一场直播带货2亿,明星主播最强竞争对手来袭?

挨踢客 2021-10-20

原标题:一场直播带货2亿,明星主播最强竞争对手来袭?

10月16日,快手代言人黄子韬与快手头部主播瑜大公子同台,在快手开启个人全网直播电商首秀。

而这场直播中黄子韬宛若开挂般拿下2.3亿的销售额,当天,直播间中观看累计突破4000万,订单数突破160万,直播间涨粉突破120万,代言好物单品销量突破7.46万单。

如往常在综艺节目中诙谐幽默又敢言敢语的画风,黄子韬在直播间也妙趣横生,别开生面,“只要你的地址不是移动的,我们的商品就能送到。”“我就是想以明星的身份,为粉丝争取到最高的福利!因为我热爱做这件事。”逗得粉丝们一阵乐呵直呼韬总“人间真实,正能量满满”。不仅如此,黄子韬在自己的电商直播首秀中诚意满满,在直播间商品都会一一试用做介绍。

明星直播,不仅仅是带货

自今年以来,疫情好转,去年大批下场走进直播间的明星们也纷纷回到了原本的岗位,留下一些基本已经算是“转行”的明星全身心投入直播带货,基本呈现人气明星演戏,过气明星带货,泾渭分明的格局。

而此次黄子韬直播来看,略有不同,他在快手平台的带货首播,实现了艺人联合专业MVN的梦幻联动,这也暗示着明星直播带货或能产生新模式。

在黄子韬的人气和站内知名电商主播的流量加成下,当晚仅历时4小时,直播间已经卖出了1.2亿的销售额。

直播复盘时,黄子韬十分低调的声称,打了一场漂亮的胜利仗,取得了非常完美的战报,但这对于他而言只是开始,因为他已经做好了第二战的准备。

对于黄子韬来说,入局直播带货,是让自己更直接地面对直播电商这一“流量王者”带来的“辐射”,从而将吸收到的能量更好地传递到自己的商业生态中,形成属于自己的商业闭环,黄子韬曾在受访时曾表示,“尝试直播带货,是想创造一个突破口”。

而这个突破口则是拥抱更大的流量圈,实现多平台辐射,此次黄子韬便不只是成为MVN的签约主播,而是以MCN机构商业伙伴的身份加入,以明星身份与MVN形成强大合力,在新的场域共同发力。

另类直播新尝试

此次直播,黄子韬表示是以纯素颜、无美颜滤镜的最真实状态开启他的电商直播首秀。

“我今天没化妆,因为要试用一些产品,这样可以突出产品的功能到底有多厉害。”之后,黄子韬在直播过程中试用了面膜、蒸汽眼罩、眼部护理液、走珠凝露眼霜等多款产品。

“当场试用”几乎是黄子韬直播间卖货准则,甚至卖一款锅时,还要亲自倒上油再放上生鸡块现场炸鸡,介绍完后,再将剩余的食物全部分给工作人员食用。

这样耿直的带货方式也收获了消费者的喜爱,可观的GMV便是最好的证明。而当天直播间整体氛围也十分不错,黄子韬多次开心的表示“我最喜欢在直播间看见‘好便宜’这三个字”。

而除了直播间产品价格实惠,真诚展示和试用外,黄子韬还展现了独特的咆哮式直播带货。

在直播后期,黄子韬身后实时大屏幕上销售额一度高涨,评论中也出现了众多的负面评论,这也激得黄子韬在直播中立刻大骂回应,他情绪激动地用手指着屏幕,反唇相讥道恶评是“无耻”,他表示:你有什么资格酸我,你说我割韭菜,我曾捐了500万,河南有难,我自创的品牌服装全部下架,不挣一分钱捐出去。

同时黄子韬还称自己一点都不care1.2亿数字,因为他觉得大家买得开心就好。这种敢说又敢怼的性格让粉丝们直呼respect。

黄子韬:入驻直播,诚意满满

这次直播过程黄子韬算是尽显耿直,和其他直播间主持人那样刻意讨好用户相比,他想说什么便说了,甚至敢于怒怼黑粉,情绪上去了更是直接开骂,同时也毫不掩饰自己曾经的付出和贡献。

在直播最后,黄子韬表示,为了这场直播,他们200多人的团队,足足准备了一年的时间。其实直播并没有大家想象的这么简单,为了能够将这场直播做好,他也有好几天,连续24个小时都没有休息。

言语之间十分真挚,而黄子韬首次直播的人设也稳稳立住。

甚至在下了直播后,黄子韬还不忘在微博上发长文回复直播间怼黑粉的事件,也足以体现黄子韬对自己入驻直播带货的重视。

而继黄子韬独树一帜的首秀后,在接下来的双11 中,我们同样充满了期待。

(免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com)

标签直播间
  • 挨踢客
    邮箱:caoceng@fromgeek.com
    河豚品牌创始人,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。
    分享本文到