联想DCG再出发,“基础设施+云”成为战略点

吴玉征 2018-04-28

摘要:在联想新财年之际,一年一度的联想数据中心业务集团(下简称DCG)合作伙伴大会在深圳举行。面对全国上千名各类合作伙伴,联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧公布了最新的业务策略、渠道策略,

在联想新财年之际,一年一度的联想数据中心业务集团(下简称DCG)合作伙伴大会在深圳举行。面对全国上千名各类合作伙伴,联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧公布了最新的业务策略、渠道策略,以及具体措施。同时,大会还发布了全新的混合云解决方案。

联想集团高级副总裁、数据中心业务集团

  作为联想战略的一部分,DCG将抓住数字化转型的机遇,基于“基础设施+云”战略布局,迎头赶上。童夫尧承诺今年要乘胜追击。可以感觉出,这一次联想DCG的产品和解决方案齐全之后,正“砥砺前行”,高速增长。

那么,在此次大会中,联想DCG将会如何做?

盈利性增长背后:要做8件事

联想DCG最强的,不仅仅是基础架构。

从整体业务来说,联想DCG在联想集团中的销售上升。前两年,收购x86之后,联想的渠道又扩充了,变得越来越复杂,如何整合,成为一个问题。

童夫尧在演讲中透露了这一两年DCG的营收和利润;总体看,利润在上升,尤其是去年Q4之后。这些数字证明联想已经走入正轨,开始走向盈利性增长。

为此,联想DCG提出今年要做8件事情,包括端到端的独立组织、以客户为中心、多元的管理结构、专业的销售团队、扩大客户覆盖面、层次化的销售体系、丰富的产品组合和精细化的管理体系。

如果仔细看这8件事,核心是以客户为中心,将渠道做深入做广,精细化管理。当然,还少不了产品作为底蕴。

客户为中心:今年,联想DCG将过去10年以来的客户数据库重新梳理,按照行业、采购行为等划分,让前端的销售聚焦在有价值、有成长空间的客户群体中。

渠道做深和做广:深度上,要聚焦在联想的优势行业中,如教育、金融、政府等部门,投入更多的时间和精力,做好行业的解决方案;广度上则覆盖到4-6级别的城市中,这里企业采购金额虽然不大,但需求旺盛,也非常有活力。

专业化团队:成立端到端的销售组织,包括销售、区域销售、行业销售、售前、售后、方案团队、呼叫中心、营销、渠道、推广等。还构建分层经营核心渠道,包括8家总代、256家服务商、3700家授权经销商、50家核心ISV等。

联想DCG今年还会招兵买马,吸引更多优秀人才加入。这样,联想DCG就能构建更专业的销售体系,采用更为精细化的管理,提升项目的盈利能力。

“联想要成为最可信任的数据中心的合作伙伴、方案供应商之外,联想中国DCG的定位是,帮助客户实现数字化的转型,同时成为联想2B业务的有竞争力的生态平台。同时要重新打造联想商务业务的高端品牌形象。”童夫尧总结说。

三大业务线:基础设施+云

这一两年,联想及其竞争对手们顺应云、大数据和人工智能浪潮,研发出一系列的新产品,加速数字化转型。

从产品结构来说,联想的x86无人可敌;但是单纯销售x86并不是最好的解决方案,客户往往要的是整体的解决方案,包括硬件的基础架构,也包括云。联想不断思考之后,在去年将产品重新定位三条线。

ThinkSystem系列。这其实是联想最拿手的硬件产品的解决方案,集中在数据中心领域,强调性能、稳健和可靠。目前发布的有14款新服务器产品、7款存储产品和5款网络产品。至今,单路塔式服务器和入门式关光纤存储等产品,联想保持市场第一;HPC多年保持HPC TOP500全球第二,中国第一的位置;而从技术角度来说,联想保持了多达88项性能基准测试的世界记录,这些都来自联想x86方面的技术积累和储备。

ThinkAgile系列。这是软件定义产品的解决方案,核心产品是超融合。也就是说,不管用户是应用融合、超融合还是远程定义的数据中心,可以实现不同混合场景、不同混合环境下、不同混合负载的支持。强调的是敏捷、简单和易维护。

云产品系列。联想有全面的云,也分为三个产品线。ThinkCloud:主打私有云,基于Openstack构建的云产品,完全自主可控。SAP平台服务云:算是与SAP深度合作的,基于HANA量身定做的企业云平台,适用于特定场景。最后就是Azure Stack + Azure的混合云产品。

联想做云和其他公司不一样,更加强调混合云落地。与微软合作的云,等于是公有云延伸到本地,成为私有云的一部分。优点是,与微软云的操作一致,体验一致;简单部署,让用户关注在业务层面,而不是系统和IT方面;相应的,开发和运维都省心。还有一个关键点是,用户在私有云中保护了数据的安全性,也可以随时根据业务情况,使用公有云的资源,做到无缝链接。

这一次该如何出发?

业内对联想DCG的感觉是,手握一副好牌,就等时机。如果错过这几年,那么,留给联想DCG的时间不多了。这一轮,云、大数据和人工智能进入实践期,也就是数字化转型期间,联想DCG会如何发展?

联想有多个强项,一直说的基于x86的硬件能力、解决方案能力、技术和创新能力等;再加上对行业的理解程度、渠道覆盖面等,都是其他厂商不具备的能力。如何将这些能力迅速变现并且稳定成长,一直是联想DCG这一两年面临的问题。

业内也说,要差异化发展才能找自己的竞争优势。从最近联想的举措看,已经找准自己的优势。比如在基础设施方面,联想有最全的产品线,从销售产品走向“白手套”,也就是交钥匙的工程。所谓“白手套”指的是像英国管家那样贴心服务,服务涵盖设计、选址、实施、容灾、安全、驻场等数据中心的全服务。而在技术方面,也创新的推出混合云解决方案,巧妙避开自己没有公有云的短板,同时能迅速落地混合云。

在助力用户数字化转型之路上,联想已经打造了诸多行业案例,展现硬件、咨询、方案及全产业链智能生态的整体解决方案能力。比如,联想助力中国恒天集团,从无到有打造现代制造企业全产业链智能生态,提供了从包含战略设计规划、网络、存储、服务器等端到端的一体化解决方案,构建起智能化应用系统和双态数据中心基础架构,并提供了长期运维服务等专业化服务及解决方案。新的IT环境成为中国恒天集团柔性制造、开放价值链、业务模式创新的基础,并助力提高企业核心竞争力。

可见,联想有的是技术创新和对业务场景的理解能力,提出“智能运维+新架构+大数据”的思路,将数据中心的基础架构坐实。

而在渠道方面,联想今年也是丝毫不放松,多种措施齐下;目的是深入到行业,做透行业。当前数字化转型为行业带来全新的机会。联系贴近客户的渠道越多,扎根越深,越容易出彩。本质来说,都是围绕新技术,为用户细分行业带来端到端解决方案。

总体感觉,联想DCG已经想明白了。接下来,就要看全年的成绩单,用数字证明如何“高速增长”。

(免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与极客网无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com)

  • 吴玉征
    邮箱:caoceng@fromgeek.com
    大数网创始人。
    分享本文到