写在前面：
有人评价我是“从鼎捷出身、到融合方案厂商”的背景，所以我对用友的感情不是扎根式的成长趋势（我老板是）。因此，下述观点仅代表个人立场，不代表平台组织。
2024年度用友伙伴大会，我的评价是：
排场“降本化”、简朴“低调风”；
市场“慢热化”、行政“青涩风”；
领导“亲民化”、姿态“放缓风”；
集团“强控化”、伙伴“观望风”；
U8冲动“订阅化”、YonSuite市场“颤抖风”……
不做详细展开吧，再次强调仅代表个人观点（一个经常被人说“观点解读太个性”的系统规划师的立场）。
但，全场参会过后，按捺不住内心的分析欲望，针对用友这两年的“大动作”有所思考，如下。
一、2023用友“至暗年度”原因分析。
“用友网络2023年实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净亏损为11亿元到12亿元。”亏损原因，小编认为有以下几点：
1、业务组织模式转换：
用友在2023年年初启动了“业务组织模式升级”，即:大型企业客户业务由原来“区域经营模式”升级为“以行业为主的组织经营模式”，中型企业客户业务继续原模式不变。
整体2023年，中型、小微企业客户业务收入增长较好，但占公司营业收入比重最高、受业务组织模式升级影响最大的大型企业客户（含政府及公共组织）、相对全年经营目标差距较大，对公司整体收入增速影响较大。
2、大型项目签约后收入确认周期长：
2023年度，用友充分发挥BIP3的“大国重器”威力，抢占数智化与信创国产化市场，全年合同额增速明显，合作包括招商局集团、中国一重、中国中化、中国保利、中国中车、中交集团、中广核、比亚迪、美团等企业在内的A类项目。
然而，大型项目实施周期更长，收入确认周期也更长，因此收入增速慢于合同增速。
3、规模增幅致使薪酬成本增幅：
2021-2023年，用友加大战略投入、迅猛扩充资源。研发领域、市场领域、销售领域、交付领域，均大幅增长，导致工资薪酬同比增加较多。
4、行业经营致使差旅成本增幅：
行业化经营后，业务部门在快速批量突破行业客户过程中，覆盖全国市场发生的差旅费、市场费用也增加较多。
5、外包项目增幅致使外包成本加大：
大型、难点项目的突破速度较快，但本部交付资源的失衡导致外包项目增幅较快（外包交付、外包开发），培育专业服务生态过程中，外包成本同比增加较多。
二、2024用友“换帅”观察分析。
年初，用友官宣：陈强兵担任用友网络总裁，主管公司业务经营与职能管理工作。王文京辞去公司总裁职务，将继续担任公司董事长并兼任CEO，主管公司发展战略和产品研发工作。
1、王文京2021复出、2024卸任的观察分析：
2019-2021年，用友的营收及利润两个维度均较2016-2018年明显放缓、下滑。同时，在云转型大潮下，步伐明显慢于友商及市场节奏，尾大不掉。因此，商业嗅觉灵敏的王文京，在2021年选择复出、担任公司总裁，掌控大局、寻找“第二增长曲线”。
期间，两项重要决策推出：①跳脱单一的产品和服务体系、将业务和产品拓展至产业互联网；②细化行业颗粒度经营、推广大型企业及央企的“23+4”行业化经营。
至于2024的卸任，上述我们分析了不做赘述。
2、陈强兵回归、释放了什么信号：
很多知名企业的战略性调整，背后都会引入新的管理模式和公司治理结构，再好的战略也要人才来落地。也许，这就是陈强兵接替王文京，替用友“打江山”的原因。
陈强兵的回归，是“弃兵再用”？还是“全力冲业绩”的信号释放，我们不得而知。但陈强兵在业务前端的“拼杀”能力，也许是王文京看重的“一线战斗力”的强项发挥。王主内、构建护城河，陈主外、扩大城池，让市场、资本、客户等各方恢复信心，扭转“至暗年度”的尴尬局面。
三、2024年度U8+订阅化的影响分析。
2024年度，用友U8+产品将全面转向订阅模式，不再接受新购U8产品许可模式的订单、鼓励客户转向订阅服务。这个举措是在大力“推崇云化”？还是弱化U8+产品、强化YonSuite？目前不得而知，不过好像也没有太大区别。关于此举措，用友分销体系的伙伴们倒是众说纷纭：
U8+产品经历用友体系内最长时间的市场验证、停止许可模式对市场的冲击是如何的？对用友又是如何的影响？
U8+产品的订阅式推广、是否意味着分销渠道的客户资源集中化管理、降低渠道领域的客户粘性、弱化分销市值的举措？
YonSuite产品于U8+订阅模式竞争下，是否意味着两种产品模式下的市场矛盾升级？
用友集团是如何思考与定位的？在高层领导的策略发布PPT里，说实话，并没有实质性的支持政策体现。
内部的战斗力是否能形成合力？管理是否能有效聚合？从而解决内忧的隐患？
产品平台是否能够更加成熟，是否能从原型项目发展为规模化应用？
在产业竞争异常激烈，华为等具有绝对优势的大厂进入后，能否重建自身优势？
……最后，有些问题还没想明白，也有一些问题需要市场验证。
但是不可否认，优秀的企业都是在自己最巅峰的时候居安思危、调整战略，从而寻找业绩增长的“第二曲线”。至于这个“第二曲线”能否唱好，我们还是用时间去观察。
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