春节红包大战2.0,快手等新兴势力缘何成主角

万能的大熊 2019-02-09

原标题:春节红包大战2.0,快手等新兴势力缘何成主角

春节红包大战这几年已经成为一个传统,不过形势上却发生了很多变化,之前腾讯和阿里的大战还是主流,不过随着微信支付和支付宝用户的逐渐成熟,而且很多玩法用户已经疲惫,所以给人的感觉还是逐渐在退居二线。一些新兴势力则在春节期间表现出众,引领了全新的红包玩法,这里又以百度的春晚红包,和快手的视频系红包玩法最引人瞩目,尤其是快手的多元化红包打法,给人的感觉是开启了一个全新的春节红包时代。

鏖战春晚主战场

不管大家怎么吐槽,春晚依旧是红包大战的主战场,谁能在春晚发红包不宕机,都成了验证自身技术是否过硬的关键,而今年春晚的红包大战,App们倒是挺住了,软件商店却因为下载过高都崩溃了,也算是倒逼行业升级。

不过,春晚的战场容不下太多企业,比如百度就抢到了春晚发红包的特权,而快手则抢到了短视频直播春晚的特权,自然也就成了这次春节红包大战的主角之一。其实我个人在春晚方面,一直也是断断续续在网上看的,这次能够在快手上看到,确实是非常方便和新鲜的观看体验,毕竟对于很多新新人类来说,在电视前坐一晚上实在是太乏味了。

这是春晚首次在短视频平台直播,可以说也是一个春晚短视频化的新趋势,一方面说明央视春晚开始注重短视频平台的传播;另一方面,快手成为央视春晚内容分发平台并获得直播授权,说明快手得到了央视认可,而借这个全民引爆的机会,快手也获得了更为广泛的用户关注。

为了能够更好地把握这次机遇,快手下了很大的本钱,年前就早早的打出了“春节上春晚,分6亿红包”的广告,打响了短视频红包大战的第一枪。

红包大战再加一亿

这两年的红包大战,尤其是支付宝的五福什么的,其实最终给大家留下的印象一般,总让人产生一种“辛辛苦苦好几天,最后分到块八毛”的感觉,热度已有所下降。

但是,春节参与红包大战的用户那么多,想要人人发大包其实也不现实,所以如何丰富红包大战的玩法,让更多人热情参与进来,才是最终的解决之道。

作为一个短视频平台,快手今年的红包玩法设计相当丰富,用《流浪地球》的话说这是一个“饱和式”覆盖,从大年初一到初七,从小红包到万元大包,从邀请朋友组队PK人气到看直播或者拍视频,甚至只是邀请好友一起玩快手,都有红包赠送,让用户在快手可以玩起来,也能赚起来,这无论对拉新还是促活都非常有效。

而快手也非常厚道,看到红包大战数据不错,最后还追加了一亿的红包,让分6亿变成了分7亿,这个在互联网公司中也是非常少见的,可以从中体味到一种不一样的人情味。

所以今年快手的红包大战看似低调,却非常有实效,不仅红包数量是最大的,领取最多的用户获得了10020元,参与人数也超过了一亿人,而且非常厚道的从6亿追加到7亿,在金额总量上,也数一数二。

玩法上的创新,快手则充分发挥了短视频的特点和社区活跃的优势,把互动做到了极致。相对于直接抢红包,无论组队、拍全家福,还是拍视频,本质上都是借红包进行人际互动,这比直接抢红包好玩很多,在留存上也更加高明。

今年的春节红包大战其实是短视频战场的一个延伸。从实际效果看,快手全新的玩法和厚道,很可能成为了这批新生互联网公司中的真正赢家。

红包2.0时代的品牌温度

之前微信和支付宝的红包目的主要是为了增加支付用户,方法都比较简单粗暴,而随着互联网红利的耗尽,这种方法也逐渐开始失效。红包进入互动更为丰富,品牌更有温度的2.0时代,也就是大势所趋了。

这里和春晚的捆绑还是必要前提,因为只有捆绑春晚,才能有一个穿透性的效果,让更广泛的人群可以接触到产品,其次是要有一个内容上的互动,让用户参与进来,这种互动最简单的就是之前的摇一摇,而现在则衍生出邀请,拍摄视频,组队PK等多种形式,不仅融入了春节的气氛,而且还为春节增加了新的内容和玩法;

第三则是红包大战成为新兴互联网企业或产品的重要传播机会,类似电商企业的双11,全年的推广任务这一天就能完成一大半,所以未来也会是兵家必争之地。

快手今年的出色表现,正是这个趋势的重要推动者,快手本身是一个广大人民喜爱的记录生活的短视频产品,和春晚的调性十分匹配,这次红包大战取得好的效果,得益于策略、社区调性和决心。从快手追加1亿红包这个举措来看,最终的效果显然是大大超出了他们的预期,而经历了春晚的洗礼之后,快手的形象和知名度估计又要达到一个新的高度。尤其是在红包大战中的厚道表现和多样玩法,带给了用户一种全新的品牌感知,这种能够打动人的品牌温度是非常难能可贵的。

去年下半年开始,快手的商业化进展可谓是非常迅猛,这在经济下滑的大形势下,显得特别有价值。到底短视频最终会走向何方,短视频商业化之路谁主沉浮,相信快手会给我们一个答案。

春节红包大战即将过去,大家又要开始全新一年的奋斗,春节红包大战的结果,最终也会影响2019年的方向,现在突然非常期待2020年的春节,快手又会发出多少红包呢?

万能的大熊

微博 2015到2018 连续四年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

百度动态2018年度影响力红人

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

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畅销书作者:《格局逆袭1》《格局逆袭2》销量超过20万本。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超八千人。

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    宗宁 知名自媒体人,微营销专家,硬件领域意见领袖,微营销第一社群大熊会创始人。
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