凭借一个单品月销千万,美妆类黑马FV是谁?

挨踢客 2021-09-13

原标题:凭借一个单品月销千万,美妆类黑马FV是谁?

有何过人之处?

美妆护肤品类向来是抖音直播的热门品类,也是竞争最为激烈的赛道,但也不乏黑马能够杀出重重突围。

近日,一款名为“FV遮瑕保湿隔离BB霜”的产品引起了带货派的注意,该款产品来自抖音小店“艾克奇百货商店”。7月份,该产品销售额迅速增长692名,窜上了抖音美妆单品TOP50榜第一,不仅如此,1162.6万件销量和3067.9万元的GMV与第二名雪花秀护肤6件套拉开极大差距。

而在今年2-6月份的榜单中,该款单品一直无缘TOP50,7月才首次以亮眼的成绩一举夺得榜首,一鸣惊人。

通过查看数据,带货派发现这款FV遮瑕保湿隔离BB霜能够成功登顶品类榜首,其中离不开直播带货的主要助力。

飞瓜数据显示,7月该款单品关联直播数高达782次,数量上位居第2,而整个爆品榜中直播数超100次的单品仅有10个。其中,账号为“FV美妆品牌严选” 7月下旬凭直播给“FV遮瑕保湿隔离BB霜”带来了近3000万元的GMV。

此后,8月份虽有退步,但仍然获得了美妆单品销量第二名的成绩。

可见,这款FV遮瑕保湿隔离BB霜能有此成绩,主要归功于@FV美妆品牌严选(以下简称,“FV美妆”)的抖音账号直播间。

据带货派了解,FV美妆在抖音拥有340万的粉丝量,其中近两个月内涨粉330万,仅最近7天就新增粉丝43.7万,属实有两下子。

在@FV美妆的简介中,这样写道:“直播时间:日不落,全天24小时直播,时刻与您相伴! 致力于打造国货自有品牌,不惜一切代价和成本,只为让您买的放心,用得安心!”

而实际直播时长,FV美妆确实做到了长时间不停播,最长直播时长甚至是6天35分12秒。

通过查看飞瓜数据,FV美妆直播中全部商品仅82件,却成功在30天内直播销售量达到6216.1万元,而FV遮瑕保湿隔离BB霜正是FV美妆直播间的王牌产品,单单这一款就占据了1833.3万。

而这样一款名不见经传的产品究竟有何过人之处呢?

首先,FV遮瑕保湿隔离BB霜单价十分之低,在FV美妆高达92%的女粉眼里3只BB霜49.9约等于不要钱。而这恰恰迎合了抖音消费主体的普遍购物习惯。根据抖音2020 年818、 2021 年618、 2021 年 818 三大节点销量前 5000 名商品的价格分布, 2021 年 818 好物节客单价0- 20 元的商品占比为50.1%,较 2021 年 618 年中大促客单价0- 20 元的商品占比高出1. 6 个百分点,较 2020 年 818 好物节客单价0- 20 元的商品占比高出16. 5 个百分点。低单似乎已成为抖音最受欢迎的消费趋势。

同时,直播间中主播多次向观众展现包装上标注的单瓶“官方零售价129元”,与直播间的价格比较,给消费者一种买到等于赚到的感觉。

但带货派发现所谓的“官方零售价129”只存在产品包装盒上,普遍电商平台上该款产品都售假均在49.9元3瓶,即使是该品牌官方旗舰店也标价是49.9元3瓶,所谓的官方零售价129元并不存在。

此外,FV遮瑕保湿隔离BB霜的试用视频堪称化腐朽为神奇,脸上痘印雀斑几乎是一抹平的磨皮效果,这样猛烈的宣传效果下,消费者们很难不心动。

直播间主播在镜头前直播展现的是无剪辑使用教程,可以进一步有效吸引用户的注意力,同时也加深了用户对产品的信任感。

不仅如此,FV遮瑕保湿隔离BB霜的宣传可谓是精准抓住用户痛点,自古遮瑕和裸妆感难两全,但FV遮瑕保湿隔离BB霜却达成了统一。

毕竟最终想要获得消费者认可的,还是要用产品说话。目前在产品的购买评论里,我们看到了大量好评,“好用”、“不错”等关键词的出现评率较高,正向的反馈可以加速用户的种草过程,从而刺激转化。

但差评的情况也有不少存在,其中最突出的则是描述不符,有多数评论称“没有主播直播时那么神奇。”

此外,管理私域流量,提升获客复购率也是FV美妆在积极做的事情,账号目前已经成立了三个粉丝群,虽然人数暂时不是很多,但布局私域的想法十分明显。之后,带货派也将对该产品保持持续关注。

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    河豚品牌创始人,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。
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