果汁茶爆发,冲泡奶茶升级在即,香飘飘爆发增长打开新未来

万能的大熊 2019-08-16

原标题:果汁茶爆发,冲泡奶茶升级在即,香飘飘爆发增长打开新未来

8月13日,“中国奶茶第一股”香飘飘发布2019年上半年财报,之前曾经分析过香飘飘2018年财报,认为果汁茶新品将会引领香飘飘的二次增长。而今天,这个预测果然成为现实。随着果汁茶新产品的市场地位进一步巩固,香飘飘也打开了双轮驱动的全新未来。如果说年初的时候我们还只是在展望这个战略的未来,那么现在,已经基本可以断定,果汁茶和冲泡类的双轮驱动战略正大踏步地走在成功的路上。

营收暴涨,净利同比增长超1亿

财报显示,香飘飘集团2019年上半年实现营业收入13.76亿元,较去年同比增长58.26%;归属于上市公司股东的净利润为0.24亿元,相较去年同期-5458.60万元,增加了0.79亿元。考虑到上半年摊销承担的股权激励费用3180.9万元,今年上半年公司实际净利润同比增加达1.02亿元。

在上半年中,香飘飘旗下Meco果汁茶业务最受关注,实现营收5.88亿元,大幅超出预期。其中第一季度的营收为1.71亿元,第二季度则增长至4.17亿元,环比增速约144%。这使得香飘飘即饮板块上半年营收同比大幅增长413.74%,呈现了强大的驱动能力。基于强烈的市场反响和销售状态,香飘飘也在不断增加产能布局,目前已经在天津、成都建立两大生产基地,分别新增了4条和2条无菌灌装液体茶饮料自动生产线。

而在传统冲泡业务方面,香飘飘实现营收7.1亿元,同比去年略有下滑。对此,香飘飘方面表示,这是由于下半年冲泡板块将进行全面改版升级,届时在产品包装、产品系列、营销策略等方面都将做出改变。因此,公司主动选择在二季度这一冲泡业务的淡季收缩销售计划,以消化渠道库存,为新产品的上市奠定良好的基础。

其实,从连续几年来的财报数据看,香飘飘的主业表现基本稳健,冲泡奶茶依旧是一个经久不衰的品类。据AC尼尔森的数据显示,香飘飘杯装奶茶已连续7年保持了市场份额第一的位置,市场占比超过六成,可以说领先地位非常稳定。从收入上看,即饮业务的增长很好地解决了公司营收结构的季节性问题。我认为在夏季过去之后,进入秋冬季,冲泡业务的销售规模将会迅速增长,这种即饮和冲泡交替驱动的做法,可以说非常理想。不仅解决了之前夏季是冲泡板块的淡季问题,甚至还将其逆转成为了一个全新的销售旺季。

双轮驱动的态势一方面打开了香飘飘的全新增长空间,另外一方面则证明了香飘飘的创新能力。只要保持这种能力和市场敏锐度,不断的开发出更新更好的产品,就完全不用担心香飘飘的未来发展,我想这也是对投资者最为利好的消息。

香飘飘果汁茶领衔新茶饮元年

2018年被称之为中国新茶饮元年,无数新派茶饮崛起,形成一道亮丽的风景线。在众多的线下连锁茶饮类型钟,香飘飘果汁茶作为杯装即饮产品,凭借差异化的产品模式和独特的核心竞争力,成为快消渠道的新宠。首先,从包装上看,比较新颖,符合年轻人的审美;其次,从口味上看,也比较多元,符合年轻人的口感需求。兼具果汁和茶饮的双重优势,也难怪能在这个夏天一炮而红。

尽管很多人对今年的经济有所担忧,但实际上,经济下行本身并非一定导致消费下行,反而呈现出了一定的消费升级的态势。尽管大家不愿意消费更多的钱,但是却希望获得更好的产品。相较于一般线下茶饮连锁店二三十元的售价,只有5-8元的香飘飘果汁茶显然又精准的把握了这个消费趋势和消费需求。在消费升级和单价降低之间找到了一个巧妙的平衡,让人们可以享受平价却能保证口感和颜值的果汁类茶饮品,而这也是香飘飘果汁茶能够这么快就获得爆发的重要原因之一。

之前大家都推测香飘飘的果汁茶品类将成为一个10亿级别的大单品,而截至今年上半年,果汁茶上市不到一年累计销售规模已经接近8亿元。甚至有业内人士很乐观的表示,随着市场工作的不断推进和生产能力的不断擢升,果汁茶恐怕未来会成为一个30亿级别的大单品。

因为新茶饮迎合了年轻一代的消费习惯,并且自带健康属性,更符合当下社会的消费文化趋势。以临近国家日本来看,茶饮牢牢占据超过四分之一的饮料市场份额,在健康越来越被重视的今天,相信茶饮和果汁也会在中国饮料市场占据更高的份额。毕竟在中国茶饮市场里,曾经产生过各种奇迹,比如冰红茶、凉茶都曾创造百亿级别的销量,而香飘飘果汁茶作为跨界茶饮和果汁品类的创新产品,未来想象空间更大。所以就目前来看,香飘飘确实走出了一步好棋,在中国新茶饮元年抢到了一个领先的身位。

品类双轮驱动,销售渠道为王

总体来看,目前香飘飘在产品和策略上都进入了一个全新的境界。比如冲泡类市场虽然目前看似乎已经被占领了大半,但实际上,下沉市场的机会还是很多。2018年起,香飘飘重点发力下沉渠道,通过“县县通、镇镇通、村村通”的“三通政策”,来不断加强自己在下沉渠道的深度和提升渠道运作效率,在占据中国人口超过60%的县市之中,香飘飘的覆盖其实也只有三分之一。而受益于香飘飘多年的品牌积累,在这些市场的开拓上,可以说是势如破竹。这种新增市场的拓展,是香飘飘传统业务的重要增量所在。

而果汁茶品类的崛起,对于渠道拓展也有一个巨大的推动作用:一方面可以利用原有渠道进行快速下沉铺量,另一方面,果汁茶的新增渠道也可以和冲泡类产品形成协同共用,起到一个事半功倍的效果。所以说,香飘飘目前的状态正处于品类双轮驱动,销售渠道为王的状态。这种发展态势可以说是相当健康,有经典主力产品,又有新生青年时尚饮品,有传统渠道的鼎力支持,又有下沉渠道的快速拓展,增长动力十足,自然业绩效果也就非常出色。

同时,香飘飘产品创新获得的成功经验,以及市场下沉获得的渠道积累,也都会成为未来持续保持增长的重要财富。毕竟时代潮流滚滚向前,风味品类不断变换,最重要的不是打造了一个爆品,而是具备打造爆品的能力。最重要的也不是卖爆一个城市,而是具备行销全国的能力。这两种能力是企业基业长青的保障,也是香飘飘给投资人以及消费者的重要信心。香飘飘是一家老牌企业,却具备着十足的创新和开拓动力,这是非常值得称赞的,未来的发展也是令人期待的。

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    宗宁 知名自媒体人,微营销专家,硬件领域意见领袖,微营销第一社群大熊会创始人。
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