B轮融资超过亿元,灵雀云为什么能拿这么多钱?

吴玉征 2017-11-10阅读:
摘要:灵雀云这么快又融资了。B轮过亿元,领投为腾讯云,属于战略投资;之前A轮投资方高榕资本、宽带资本跟投,其他战略投资者持续跟进。这是PaaS领域拿到投资最多,轮次最多的公司。灵雀云成为容器领域实际的领跑者

灵雀云这么快又融资了。B轮过亿元,领投为腾讯云,属于战略投资;之前A轮投资方高榕资本、宽带资本跟投,其他战略投资者持续跟进。

这是PaaS领域拿到投资最多,轮次最多的公司。灵雀云成为容器领域实际的领跑者。

那么,灵雀云为啥拿到这么多钱?

如果说钱多,这要看和哪一个领域相比较。同云计算公司过了D轮、E轮动则10亿元的投资来比,容器公司的亿元人民币投资还是太少,以后增长的空间较大。如果同容器领域以及OpenStack领域来比,亿元人民币则是迈过了一个门槛,开启另一个阶段。

这也意味着,容器还有足够的成长空间,正在从技术驱动演变成价值驱动,快速进入第二个阶段,要比哪家公司跑得快,跑得稳,领先赛道。

在前两年,容器刚刚大热之时,投资方是“撒胡椒面”,因为看不清哪家公司真正具有实力。只要有大企业技术背景、方向专注、有一定技术的理解、甚至是人脉资源,就会毫不犹豫投。这也是前两年容器公司快速成长的原因之一,大多数公司拿到的风投金额差不多,所有创始人的背景也差不多。

看灵雀云的成长背景。创始人兼CEO左玥曾是微软容器技术“第一人”,拥有六项全球云计算专利,在OS内核、虚拟化和网络领域是专家;创始人兼CTO陈恺来自Azure,也是有建云和运营、开发的理念。这两人在业内属于典型的技术专家,有大公司的背景还有实践经历,很快拿到第一笔风投。

创始人兼CEO左玥

公司成立三年以来,不断快速开发迭代产品,重要的产品有SaaS版本的Alauda Cloud和Alauda Cloud Pro,以及2017年面向企业级市场推出以DevOps为理念,面向微服务应用的新一代PaaS平台Alauda EE。

Alauda EE这个产品具有的平台性质,让灵雀云从容器领域脱颖而出,成为这一轮资本亲睐的重要因素。因为,容器作为“单点技术”,如果不能快速部署和实施,没有对用户的价值属性,没有平台属性,那么很容易被OpenStack公司、云计算公司以及ICT领域的大公司的类似技术所取代。毕竟,当前所有的容器技术无论是Doceker、Mesos、K8S都是来自开源,底层技术上没有差异性,拼的是对技术的理解、复制和产品化的包装能力。

从这一点来说,灵雀云坚定走PaaS之路,方向是产品化创新、平台化创新,还有解决方案的价值落地。

更何况,容器PaaS平台化之后,很有可能“颠覆”或者改变现有的ICT市场。想一想,当初容器以“集装箱”概念引入之时,业内都在讨论与公有云、OpenStack之间的关系。几年过去,这种讨论逐渐演变成现实。这个观点我觉得可以再往后看几年,也许日后的基础设施的定义在发生变化,不单纯指云,也把容器纳入其中。

这与公有云是未来的观念一样,不过要真正实现,恐怕还要20~30年的时间。而在现阶段,中国公有云适合中小企业,中大型企业偏向私有云和混合云;而容器技术也在这种云生态之下部署实施,并不是完全依赖各类基础设施,相互融合的速度加快。

换句话来说,企业部署云的目的是什么?是面向业务和应用,需要ICT的可用性、可靠性和稳定性,这包括简化IT、高效部署和运维、实现代码级别的开发、测试和实例等。如果容器可以面向应用和业务,简化IT,为什么非要先部署云再部署应用呢?

这就是PaaS平台的价值和意义,也是灵雀云的技术落地:要基于多种基础设施的应用集成、交付、运维的一体化PaaS解决方案。这里的重点是解决方案,而不是在基础设施,轻量级别的,是面向用户的价值所说,而不是面向产业来说。加上灵雀云的平台性质和产品化,能帮助云原生、PaaS概念落地,让灵雀云真正“在PaaS领域没有对手”。

灵雀云产品速览,来自官网,可放大。

只有这样的故事,才具有更多的想象空间。

如果这样,以后传统公司上云以及新兴公司上新业务,完全不用考虑基础设施,而将重点放在面向应用的IT服务即可,PaaS平台是当前最有效的手段。

这恐怕也是腾讯云战略投资的原因。

从现在市场看,云和OpenStack的市场几乎固定,不可能再涌现出新的创新公司。这类公司几乎都在深入做行业要效益。这时候容器技术的成熟,以及开始深入走向行业、带着完整解决方案落地的形式,会成为资本追捧的另一个理由。

更何况,容器技术也不是每一家大厂有精力和时间愿意去做的。以战略的形式资本投资,弥补腾讯云在容器方面的短板,腾讯云只要做好自己的优势,比如在云资源和客户方面给予更多支持,那样双方会更互补。

一般大公司如微软云、AWS都有自己专属的容器技术,有利于IaaS层更好与容器技术相互融合,面向微服务为客户提供价值。而灵雀云一旦部署在腾讯云之上,也会增加腾讯云客户的黏性,从而帮助灵雀云扩大市场和份额,也帮助腾讯云收益。

这种战略投资不单纯以财务指标为考核的,更倾向于购买技术和服务,构建生态圈,扶持技术的独特性,从而建立更广更深的护城河,让竞争对手无法超越。

这种战略投资对灵雀云的意义在于,有了腾讯云这样大的云服务厂商之后,可以加速产品成熟度,毕竟,国内大规模的云基础设施并不多。加速产品部署实施的成熟之后,灵雀云可以更好的服务更多大中型客户。

来看看灵雀云现在的客户类型。在金融、运营商、制造、能源、航空、汽车都有知名的客户,大多数客户选择灵雀云的原因是PaaS平台中的DevOps理念,提供更好的开发、测试、运维流程的能力,帮助客户提高新业务应用的开发和迭代效率。

其实,技术创新公司的根本是技术的独特性和唯一性,也就是是否能在产业中领先的重要因素,这也是如何在第一阶段迅速胜出,成为第二阶段领跑者的重要因素。从灵雀云现在的格局看,由于技术的独特性和专一性,与同样采用容器技术的外企相比,在本地化服务中胜出,比拼的是对客户的理解和行业的深度应用;与其他创新公司相比较,拼的是对技术的理解深度,以及快速产品化的能力。正由于具有平台化和产品化的能力,才有可批量复制的可能性。

这正是灵雀云拿到B轮过亿投资的原因。

如果再把眼光放长远一点,下一轮灵雀云会怎么样?我觉得想象空间很大,无论从投资角度、客户获取角度还是从战略布局角度,可能都会起到标杆的作用。据悉,现在灵雀云50%还是研发。拿了这么多钱,只有将产品打磨的更好,才能更稳定,与管理、市场、战略和方向结合起来,就会跑得更快。

那么,猜想一下,灵雀云现在利润如何,下一轮融资会是什么时候?

  • 吴玉征
    邮箱:caoceng@fromgeek.com
    大数网创始人。