互联网与房地产的拥抱?他说:还隔着一堵墙!

锌财经 2018-03-16阅读:

互联网与房地产的拥抱?他说:还隔着一堵墙!

在杭州一间古色古香的茶室,王新宇身着绛红色的旧唐装,饶有兴致地看着运河上来往的船只,手里的茶杯空了又满。

混迹房地产、科技自媒体和站长圈三界的王新宇,跑过销售、做过运营,却凭一张“臭嘴”声名鹊起。

左手是房地产,右手是互联网,这个跨界自媒体人左右开弓,用锋利的文字挥洒自己的才情。

互联网与房地产的拥抱?他说:还隔着一堵墙!

从2013年开始,王新宇就经常给火爆一时的新模式泼冷水、唱反调,甚至在公开场合,直接上台对创始人开炮。

但细细数来,不少被他怼过的项目,后面还真就没了声响,于是乎,他便在当地媒体联盟得了个“赛半仙”的诨名。

王半仙在微博介绍上,谦虚地自称“互联网、地产、媒体的新人”,但是他却又敢说,房产电商就是个伪命题。

01

互联网与房地产,不存在颠覆

强势崛起的互联网掀起了一股跨行业的风暴,从2009年的社会化营销开始,房地产企业怀着“被颠覆”的恐惧,战战兢兢地开始“拥抱互联网”

这中间,主要经历了以下几个节点:

互联网与房地产的拥抱?他说:还隔着一堵墙!

2014年12月,在房地产试水互联网阶段,已经完成B轮融资的房多多,全民经纪人活动搞得如火如荼。

房多多COO曾煕说,仅上海区域,房多多就有20000多名注册经纪人。而且,房多多还在官网上宣称,要在一年内,完成2000亿的房产销售额。

一时间,“互联网颠覆房地产”的口号满天飞,比年初互联网思维论的大风势头更猛。

媒体、公关竞相吹捧房多多,给房地产行业带来的无限可能,但王新宇却很不应景地,写了一篇《阻碍房多多“颠覆大计”的十条疑问》。

王新宇庖丁解牛般,从电商与流量、用户与服务、谁的员工、营销的亮点、渠道的效果、要命的数据、销售能力、盈利模式、不能颠覆房价的互联网思维、被围堵怎么办等十个方面,对房多多模式进行了一场毫不留情的灵魂拷问。

在一片喧腾热切中,一桶冷水从头浇到脚。

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王新宇分析,房多多的模式的大前提,是首先开发商愿意让经纪人参与销售,所以定价权根本不在用户;而开发商在营销等环节的支出也并没有减少,用户自然很难拿到所谓的优惠价格。

因而,互联网颠覆房价、颠覆房地产也就无从说起。

当下,房产电商几乎绝迹于江湖,而房多多也一头扎进二手房业务。房产电商沦为行业的“弃儿”。

“其实很多分析都是基于运营角度的细节,我从来不乱黑。”王新宇放下茶杯缓缓说到,“从内容到营销管理我都干过,所以才敢下判断。房地产尊重专业,互联网也不例外。

为什么有人说,房地产是互联网难以攻克的最后一个堡垒,因为这个行业太特殊了,从建设到管理到销售,自己的一套逻辑已经根深蒂固。

想要用互联网改变一些皮毛的东西,就撬动整个市场,那注定只是镜花水月。

02

开发商对于互联网的认识,至少落后主流互联网10年以上

关于中国房产行业和互联网的结合,有以下几个特点。

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而传统的地产商,这些年对于互联网的态度,也经历了微妙的转变。

2010年就进入千亿俱乐部的万科,在2012年,突然感到了窒息般的恐慌。改天换地的互联网神话,让这群传统企业的大佬着实害了怕。

2013年开始,万科郁亮开始带着管理团队,到阿里巴巴、腾讯等互联网企业取经,企图从中窥破互联网的玄机。

马佳佳在万科总部,发表的“90后不买房”的著名演讲刚结束,郁亮就拜访了小米公司,亲自接见的雷军神秘兮兮地吐露了“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀。

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这个七字诀雷军在公开场合都说了好几年了,王新宇不屑地表示,“等于说他所谓的互联网思维,不过是把人家三年前玩剩下的东西告诉你。”

万科请房多多的段毅去做演讲,王新宇也不以为然,认为这恰恰暴露了开发商的不专业,“我欢迎开发商向互联网企业取经,但是这种做法还是显得有点业余了。

他用一个成语概括了房地产商对互联网的态度:叶公好龙

2014年,“万科式恐慌”在业内弥漫。当时楼市行情还不是特别好,所以大家都觉得仿佛生死时刻到了。

但是2014年到2017年,楼市经历了一波大的好行情,绿地、恒大、碧桂园等,都做到了前几年根本不敢想的规模。

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地产商们对互联网这个新鲜事物,也经历过叶公好龙期了,从恐慌到向往,到最后发现“也没什么了不起”

在今日的开发商面前,除了BAT这样的巨头,大部分互联网公司,都只是很小的玩意儿

几个开发商老大哥的互联网实践,都没折腾出什么水花,行业内就没有威胁;而即使有新公司跑出来了,就像万科投资链家一样,直接买买买就好了。

“这个东西余世维不是讲过嘛,听听激动,想想感动,然后没有行动。”王新宇又加了句,“没到生死存亡、破釜沉舟的时候。”

现在,大家的做法都是在挖自己的护城河,所谓的开放也是伪开放,并不是互联网公司这种真正意义上的开放,即所谓的去中心化。

03

互联网和传统房地产之间,还隔着一堵墙

用世界的眼光来看,大佬们都提出了自己的观点。

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但在王新宇看来,中国地产商们的互联网实践,是鲁莽甚至有些滑稽的。其中,首要的问题就是“没人”。

现在互联网公司里面,懂房地产的人是很少的,在房地产公司里面,懂互联网的人更是凤毛麟角。比如说定价,所谓的定价法则叫什么?就叫做“老板定价法”,到最后永远是老板说了算。

房地产公司很多尝试都是蜻蜓点水,并未触及和改变行业现状。外行看是高大上,最后往往有点“土”。

王新宇常说,互联网和传统之间是有一堵墙的。至少,跟房地产之间有一堵墙。

这样一个对互联网和房地产都很熟悉、又老爱泼冷水的王新宇,对绿地集团却始终高看一眼。

为什么?王新宇卖了个关子:你可以看看我新写的书。

他今年写了本《永不止步》,副标题就是“从‘中国的绿地’到‘世界的绿地’”。

互联网与房地产的拥抱?他说:还隔着一堵墙!

作为一家有国资背景的房地产企业,绿地用了20年时间跻身世界500强。但在公众视野中,绿地仍然是一家非常低调的企业。

“低调不代表他们做事就没有水平,绿地在很多方面都走得蛮快的。”王新宇认为,绿地作为一个顺势而为、走稳健路线的典型样本,可能更能代表中国房地产,这些年来最典型的一些潮流。

不固步自封,也不急于冒进,在绿地身上,反而更能洞察房地产这门生意的本质。

房地产和互联网的交缠沉浮,亦可从中管窥一二。

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文章∣螃蟹 靖博

编辑∣陵鱼

摄影∣黄硕

手绘∣陵鱼

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部分图片来自网络

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