采写／杨例玉
编辑／万天南
12月22日，小红书“万物皆可种草”2024WILL商业大会上，CMO之恒透露，小红书过去一年商业化运营进展飞快，并提出种草营销，成为品牌广告和效果广告之外的第三大营销方式。
从今年双十一的数据来看，小红书同比表现确实亮眼。
据界面报道，截至11月3日，参与小红书电商双十一的商家数量是去年的3.7倍，日均购买用户数是去年的3.8倍。小红书力推的头部达人，如章小蕙、董洁首次参与双11，单场直播销售额均破亿。
不过，从全网来看，小红书上的顶流，与其他平台的超头部，如李佳琦、辛选家族等，均相距甚远。
根据各平台双十一战报，截至11月11日0点淘宝共产生58个破亿直播间，作为一哥的李佳琦，10月24日首日销售额更是被爆高达95亿元；
快手头部主播辛巴在10月21日的首日直播达成交易额34亿元；
而据婵妈妈数据显示，双十一期间疯狂小杨哥6场抖音直播，总销售额为3.5亿到4.5亿元。
横向对比来看，小红书上的头部，很难称得上是全网顶流。
这源于小红书更为去中心化的社区生态，少量的头部KOL，与大量的KOC，组成了高度长尾的变现生态。
一方面，去中心化机制下，小红书的商业变现生态更为健康；但另一方面，无论在投放还是带货上，品牌在小红书都需要更多耐心，可以接受细水长流的漫灌，而非奢望一泻千里的引爆。
超头顶流缺位，长尾KOC补位
头部稀缺，长尾丛生，从数据上可见一斑。
根据新榜《2022新媒体内容生态数据报告》，小红书账号腰、尾部账号几乎占了平台总数的99.97%，其中1-10w粉丝的账号占比高达91.62%。
相较于视频号、快手、B站、抖音1%以上的头部KOL占比，章小蕙、董洁一类的头部KOL，在小红书不到0.03%。
小红书的带货“一姐”们，无论粉丝量级，还是带货GMV，都与抖快淘平台的超头，相差甚远。
截至目前，章小蕙的粉丝仅157.1万，董洁略多一些有346.3万。“赵露思”如今以1743万的粉丝量跃居第一，成为小红书粉丝量最高的博主。
与之对比，抖音、快手两大平台的头部账号疯狂小杨哥、辛巴，粉丝都达到了9999+万；李佳琦在淘宝平台的粉丝也高达8273.3万；即便相对小众的B站，B站2022百大UP主的“罗翔说刑法”，粉丝量目前已高达2965.6万。
这与小红书非中心化的流量机制和运营方向息息相关。
去中心化的产品设计下，小红书流量不会仅仅导流到头部，导致顶流的影响力和辐射力相对被削弱。
这样的机制，不利于产生绝对顶流，但对于新人和中小达人，则颇为友好。
在小红书上，即便是0粉丝的新用户，只要内容优质，也有机会获得大量曝光，这为大量长尾的KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）、KOC（Key Opinion Consumer，即关键意见消费者）的诞生，提供了肥沃的生存土壤。
新榜数据显示，2022年各平台商业合作中，小红书的内容营销千粉价值最高。
根据小红书蒲公英平台规则，千粉以上用户，即可通过平台接商单。
用户“蜗牛的
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