米家无死角

锌财经 2019-06-25


文/杨洁 钟微 编辑/单一

这个夏天,小米似乎并不安分。

6月18日0点,年中大促正式迎来高潮。小米全平台的销售额就突破了64.8亿元,在天猫、京东、苏宁三大主流平台上狂揽下156项第一。其中小米手机淡入出货量52.5万台,米家空调12万台,小米电视更是拿下三大平台出货量第一的桂冠。AIoT生态链产品总出货量为443万件

在生态链货品大卖的“618”当天,雷军亲自主持的内部会议又被爆出。会上,雷军强调,在5G大规模到来之前,小米要做好“持久战”的准备。并且同时承认,国产手机行业已经进入周期的终局。

从雷军的强调中不难看出,小米已经进入了稳定时期;另一方面,小米把下一个爆发点压在了5G时代。

雷军的这一步棋,实际上是有底气的。

小米618当天的内部会议截图

还是在这个月的11日,小米新品发布会上,当天,小米一口气推出了8款产品,包括小米手环4、小米米家智能门锁推拉式、米家洗烘一体机Pro(10kg)智能投放版、米家互联网烟灶套装、小米小爱老师等。

距离2016年3月29日的“米家”首场发布会,已经过去了700多天。当时的雷军表示:米家,就是面向未来的智能电器品牌。这也是小米官方首次向外界阐述米家品牌的定位。

今年年初,小米也宣布了“手机+AIoT”的双引擎战略。在手机市场胶着难分的背景下,米家生态支撑起的“AIoT”战略无疑成为了小米在5G时代圈城略地的排头兵。

三年终成无死角版图

在过去的700多天里,米家已经推出了186款生态链产品。算下来,几乎每4天就会推出一款新品。

积跬步,致千里。这句话应该非常适合米家生态链的发展。当智能家居成为风口之后,各家纷纷跑步进场,想要占领一席之地。但如雷军所说,这是一场持久战和耐久跑。显然,早早进场的小米会显得更从容。

早在2013年,雷军就把握到了“智能硬件”和“万物互联”的脉搏。在短期内组成了小米生态链的投资团队,以投资的形式逐渐建立起小米的生态链。这一年小米投资了55家创业公司,并计划在5年内斥资50亿人民币投资100家创业公司。

米家生态链版图

这个生态链包括三个圈层,分别是手机周边、智能硬件和生活耗材。路由器、电视之外,后来做空气净化器的智米、做智能手环的华米、做平衡车的九号机器人,都是小米版图的核心成员。

雷军说,米家未来要做好三件事:做生活精品、做AIoT智能化、做“高端产品、大众价格”。现在倒推回去,实际上更好理解这句话。

纵观小米生态链所涵盖的行业,在小米进入之前,许多都是由众多小企业混战的市场,“品质”有限,价格虚高。小米进入之后,以极快的速度在某个细分领域复制其手机成功模式。

其实,但凡纳入米家生态链的企业,都遵循了小米的理念。从设计,到开发,都符合小米的价值观。因此,雷军所说的“做好三件事”,实际上一直灌输在米家生态链的前世今生上。

照明品牌Yeelight

以Yeelight为例,第一款产品推出之后,官方定价为500元。但这样的价格显然不符合雷军所说的“大众价格”,后定价299元。这其中的成本实际上是被小米省了下来。注入小米基因之后,线上渠道替代了原有的供货渠道,小米自有的品牌背书和营销也节省了原有的广告费用。

小米生态链已经发展6年,产品矩阵完善。从客厅中的智能电视、卧室里的智能音箱、到在厨房中的烟灶套装等,小米已经基本实现全智房屋,在家居物联网赛道中占据先机。

今年5月17日,小米宣布新的组织架构调整和人事任命,成立大家电事业部,任命小米联合创始人、高级副总裁王川为大家电事业部总裁,全面发力白电市场。雷军表示,未来10年,大家电将作为小米持续发展蓝图的核心拼图之一。

已经连续取得销量全国第一成绩的电视,成为这块拼图的核心。电视作为家庭中屏幕最大、交互性最强的电器,自然成为AIoT的一个枢纽产品。小米将以电视为核心推动家电产品的互联互通。

小米大家电

白电方面,面临重重挑战,小米却凭借空调取得初步胜利,618战绩超乎预期,紧逼一线。

从卧室,到客厅,再到厨房;从路由器、手环等小件,到空调、烟灶等大宗;从手机、音箱枢纽,到电视界面平台,小米无疑已经实现无死角家居物联网。

米家是一家

雷军曾将小米比作一支舰队。言下之意是,小米生态链下的创业公司每一个都是相对独立的个体。对他们而言,小米是一个容纳了idea(理念)到结构、软件、硬件全程的巨大孵化器。

其中差异在于,在其它玩家提出开放式物联网,广泛与其它厂商进行合作时,小米选择参股对产品设计、营销等方面进行强把控,形成高效、统一的半封闭生态链。

小米生态链部分明星企业

这也形成了小米独有的优势。

一方面,小米给予生态链企业充分的自主自由。一个有趣的细节是,在米家发布会的同一时间,小米手环背后的华米科技,也在北京举办了一场新品发布会,发布了自研的“黄山 1 号”解决方案以及一些偏高端产品。通过小米打响品牌知名度后,生态链企业也可以乘机开拓自有品牌。

相对独立的关系激励生态链企业保持核心竞争力、扩张自有品牌,反过来又惠及小米这艘航母。

华米提交的招股书显示,小米手环发布之后3个月的时间里,出货量超过了100万个。而在2015年、2016年的报表里,小米手环为华米贡献了超过90%的收入。在2018财年里,华米整体出货量为2750万台,其中小米手环出货量为2440万台。

显而易见,收益于小米生态链的高效和成功,华米创造了可以与Apple Watch一战的产品力,以及成为一家上市公司的巨大体量。

小瓦扫地机器人

再比如现在小米扫地机器人背后的石头科技,2018年的营收分布上,米家品牌的收入为14.39亿元,石头品牌的收入为14.78亿元,小瓦品牌的收入为9247万元。米家品牌的营收占比也几乎占到了一半。

诸如华米这样的生态链企业高速成长,不仅可以形成优质的供应商体系,还可以为小米产生大量投资利润,有研究人士指出,这种商业模式兼具效率、灵活性和抗风险性。

站上AIoT时代风口

5G大规模到来之前,眼下各家都在大谈“万物互联”,雷军认为“这是一场持久战”。实际上,这场“持久战”早已打响。

今年年初,小米确立 “手机+AIoT”双引擎战略,产品矩阵由“1+4+X”组成,其中1代表小米手机,4代表小爱音箱、路由器、电视、笔记本四个战略级产品,X代表丰富的生态链产品矩阵。

以手机为核心,搭建小爱音箱、电视、笔记本以及路由器,小米已把关键枢纽搭建完成。

小米生态链核心枢纽

三年前的音箱之战还历历在目,从各家争奇斗艳,到现在只限于巨头争霸,小爱同学一路高歌猛进,销量长期稳居于市场头部。根据Canalys数据,2018年小米AI音箱出货量排名国内市场第二、全球市场第四。截至2019年3月31日,小爱音箱累计销量突破1000万台。

在第一手机网研究院院长孙燕飙孙燕飙看来,小米广义上的“手机+IoT”战略已经进行了四五年。到今天看来,无论是华为,还是O/V,都是效仿小米的动作。对后来的企业来说,小米的生态链是完全领先的。

小米集团发布的2019年第一季度财报显示,集团营收及利润双双超过预期,其中AIoT业务高速成长成最大亮点, IoT与生活消费品收入高速增长56.5%,智能电视连续两个季度出货量第一等,具体表现包括小爱同学月活用户同比剧增247.2%


5G的脚步也随着第一批试点城市的公布越走越近,凭借大小宗电器、手机、路由器和音箱,小米已经占领家庭场景、远程操控、AI助手等核心领域。小米之所以会对小米生态链上的企业持开放态度,很大一部分的信心也源于此。

在未来的AIoT时代,好比是一张网。小米显然已经织好了这张网的关键节点,而至于米家生态链上的企业,不论是对自有品牌的建设,还是对米家品牌的输出,最终都是在这样网络上向外延伸而已。

在各家都在跑步追赶5G和”AIoT时代”的时候,小米显然已经能够以更稳健的姿态从容前行。









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