唱衰SAP的声音一直都在存在，就像头上悬着一把达摩克利斯之剑，说实话确实不能无视，而无视他的无非两种人，一种是只存在SAP世界没向外看看的人，而另一种是明显知道但是想还能赚钱就不想那么多的人，其中第一种人往往还是对管理理论不感兴趣的人。但是无论如何，首先要回答替代是有可能的，但是可能面临应用的降级。想了解深层次的原因，我们要理解两者的特点和区别。
01、SAP的特点
有人说ERP是一个管理思想，一个管理模式，而不是一个系统。也对也不对，因为信息系统的现实映射，首先必须是一个思想或模式，然后才是信息系统的抽象。所以，可以理解是系统的思想模式的具体实现，两者相互影响相互依存。一个做指导，一个做执行。因此，在ERP中一个关键的一点就是，思想先行（目标），然后才是实现（功能化），这个顺序不能弄反了，要不然ERP怎么都不好用，而SAP就是这种集大成者。
其实，纯粹的技术想追赶还是容易的，难的是那些思想和理念，因此精益管理都去学，几十年了，不能说没人学到，但是应该是学到的不多。反而是技术上，相当一部分领域有赶超的局势，SAP就处于这种境地。
单从SAP ECC的技术框架上，不能说老套，但是真的是不能说新的（和S4对比），但是ERP的这种东西，技术框架如果没有特别致命的短板，其实它其他方面的优势很容易就把问题掩盖住了，这也是S4上了这么多年，为什么大多数都还在EHP6的版本上。如果没有十分的必要，象更替这个的成本和风险都是极高的。
SAP的模块（可以叫做套件或组件）的功能太丰富了，经过历代升级，大多数的常规功能都能实现。其实，如果要求不高，采用标准的流程，其实一个多月就可以搭建出一个标准的系统功能出来，加上数据收集、切换，3个月就可以完成一个单位的上线。
其实，现在对SAP有一种误解，觉得SAP难用，这个是给管理层用的，不是给执行层和作业层用的。不知道这个是否是因为是用户刚刚用还没习惯呢，还是实施团队不行，如果用户长时间觉得难用，那是不可思议的。因为SAP的标准界面也是可以配置的，很多界面和元素都是可以控制增加或隐藏的，很多也可以对登录的用户做个性化配置，对应的报表格式布局等等都是可以因人而异进行调整的。
所以，不好用是什么情况呢？！如果有极端要求，那么可以完全把标准的功能替换下来，你想做什么界面就做什么界面，如果还对Win或Web的界面情有独钟，那也可以将界面前端化，让你一点都看不出来SAP的痕迹，当然，这些是要成本的，但是不是不能...
而对于业务流程改动，只要你想要实现的功能和流程，都是可以做的，国产软件开发也是可以，但是各模块间衔接不紧密，如果是底层开发，风险和周期较大，非常考验现场的实施经理（或产品经理）和开发人员的水平。
02、国产ERP的特点
国产ERP大多数都是一个显著的特点，即大多数知名的ERP都是财务系统出身，然后在逐渐发展到业务等环节。国产ERP的优势，主要还是两点，一个是便宜，起码中小规模的便宜（不过现在SAP的中小公司和自由团队也能在100万以下的市场上有力竞争，但是快速部署上还是国产软件更快），另一个是操作符合国内习惯，包括集成了Win的操作习惯，非常符合国人，也包括这些系统就是本土建设的，就是为本地财务量身打造的，符合财务的习惯和方法，
比如一个显著的例子就是SAP没有科目的钩稽关系，而金蝶用友就有，可以很好的在所有的功能点上实现科目的勾稽合并，对于财务人员来说是非常方便的，不用花时间去熟悉了解。
所以，国产的ERP在中小企业上有很强的竞争力，在一些新兴行业也有比较强的竞争力，比如电商领域。而Sap在这方面不是不能做，而是要适应这中小企业，花费的成本比较高（遵循二八原则），对于企业来说可能会得不偿失。
03、国产ERP替代SAP的可能性
技术层面的事情和思想层面的事情感觉只要想积累都不是问题，不过要面临一个先发者通吃的局面，尤其是先发者的功能积累和用户积累都占优的情况，国产ERP只能厚积薄发。
虽然这几年都在说替换，但是感觉还是在边边角角的事情，真正核心的部分，是各模块相交集的部分，复杂度很高，而且需要大量的实施案例、方案及思路理念支持，最关键的是，一直说是要吸收SAP的资深顾问过去做全面的布局搭建系统框架等，但是实际上还是有点雷声大雨点小的感觉。SAP顾问是偏咨询顾问，其核心是SAP顾问是重业务，轻系统的，就想我所画的图一样。
国产化还有很长的路，即使现在的层出不穷的市场模式和管理概念，以及其他成熟的技术，但是管理模式（抽象系统）通过系统落地（现实系统）并不是一件容易的事情，还需要大量的磨合，方向没错，但是还需要我们很多人的努力。
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