定不是一日之功可以撼动。如果单打独斗的话,淘系就是《功守道》里的马师傅,无往而不胜。但淘系也绝不是铁帽子大王,稳坐江山,否则也不会有京东、拼多多、快手抖音电商的崛起了。虽然他们抢不了淘系的存量,不能够造成实质性的打击,却能在增量市场分一块肉吃。京东在一二线城市抢量,拼多多在下沉市场抢量,快手抖音则利用碎片时间抢量,而且还只能眼睁睁的看着增量被抢走,没有太多有效的遏制手段。

远的京东就不说了,GMV虽然不如天猫,但也不是天猫可以踩死的角色了。近一点的就说拼多多,在下沉市场无往不利,淘宝出了特价版、农村淘宝,却一点不影响拼多多的飞速增长,在买家数量上还被拼多多反超了。其实,淘宝是比较早进入下沉市场,农村淘宝也布局了好些年,可还是被拼多多后来居上,把这块市场的红利抢的七七八八了,淘宝能做的也就只剩下干瞪眼了。按照目前的发展趋势,拼多多可不止抢下沉的增量,甚至可能会抢天猫的存量市场了。

就现有的局面来说,拼多多是淘系最大的威胁。但相比抖音和快手来说,拼多多还是在抢增量市场,快手抖音却已经在抢存量了。虽说淘宝直播是GMV最大的直播电商平台,可淘宝直播还是淘系的锅里碗里,最大的作用是促进存量的转化,也就是在存量基础上做增量。而快手抖音本来就没有电商,吃一点份额都是扎扎实实的增量,这些可能要在淘系消费的人群,就因为刷了一下快手抖音,从淘系的买家变成了快手抖音的买家,要说对淘系没有影响那就是睁眼说瞎话了。

过去快手抖音主要都是跳转到淘系成交,对淘系来说是好事,全网引流淘系成交,不会影响淘系既有的存量市场。但现在抖音已经自建平台断了跳转,快手虽然还没有断开第三方,但我认为应该只是时间早晚问题。任何一个有野心的平台,都不会甘愿给人打工,成为其他平台的一条管道,更何况那个平台还是淘系。而快手抖音在2020年的总计GMV,按照现有的增长趋势,今年两家的GMV之和会超过15000亿,尽管还无法撼动淘系的地位,却已经足够对淘系形成威胁。

环顾四周,淘系周围有两个GMV万亿级的对手,还有两个数千亿级的小兄弟,已经形成了围攻光明顶的势头。从一个市场占有率绝对领先的大佬,到如今只有半壁江山了,能说淘系没有老么?还能说淘系能打吗?我看有点悬乎。未来如何我不好预判,但如果照目前的形势发展下去,淘系归于平庸是大概率的事了。“兴趣电商”瓦解不了淘系,京东+拼多多+快抖的围堵,困死巨兽也不无可能。

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    河豚品牌创始人,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。
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