玉泽蹭李佳琦热度上热搜?网友:国货之光变绿茶

挨踢客 2021-10-18

原标题:玉泽蹭李佳琦热度上热搜?网友:国货之光变绿茶

上海家化与李佳琦的相爱相杀。

昨日,玉泽官方微博发表了一条声明。大意是说由于玉泽未能与李佳琦方达成商业合作,导致在微博、B站、小红书等平台上有大量账号指责玉泽品牌方“忘恩负义”,特发此声明希望能停止对玉泽品牌的不实指责。

这条昨天发的声明,今天上了热搜。乍一看似乎这热搜上的有点慢,可是如果仔细看看玉泽官微发表的内容就会发现玉泽和李佳琦停止合作是2020年9月的事,声明却是2021年10月发的。

这就导致不少吃瓜群众十分茫然,时隔一年的瓜从哪吃起。

还有一些网友表示,虽然不知道具体发生了什么但是玉泽官微置顶的声明充满了“茶言茶语”,“绿茶味”十足。

好好的国货之光怎么就变成绿茶了?

让我们来回顾一下玉泽和李佳琦之间的故事。

玉泽确实是一个老国货品牌,和百雀羚同出于上海家化。成立于2003年,专攻肌肤屏障修复,在2019年双十一的节口玉泽现身李佳琦直播间。

从2019年双十一开始,在淘宝一哥李佳琦的大力推荐和国货药妆的背书之下玉泽发展十分迅猛,摇身一变成为了当时的“国货之光”代表品牌。

根据国信证券的估算,玉泽在2019年双11销售额同比增长150%以上。

2020年,玉泽乘胜追击,再次加大线上渠道和直播的投放力度。到2020年6月,玉泽的直播渗透率已达到33%,远高于同样主打修复抗敏的薇诺娜。

6月的玉泽很好,但是6月的玉泽和李佳琦并不好。

在“618”大促时,李佳琦直播间依旧在强力推荐玉泽的产品,而玉泽店铺也在自播,但是,玉泽店铺自播赠送的赠品比李佳琦直播间更多。要知道,去年的直播间之间的赛点还是价格,价格相同的时候就是比赠品多少。

一些比较敏锐的消费者意识到,玉泽这是要通过自播和李佳琦抢客呀。

要知道,李佳琦当时奶火的国货可真不在少数,玉泽绝对是其中之一。靠李佳琦火了反过来抢人家的客源多少有点不道德。

但是再怎么不道德也是品牌与主播之间的事,广大群众也都是吃吃瓜,买东西自然是哪里划算去哪买。

到2020年7月份,李佳琦的直播间都没有再出现过玉泽的商品。不少消费者猜测玉泽和李佳琦的合作要终止了吗?

猜测还没有定论的时候玉泽与李佳琦之间的战火突然就“殃及池鱼”了。有消费者去找玉泽旗舰店开发票,玉泽旗舰店的客服反问“是李佳琦让你来开发票的吗?”,“他赚了那么多钱有分给你们吗?”

此事一出,玉泽在消费者眼里的形象开始崩坏了

或许,是有李佳琦的粉丝因为玉泽的行为为李佳琦抱不平,但是玉泽官方旗舰店的客服随意将消费者划分到“李佳琦”阵营中,还开启了反问模式。作为一个品牌来说,格局小了。

如果说玉泽只是单纯的不想和主播合作想搞自播了也没什么,问题就出在玉泽在李佳琦的直播间悄无声息的离开之后转头就出现在了薇娅的直播间。

去年的淘宝直播还是李佳琦与薇娅1V1的战场,在李佳琦的粉丝看来,玉泽是被李佳琦卖力推荐了半年才火的,火了之后的玉泽先是自播用赠品和李佳琦抢客源后又和李佳琦的竞争对手薇娅合作,可不就是“忘恩负义”吗?

玉泽与李佳琦的故事也就到此结束了,但是时隔一年玉泽突然发声明,还在今天上了热搜这一系列操作就略显刻意了。不少吃瓜群众表示,今年双十一的预热已经开始了,难道是玉泽卖不动货了开始蹭李佳琦的热度来反向营销卖货了?

在理清了李佳琦与玉泽之间的陈年旧事之后,又有网友表示这不是李佳琦与玉泽的“恩怨”而是李佳琦与上海家化的纠葛。话已至此,不少网友想起了在玉泽之前李佳琦与百雀羚的被鸽事件,而百雀羚与玉泽都同出上海家化。

百雀羚与李佳琦的故事和玉泽与李佳琦的故事有一定相似之处,简单来说就是2019年的双十一期间李佳琦为百雀羚的活动在直播间已经预热了两天,结果百雀羚临了却放了李佳琦的鸽子转头出现在薇娅的直播间。这个事件也让百雀羚喜提一个新外号——百鸽羚。

乍看之下这两个故事似乎只是品牌与李佳琦之间的恩怨,但是却透露出在直播时代品牌与主播之间,平台与个人之间的矛盾。

品牌需要大主播来打响名声,提高品牌知名度。但同时,大主播出场费贵,商品价格压的低,常常要做好“卖多少赔多少”的准备。

就像玉泽与李佳琦之间,玉泽自然知道今日的成功有不少来自于李佳琦,但是李佳琦这样的头部主播常常会为了巩固粉丝和自己的地位把商品价格压的很低,品牌卖货是为了赚钱,但是和李佳琦这样的大主播合作常常是赚不到钱的,只能赚到一些名声。

名声赚够了,还是要回归到最本质的赚钱上去,自然就不会再选择和李佳琦这样的头部主播合作了,但是却要因此背负上一个“忘恩负义”的骂名,眼瞅着自己花钱砸出来的名声没掉了,品牌方也觉得冤枉。

只希望品牌在与大主播“相爱相杀”的时候不要再带消费者入场,毕竟消费者只想用最少的钱买到好东西,直播卖货是商业行为别把饭圈粉丝文化带进来。

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    河豚品牌创始人,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。
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