79岁,1592万粉丝,一场带货470万

挨踢客 2021-09-15

原标题:79岁,1592万粉丝,一场带货470万

银发经济又一春。

据第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止2020年12月,我国网络购物用户规模达到7.82亿,占网民整体的79.1%。直播电商成为广受用户喜爱的购物方式之一,66.2%的直播电商用户购买过直播商品。

门槛低、利润高,直播带货俨然成为了“薪”然向往的行业,不仅如此,带货派注意到一些老年群体也在直播带货中迎来了事业“第二春”。

老年主播,越来越卷

当代年轻人常常困顿于工作岗位,陷入退休倒计时中,而不少年岁已高的老年人反而迎难而上,试图重新站回工作岗位。在直播这一行,老年人的“拼劲”则展现的淋漓尽致,并且越来越卷。

早在2018年,就入驻抖音的时尚爷爷“末那大叔”早已成为千万级粉丝达人。紧随其后的,还有在抖音上坐拥3450w粉丝的“我是田姥姥”,就通过互联网平台实现了73岁的高光时刻——在去年5月份的一场直播首秀中,就获得了销售额150万的成绩。

同样还有三个月涨粉1000万的“只穿高跟鞋的汪奶奶”,曾创造了单场直播中,仅18件商品销售额高达470万的成绩。而据汪奶奶介绍,自己今年已经79岁高龄了。

随着一批老年人主播的成功,越来越多老年人正在由手机屏幕那头的“网友”成为“主播”,人人都希望成为下一个“田姥姥”或者“汪奶奶”。

不仅如此,连一些嗅觉敏锐的mcn机构也开始孵化中老年网红。

跟打造年轻网红一样,每位站在台前的老年主播都拥有一个鲜明的人设。要么是老年乐天派;要么智慧懂生活;再要么就是时尚有品位,这些人设收获了大批年轻的追随者。“奶奶好可爱”“奶奶心态真好”“我老了也要像奶奶这样生活”,在这些老爷爷老奶奶的视频留言区,往往都是一些年轻人。

而当视频里阳光正能量的老年人来到直播间后,却又是另一番表现。长时间的直播让他们力不从心,显得十分疲倦。尽管如此,仍然出现了凌晨四点还在直播间带货的七十岁老爷爷、明明已经困得睁不开眼依旧坚持直播的老奶奶......内卷到年轻人自愧不如。

银发直播,多是生意

实际上,高龄老年人直播带货不仅在精神头上比不过精力旺盛的年轻人,在专业能力方面,也稍显吃紧。

对中老年人来说,长时间、需要高度集中注意力,不断讲话的直播是一件及其消耗体力的事,在体力影响下,直播效果也大打折扣。

早前,79岁的汪奶奶第一次做带货主播,当时播到第36分钟时,因不熟悉规则,触发惩罚机制,直播间显示被强制下播,直播终止了十分钟。 而汪奶奶直播间中,表现出明显的疲惫感也上了热搜,引发网友广泛讨论。

要说之前的老年人网红还有十分正能量的人设面,而如今的老年人却越来越剑走偏锋,甚至很多并不熟悉情况的老人被不良机构坑蒙拐骗签下合约,老人直播带货开始泛滥成灾,卖惨主题成首选。

这些镜头前的老年人,普遍都是60或70多岁的爷爷奶奶,不是为了养活家里的残疾儿子和偏瘫老人,就是为了还清巨额债务,或者自家种植的水果滞销,被黑心商家一再压价......

于是,越来越多的农村老人出现在直播间,他们形象朴素,满脸风霜写着生活不易。他们所卖的产品基本都是一些零食、生活常用品等等,单价也十分亲民,从0.1元~60元不等。

据后台数据显示,这些主播30天内带货件数有的可以达到一万件以上,即便以每件一元的利润计算,佣金也可以过万。

但值得注意的是,老人们长期直播时长都很久。即使到凌晨,年轻人都睡了而他们却依然在直播。很多老年主播并不懂得像年轻人一样口齿伶俐地介绍产品,只是愣愣的盯着镜头,举着“感谢下单”的手写牌。

久而久之,网友开始发现,越来越多相同的“悲惨故事”上演在不同的老人身上,精心设计的生意骗局。

老年主播,正在“过气”

为了个人的蝇头小利,疯狂编织的悲情营销,不仅裹挟了他人的善心谋取暴利,也让老年网红走上狭路。

今年8月23日,抖音电商掀起了一场关于“卖惨带货”的清网行动,对于这些

以水果滞销“卖惨”博取眼球的账号做出了封禁、关闭电商权限等处罚,其中就有不少老年网红的账号。

过度消费老年网红的现象得到了部分整治,越来越多的人看到这些看似直播自由的老年人,实则是风口野蛮生长的风口之下被流量裹挟的牺牲品,于是,要献爱心的人们也被挡在了这些真假难辨的消息之外。

如今,老年人带货数据也不容乐观。以某转发量3000以上的视频号为例,该账号在两个月内开了24场直播,每场平均两小时,场均观看一万六以上。但每场带货的销售额都在1000元以下,甚至销售额最低的一场,一件商品都没有卖出去。

同时,去年7月,带货主播已被国家人社部授予“互联网营销师”的身份,未来大概率会继续深化,在一些特定品类直播间,必须要求主播持证上岗。

随着监管的加强,行业门槛逐渐提高,大量老年网红正在经历“过气”,虽然我们仍然对老年人拍短视频分享生活喜闻乐见,但老年人内卷式直播带货,大可不必。

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    河豚品牌创始人,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。
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