OPPO和vivo围剿小米,性价比大战是条不归路

上峰说 2019-11-03

原标题:OPPO和vivo围剿小米,性价比大战是条不归路

中国是全球最大的手机市场,2014、2015年,初生牛犊小米,曾是这一市场的出货量冠军,一时风光无二。2014年,小米在中国卖了6122万部手机,相比2013年的1870万部,增长了227%。那时,“互联网思维”席卷全国,很多企业去小米“取经”。

然而,小米亲手葬送了这一局面。配置堆叠起来的性价比模式,无法形成技术积累,没有抵御风险的能力。今天,小米在国内的份额,已经掉至第4名。如果将荣耀独立出来算,小米在国内仅能排第五。

Canalys 数据

从今年第三季度的数据来看,小米在国内市场的出货量为880万部,仅相当于华为的1/5左右,大约为OPPO、vivo的一半。市场调研机构Canalys最新的数据显示,华为第三季度在中国市场的出货量为4150万部,市占率达42.4%;小米出货量为880万部,市占率9.0%。小米在中国市场的出货量,已远落后其在印度市场的表现。第三季度,小米在印度市场的出货量大约1275万部。

已无性价比优势

去年新年过后上班第一天,小米创始人雷军说,要以定价厚道的产品,重新夺回中国市场第一。他没有想到的是,小米手机不仅没有回升,反而持续暴跌。今年第三季度,小米是所有上榜手机厂商中,跌幅最大的,出货量同比下滑33%。去年第三季度,小米在中国市场的出货量还有1310万部,市占率为13.1%。

小米是怎么丢了主场?过去,小米的杀手锏是性价比,但到了今天,小米把性价比丢了。性价比不是核心技术,不是核心竞争力,谁都能玩。只要竞争对手参与进来,小米就没有性价比优势。今年,曾被讥为“低配高价”的OPPO和vivo,在性价比上,比小米还厉害。这对东莞兄弟开启性价比模式,受损最大的就是小米。性价比优势的丧失,也引发了一系列连锁反应。比如,过去的饥渴营销,现在已经失效。

OPPO和vivo

在产品过剩的时代,手机厂商总得有自己的一把利剑,要么是有技术优势,要么是有性价比优势,如果两项都不沾边,那就危险了。小米要想扭转这种局面,就必须推出更具性价比的产品,但是,性价比的竞赛,是一条没有归路的赛道。恶性竞争之下,手机厂商不会有更多的钱投入研发。

印度市场是个未知

小米在中国市场的出货量,已不及其在印度市场的出货量。日前,市场调研机构Counterpoint公布了印度市场Q3智能手机数据,小米市场份额为26%,排名第一。第三季度,印度市场智能手机出货量为4900万部,按这个数据来算,小米在印度的出货量大约为1275万部,远超过其在中国市场的880万部出货量。

不过,印度市场是一个低端市场,最畅销的是几百元一部的手机,价格战打得厉害。小米在印度销售的Redmi Go,价格大约450元左右。今年7月初,Redmi 7A在印度上市,售价仅为500多元人民币。

小米在印度的表现能否持续?

印度市场,是一个充满未知的市场。影响消费者的最大因素是价格,他们大部分都追逐价格。Counterpoint估计,2018年,苹果手机在印度的出货量在160万—170万部之间。上一个财年,苹果在印度的利润几百万美元。正因为这一市场几乎无路可图,苹果在印度没有什么动作。

印度市场,不够稳定,如果竞争对手推出性价比更高的产品,市场份额很快就会冲上来,并占住有利位置。第三季度,OPPO加上子品牌realme,市场份额已达24%,对小米构成了巨大威胁。第三季度,小米在印度的市场份额虽高达26%,但同比下降了1%;OPPO的子品牌realme在印度的市场份额同比增长5倍以上,市占率已达16%。

低价产品利润微薄,且不能形成技术积累,随时有可能被取代,小米能守住印度市场的优势吗?文/徐上峰

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