论贝店的爆炸式增长:新物种社交电商为何爆发?

无论你是否感知,是否认可,在刚刚过去的一年中的电商领域,社交(社群)电商正成为电商细分领域的一支有生力量,其风头甚至盖过了老牌的京东等电商巨头。

最典型的社交电商新模式代表无疑当属拼多多和贝店。拼多多在创立不到3年的时间就上市了,对比从创立到上市,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年。而且其体量迅速壮大,截止今年1月25日,虽然各大互联网上市公司的股价一路下探,而拼多多股价达29.5美元,市值326.8亿美元,即将赶上京东市值341.8亿美元。

与此同时,贝贝集团旗下的社交电商-贝店则成为电商领域的黑马。1月22日,国内移动互联网数据机构QuestMobile发布《中国移动互联网2018年度大报告》指出:

2018年电商类APP增速TOP10中,社交电商占比超过一半。其中,社交电商贝店的月度活跃用户(MAU)超过1500万,比去年同期增长了1837.3% ,位居全国移动电商增速榜首。

近日,贝店也首次对外披露:2018年,贝店实现单季度订单量突破1亿,目前MAU月活达到千万量级,且保持每月环比30%以上的增速,会员数达4485万,覆盖了全国337个地级行政区域。

要知道,2017年8月,贝店才正式揭开面纱,在短短17个月,活跃用户增长18倍,并进入APP用户规模千万级玩家行列,无疑有其模式的先进之处,值得研读。

1、社交电商真相

对于贝店、拼多多的爆发式增长,自然也引来了关注。就在1月16日,贝店对外发布2019用户公开信,宣布贝店使命升级为“让更多人过上更好生活”。在新的使命驱动下,贝店对模式进行升级,给自身提出了更高的标准和要求。

一方面,贝店制定了更为严苛的货品采购和售后服务体系,加大源头供应链投入,成立“贝店好货联盟”,并推出“三赔计划”,实现“假就赔、贵就赔、慢就赔”的服务承诺,为消费者提供更极致的购物体验。

另一方面,贝店进一步规范了店主管理办法,平台统一只有一种店主身份,店主可自购也可进行一级分销,直接销售或购买商品才能获得佣金;推出免费开店计划,用户通过分享、互动、签到、购物等方式,积累一定成长值后可免费开店;倡导建设和谐健康的社群氛围,弘扬社会正能量,对违规推广和虚假宣传进行共同监管。

在笔者看来,真正的社交电商,应该是一种基于人际关系网络的新型社交化电子商务,是一种将分享、互动、沟通等社交元素加入到传统电子商务过程中的新型营销手段。

具体而言,贝店之所以能如此迅速成长是解决了流量问题,背后是一种分享经济,是从源头供应链上进行了革新。

其一,共享。即将贝贝的供应链体系开放给用户,让他们在自己的社群当中做分享,实现购买;

其二,分享。很多朋友圈的群会有少数的两到三个核心人士,他们能够影响到社群的价值和定位,贝店是赋能到对应的人,让他们成为这个群体的KOL。

这也是社交电商之所以能成为过去一年多电商领域少有的一抹亮点,本质上拼多多也是依靠共享和分享而迅速崛起。

2、人性:用户和供应链

而对于社交电商的崛起之谜,贝店总裁顾荣解读道,在贝店的模型里,找到的是一棵树,这棵树会有一个个人作为KOL,不断影响着上面所有的人,从而形成新的社群业态。

“贝店是一个人人都可参与、人人都可创业、人人都可获益的平台。”社交电商的本质还是新零售,用户和供应链一定是未来十年不变的解法。“社交电商已经进入到2.0时代,它的结构特点在于,每个人走向平等,每个人都是分享者,也是消费者,需要形成新的社群和网络形态,才能跟用户走得更近。”顾荣如此强调。

人和人之间其实是不平等的,这很可能变成一个高低起伏的网络。有些人就是要被别人影响,有些人就是能够去影响别人。传统商业形态里,也有一批释放影响力的人,但影响的范围相对较小,现在随着整个移动互联网基础设施的完善和微信生态的演进,影响别人的能量和范围在呈百倍、千倍的增加。

利用人性,整合供应链,把社群和货品进行对接,打造了颠覆性的商业创新,从而对现有的市场和形态形成了巨大的冲击,这种商业模式是很有可能的。

在业内人士看来,拼多多、贝店的社交电商之所以能迅速爆发式增长,是因为其发现了电商领域的一片空地,发现了新大陆!

拼多多是一种C2M模式,所谓的C2M模式,即先立足C端用户,按需生产,由C端的需求影响到供应链端,通过消费者向工厂反向定制。这样就让消费者与制造商直接连接,砍掉了中间渠道以及库存的加价,实现“高质低价”,也可以实现零库存,给消费者和品牌方都带来新价值。

贝店则是构筑了一种新消费新场景,贝店通过与源头供应链相结合,通过连接数千家品牌正品和工厂优选、源产地直采的商品等,实现把社群和货品进行链接,从而影响和渗透到更广大的消费者。在很短时间内做到不可忽略的量。

这个量以及发展的结果一定程度上是证明了一种新的模式成立。获悉这个背景之后,我们就不难理解为何贝店能成为一骑绝尘,迅速崛起。

总之,理解了这些,就能真正洞悉社交电商的崛起秘籍了。当然,无论是拼多多还是贝店,他们开创的社群电商新大陆刚刚被开垦,前方还有很长一段的红利期,剩下的就是要跑得快些,更快些!

免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-01-28
论贝店的爆炸式增长:新物种社交电商为何爆发?
这也是社交电商之所以能成为过去一年多电商领域少有的一抹亮点,本质上拼多多也是依靠共享和分享而迅速崛起。

长按扫码 阅读全文