帮扶、提振、担当,第六届土巴兔718全民家装节的新价值和意义

出品 | 何玺 排版 | 叶媛

7月10日,为期一个多月的718全民家装节正式开启。据了解,今年718全民家装节的活动主题为“装修保价,买贵就赔”,活动时间为7月10日至8月18日。

玺哥观察发现,相比往年,今年的“718全民家装节”的除了时间跨度更大外,其规模、影响力也进一步扩大,产业引领作用愈加凸显,已成为家装行业的“超级IP”。不仅如此,“718全民家装节”还为2022年疫情下家装企业走出艰难困境、实现增长提供了强劲动能,提振平台合作伙伴信心,让活动本身有了新的价值和意义,也看到了一个更有“担当”的家装节。

01

六年打造行业“超级IP”

2008年7月18日,土巴兔装修网正式成立。对土巴兔而言,7月18日是一个有特殊意义的节日,是一个值得纪念的和庆祝的日子。

2017年,土巴兔将718由一个内部节日推向全网,创造性地推出了首个“718全民家装节”。在这个创造性的节日中,用户可以通过线上领券线下兑换的方式,购买自己自己喜欢的建材、家居、家电产品或服务,家装企业,建材、家居、家电厂商则可以向用户售卖自己的产品和服务。据了解,首届届“718全民家装节”聚集了数千家装企线上线下联动,上百品牌联合促销,活动受到消费者和厂商的一致好评。

首届“718全民家装节”的成功,使得土巴兔坚定了将“718家装节”打造为家装行业盛事的决心。此后,土巴兔便开始持续不断地加大对“718全民家装节”的投入,并不断提升“718全民家装节”的服务水平。以2020年“718全民家装节”为例,土巴兔不但为用户准备了包括最高保额100万元的建筑工程安全保障、360天装修延期防水综合保险、工程质量官方验收3次、量房免费送全景漫游图1次、先装修后支付服务1 次、全程质检现金抵扣券、陪同签约、审核合同报价、验房、1元下定办理装修分期送家电、1元下定锁定12期免息名额和家装延保服务等十余项丰厚福利,还为入驻的合作装企及材料商开放了直播平台,并通过技术创新,在疫情期间帮助品牌、企业提升在线营销能力,获取新客户。

作为第六个“718全民家装节”,今年的内容不仅比往年更加丰富,对行业的覆盖也更为广泛,家装节为消费者带来丰富又实惠的家装产品。

如上文所言,今年“718全民家装节”的主题是“装修保价,买贵就赔”。围绕这个主题,今年活动设立了必领福利、官方推荐、量房有礼、爆款秒杀、建材团购、全屋定制、平台质检、大咖设计和猜你喜欢等版块,让消费者的多种需求都能得到满足,而且与产业链的接触面也更为宽广。

以必领福利为例,用户在该板块不仅能一键锁定装修保价或装修95折,更能免费领取包括先装修后支付、正品辅材保障、工地安全险、3次平台质检、6期装修免息等土巴兔的各项保障优惠,以及免费效果图、2000元全屋定制优惠券和150元无门槛质检服务券等多项福利。

据了解,只要用户在活动期间与土巴兔合作装企签约便可100%抽奖,奖品既有购物卡和家电,更可以抽取19999元现金大奖,量房也有多重礼品领取。用户还可选择土巴兔特有的“全程质检”和“验房服务”。

显然,经过6年发展,718全民家装节的规模与影响力都得到极大提升,已成为家装行业的“超级IP”。正如土巴兔副总裁聂金津所强调的那样,7月18日这个家装节的特殊意义,已不仅仅是针对土巴兔,而是逐步扩展到了整个家装行业,“是属于整个行业的节日”。

02

产业引领作用愈加凸显

718全民家装节第六年,规模和影响力日益提升的718在越来越受到用户和家装、建材、家电、家居厂商重视的同时,其产业引领价值也越加凸显。

今年以来,反复的疫情使得全国各地装修、国内部分地区装修施工停滞,建材企业备受煎熬。对装企来说,如何在后疫情时代,用户个性化化需求的趋势下更高效,精准的获客是各大装企必须面对的问题。尤其对于经营规模较小或者新进入行业的商家,成本是其必须考量的经营要素。

为帮助疫区平台装企摆脱困境,土巴兔从今年3月份起便不断升级服务,推出多个帮扶举措,助力产业链合作伙伴渡过难关。以土巴兔在今年3月推出的2022“春雷行动”九大抗疫扶助政策为例,该行动从获客、技术、内容、服务工具等四个方面给予装企扶持,助抗疫、稳就业、促发展。

基于对装企高效、精准,低成本获客的洞察,土巴兔推出了“拿单优惠”政策,降低装企获客成本,助力他们在疫情期间不间断获客,利用居家时间提前与业主接触沟通。同时,土巴兔平台专属团队专项扶持装企,通过平台下订实现私域精准流量推送,并有专人指导运营网店,通过装企直播下订赋能装企打通直播营销。另外,土巴兔还将提供回访邀约支持,并推出小促活动提升品牌曝光,为装企进行接单话术与流程培训等。

针对疫情期间业主出行不便,造成不能实地前往装修建材市场,也不能及时了解到装企的优惠活动的情况,土巴兔还发起了“装企专场直播下订”活动,平台主播通过直播镜头带领业主走进装企,在线详细解答业主们的提问。该活动不仅让业主快速建立了对装企的立体认知,也极大的提升了装企的曝光率和知名度。

同时,为了缓解装修公司刚性支出造成的资金压力,土巴兔根据自建授信体系,推出了“装快付”产品,给予装企一定授信额度,让受疫情影响较大的企业,享受最长50天无资金使用成本账期。

此外,土巴兔还不断完善各种线上工具、服务培训、小促活动支持等对企业的措施手段,帮助疫区装修企业渡过难关。

对广大的家装企业而言,土巴兔就是那个使用先进技术重构家装消费和生产模式的引领者,是赋能装企降本增效,提升业绩的变革者,是企业发展路上的好朋友。

对产业而言,718全民家装节的价值在于两方面:一是帮助企业扩展业务渠道、增加转化,提升业绩。二是通过赋能,全面激活产业活力,促进合作伙伴的数字化升级,实现全产业的提效降本。

718全民家装节第六年,已成推动产业持续进化的强力加速器。

03

帮扶、提振、担当

除了更大规模和影响力,产业引领作用愈加凸显,相较以往,今年“718全民家装节”多了一份责任和担当。

如果要用3个关键词来描述今年的718全民家装节的产业作用的话,我选择用帮扶、提振和担当概括。

“帮扶”,指的土巴兔在718全民家装节下为产业装企获客所提供的工具和体系支撑。在今年718全民家装节整个过程中,行业欣喜地看到,土巴兔自始至终在带动着众多家装企业,以线上线下各种形式全面联动参与,吸引了数百品牌联合促销,共同为消费者让利,为2022年疫情下家装企业走出艰难困境、实现增长提供了强劲动能。

从平台装企业的角度看来,土巴兔不但是行业内少有的具备造节实力的平台,而且还在不断适应消费者不断变化的需求,并致力于搭建完善的产品服务体系,是企业的好帮手。尤其受到家装企业重视的是,土巴兔多年来已搭建起了产业数字化基础设施,以数字化引擎为全行业赋能,实现了高效的信用体系在线化、营销在线化、工地管理在线化,能够帮助商家实现全数字化运营,极大降低成本、提升营销效率,是企业获客、增加转化的引擎和业绩倍增器。

“提振”则是指土巴兔和718全民家装节对整个行业注入的强大信心。据了解,今年718全面家装节与国内上万家家装公司、建材家居厂商、家电品牌达成合作。是历届活动中入驻商家最多、产品最多的一年,对消费者来说,也是参与规则最直接、简单的一届。对平台来说,每周的小促和718年度大促其实就是帮扶政策中的一部分。一方面提振平台合作伙伴信心,同时也帮助装企扩宽业务发展渠道,增加转化。

从帮扶到提振,我们看到的是一个规模和影响力更大的行业“超级IP”,也看到了一个更有“担当”的家装节。

事实上,在为平台装企,产业企业提供帮扶方面,土巴兔一直都很有担当。

2020年,一场突如其来的新冠疫情将家装行业带入“寒冬”。面对忽然到来的行业“寒冬”,土巴兔第一时间推出系列抗疫扶助政策,帮助家装企业在线上获客、新渠道经营、在线服务客户,提振行业“抗疫”信心。比如向签约业主与合作装企赠送总计10亿元保额抗新型冠状病毒肺炎保险,及向合作装企提供价值至少300万的线上流量资源等,为业主及生态伙伴保驾护航。此外,土巴兔还通过技术创新,为企业向线上营销模式的转变提供助力。比如土巴兔推出的“无接触量房”和“无接触”安全工地管理服务两大措施,让平台的装企能够通过土巴兔APP、微信等工具把量房报告、全景效果图给到业主,并与业主在线沟通装修方案,通过减少面对面接触,保障业主和设计师在服务环节的安全。为了让装企在疫情困难阶段获得更多经营支援,土巴兔还将价值超千万的精准装修需求免费向装企开放。

此外,“土巴兔装修大学”还向全国合作伙伴免费开放了300+线上精品课程,课程内容包括新手开店、网店装修、营销推广等类目课程,帮助企业快速掌握新技能,为企业蓄能。

718全民家装节第六年,这个“超级IP”已然有了新的价值和意义。

免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。