在线教育突围,瞄准二三四线城市的需求

锌财经 2019-02-27


在线教育突围,瞄准二三四线城市的需求

文/单一

编辑/小C

在刚过去的2018年里,在线教育依然是最受资本关注的行业之一。据艾瑞咨询统计,2018年在线教育的市场规模已经超过了2500亿。

这是门好生意。从过去几年的发展和趋势来看,教育需求一直都在不断上升。

即便在资本寒冬下,在线教育人才不断涌入,技术创新和资源流入,无疑印证着这一行业在逆流而上。

在线教育突围,瞄准二三四线城市的需求

图片来源于艾瑞咨询

但在线教育也面临着行业痛点。渗透率不够高,便是其一。在线教育企业除了需要支付人力和研发成本外,为提高渗透率,宣发费用也是一笔不菲的开支。

这也是目前在线教育各个平台边际成本过高、规模不经济的根本原因所在。

今天,51Talk公布了2019年的核心战略。51Talk将联合早教品牌巧虎乐智、湖南广电金鹰卡通卫视、美国出版社TCM,成立了新的普惠教育联盟。

作为第一家赴美上市的在线英语教育平台,51Talk CEO黄佳佳表示,优质的教育资源并不是只有金字塔尖的家庭才能享有。

而从长远来看,教育的本质一定是普惠的、公平的。这便是此次战略的核心所在。

在活动现场,锌财经就在线教育的行业现状及未来发展趋势等问题,采访了黄佳佳。

以下内容为锌财经根据黄佳佳现场演讲整理,有删改。

线上教育的触角

评语

作为发展中国家,中国的教育公平问题依然是横亘在目前中国教育面前最大的问题。但在线教育的出现,给了这个问题一个极具可行性的解决方案。

从未来的趋势看,中国教育未来的趋势可以用四个词来概括:普及、质量、公平和结构。那么教育现代化的内涵,可以用优质化、普及化、公平化以及终身化来概括。其中反复出现了公平和质量。

我们可以看到,中国教育现代化对于党和国家来讲,首要问题是教育公平

在线教育突围,瞄准二三四线城市的需求

51Talk CEO 黄佳佳现场演讲

中国教育趋势箭头的指向性已经非常明显了。

我们认为互联网教育在中国未来的教育现代化过程当中是非常重要的一环。一些线下的传统教育企业,已非常努力地去伸展触角。但目前从教育视角去看,线下教育公司还没有真正覆盖全中国,或触及上千个城市的。

这反映了互联网教育的优势。

二三四线城市的需求

评语

很明显,眼下最渴望教学资源的莫过于二三四线的中小城市。受惠于政府政策以及互联网技术,越来越多的来自二三四线城市的家庭已经有能力为孩子支撑更好的教育。在这样的需求下,在线教育的资源也在向这些中小城市的市场转移。

我们来看一下整个的中国的K12在线英语培训用户的城市分布状况,根据2018年中国的K12在线英语培训用户的需求分布调研,其中一线城市占到29%,非一线城市占到70%

这是2018年的数据,同时我们认为这个调查还有一些幸存者偏差。实际上,我们认为中国二三四线城市的在线英语培训需求甚至会远远超过78%。

在线教育突围,瞄准二三四线城市的需求

再看一下51Talk的数据。从2010到2014年,我们在非一线城市的增长率超过了一线城市的增长率。这说明了我们二三四线城市的用户增长更加迅速。因为二三四线城市的用户群更大,市场规模更大,用户的需求更加大。

社会学研究所也在2018年做过一个调研,问的是家长每年平均可以承担再K12在线英语教育上多少支出。他们针对这么这一问题做了多份问卷,最后发现选择在5000到1万之间的人数最多,大概占到总人数的38%。而受访者每年愿意承担K12在线的平均费用为8200元

普惠仍是难题

评语

在技术水平过关的前提下,为技术买单的成本又成了在线教育普惠的一个关键问题。以在线英语教育行业为例,地域歧视依旧是中国市场比较严重的问题。但从教育本质来说,教学的质量才是最终考核的标准。若达到标准,非欧美裔外教的进入无疑可以解决教育普惠的问题。

在今天市场上,在线教育平台以欧美外教为主流,他们一节课的费用大概是150块。如果按照每月16节课乘以12个月算,那么价格大概要3万块一年。显然,这么高的费用意味着这些课程并不是一个真正普惠教育的产品。

这最终会引发学生选择更少课程来减轻费用支出。

上更少的课意味着学习频率不够,而在学习语言过程中,学习频率又是学习效果的重要因素。可见,在线教育收费高,会让学习效果陷入到一个恶性循环

而如果以菲律宾外教一节课的价格40元算,同样每个月16节课,一年下来的价格是7000多算,是我们竞品价格的1/4到1/3。这能够更好地通过在线教育把教育资源送达下去。

在线教育突围,瞄准二三四线城市的需求

图片来源于网络

我们想要助推教育公平,也希望通过互联网让更多教育资源为更多人所获取。

这并不是我们今天才想做的。回想八年前开始创业,我认为中国人,包括我自己,学好英文太难,要花费太量的时间和金钱。如果我们要跟外教一对一学习,在这条路上的成本太高了。这也不是一个普通人可以享受到的待遇。

因此,用非欧美外教以及互联网,能把中国人在线学习的成本大幅度降下来,让更多的家长请得起外教,让更多的孩子学好英文。

在线教育突围,瞄准二三四线城市的需求

在活动结束后,锌财经就在线教育行业的教育模式、融资困境以及渗透率低等现状采访了黄佳佳。

锌财经

在目前的在线教育市场中,如何评价1v1、1v3、1v4等诸多模式的?

黄佳佳

在线1v1模式,对英文学习来讲一定是最好的模式。因为它可以实现短时、高频、强互动学习。当然,小班课也有生存空间,但主流模式一定是1v1

锌财经

在线英语教育依然是一个要靠投资人和钱去不断去砸的市场吗?

黄佳佳

在2018年下半年之前,这样的说法是正确的。在此之前,中国在线教育绝大部分企业都是依靠烧钱,因为绝大部分企业都不具备自己供血的能力。

但是随着去年下半年的资本寒冬,尤其是今年开春以来,有好几家公司都出了问题。这是正常现象。市场上有这么多的在线教育公司,难免会出问题。这是一个大浪淘沙的过程

我认为未来如果像过去一样,只靠烧钱、获得用户、甚至刷单,这不是真正面向消费者,而是面向VC。这种做法会在整个行业中越来越做不下去。

真正的在线教育从业者,应该把精力花到产品和运营上面,让自己的产品更好,续费率更高,获客成本更低,从而有更好的财务表现。在线教育企业最终要靠自己供血,而不是靠外部投资者

锌财经

如何看待相比于线下教育,在线教育的渗透率并不高这一现象?

黄佳佳

在线教育渗透率上升是很明显的现象,特别在在线英语教育行业。先不说在线教育会不会超过线下教育,但从线上渗透率比重越来越高看,这是毋庸置疑的。

现在在线英语教育对中国的英语教育产生了非常大的影响,这个趋势在不断加速。未来把在线英语当作首选,我并不会觉得奇怪。

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