品牌联合怎么玩?微保这样打造互联网保险线上狂欢

万能的大熊 2019-11-20

原标题:品牌联合怎么玩?微保这样打造互联网保险线上狂欢

如何提升用户的获得感和体验感是所有品牌不断的追求,保险行业也不例外。微保不仅带来了一个互联网保险的全新体验,而且联合十大品牌的创新营销,更让人看到了互联网保险的不同玩法,也看到了保险行业的全新趋势。

联合十大品牌的共同营销

联合营销可以说是一种喜闻乐见的互联网营销方式了,这个方式的最大好处是能够通过不同平台的联合传播,形成跨界的影响力,让各界的粉丝都能够了解到这个全新的产品,最重要的是形成1+1>2的出圈的效果。

在这次活动中,微保拉上医美健康行业、知识行业、科技行业、财富安全大佬齐齐出击,包含脉脉、樊登读书、三联中读、泰康、善诊、吴晓波频道、威尔仕健身、微医、新氧、中国工商银行十大品牌,一起打造了一个震撼的在线营销会场。

其实从这些联合的品牌中,我们也可以看出,微保选择的品牌范围相对更受互联网用户的关注和喜爱。涵盖知识,健康及医美等泛时尚品牌的调性与追求年轻时尚的80、90后等年龄层次的人群诉求高度匹配。这些品牌的用户群体相对来说对新鲜时尚事物接受程度更高,对于加强个人保险保障这一消费认知的转化也会比较迅速。

从消费者的传统认知上来说,保险这个事情依然是一个相对高端的家庭保障,对于将保险作为必备的个人保障消费这一认知,市场教育还是远远不够的。而这次微保选择的联合营销品牌则更加偏向个人消费级产品,旨在为更多受众提供更为经济和便利的个人保障产品,随着微保的联合营销品牌矩阵推出,越来越多追求时尚的年轻用户将获得更多经济便利的个人保障选择,“保险”这一名词将不再是高端保障的专属印象。

在这十个品牌的联名活动中,除了常规的微博、微信资源置换外,还结合每个品牌自身的调性设计了品牌特色礼包,进行真正的联合营销。比如和医美平台新氧,推出的就是热门美容护理项目优惠券大放送,包括小气泡护肤、洁牙、果酸换肤、光子嫩肤、红蓝光祛痘、头发养护(防脱)、洁牙护肤全场11元起等优惠福利。而和吴晓波频道联合推出的则是“890新商学吴晓波私房课免费试听卡”,对于粉丝来说可以说是真正有用的实惠礼包。还有威尔仕价值368元的健身双周卡、樊登读书14天VIP读书卡、泰康200元的口腔洗牙券等等,可以说是宣传和实惠并举。

微保的这次活动受到了很多用户的好评,让消费者不仅仅认识到了互联网保险的方便之处,更让很多消费者迈出了自己互联网保险消费的第一步。而这次活动,更是要在行业内找到更多的合作伙伴来一起推动互联网保险的发展,让互联网保险可以具有更多的附加值。让消费者用一个全新的态度去认知这个行业和微保,确实是一个比较用心的策划。

用“改变”提升保险的温度

一直以来,微保都希望打造一个区别于传统平台的保险售卖方式。这种改变大概体现在两个地方,一个是在保险的设计上,要有互联网的味道。比如说微保就非常注意保险条款的简易性,一定要保险公司改到可以让大家轻松看懂。另一个则是互联网服务的迅捷性,比如说大家都知道保险是易买难退,而在微保小程序则支持“购买冷静器”“一键退保”。同时微保还提供理赔顾问,微保管家等保险服务,帮助客户更深刻的了解保险规定,买到合适的保险。微保发力在多个环节进行保险行业产品的重塑,这种重塑在很多时候,已然成为行业的规范。比如微保曾经联合泰康保险,帮助保户垫付住院押金,以帮助他们理赔后能得到更好的治疗。而这种垫付的做法不仅开了行业先河,也成了行业效仿的对象。这些所有的设计,目的都是为了让产品更贴近用户需求。

除此之外,微保还做了大量的客户教育和知识科普工作。比如说推出了很多保险大咖的文章,一方面让消费者可以了解保险的细节,另一方面也让这些保险大咖有了一个更好的传播保险知识的舞台,这从实质上,也推动了整个生态的良性发展。

值得一提的是,这些服务都是通过腾讯系的各种产品进行构建和推广的,包括微信搜索、小程序、公众号等。这些举动都让冷冰冰而且复杂的保险,变得更社交更好玩。这种努力并非没有回报,微保用户的复购率、推荐率高达40%,在行业内可以说是独占鳌头,甚至非常罕见。必须要说,微保这次这次的品牌联合活动,不管是从实际效果还是从教育意义上,都很有价值。相信未来人们也会越来越习惯在网上去选择保险产品,一个全新的保险时代即将来到。

新经济形势下的全新机会

最近一个2019年前三季度各行业净利润增速的数据被放出,保险行业可谓是迎来了一个逆周期增长的重要机会。

对于互联网保险的发展方向,微保执行董事兼CEO 刘家明表示:“互联网保险下半场,服务与信任最重要。微保要潜心打造一个善良的互联网保险平台,以用户需求为出发点,打造让用户惊喜的好保险与好服务,实现‘好保险、放心买’。”流量之上的质量,显然是他更为看重的,而在这背后,也是对整个行业的长期看好,以及对重塑保险的国民形象的理想和目标。毕竟保险还是一个非常重要的好东西,不应该被妖魔化,应该变成一个更加靠谱和亲民的东西。可以说在全新的社交助力和互联网玩法的加持下,保险行业也迎来了自己的数字化升级时代,微保的多元化尝试显然会推动这个行业更高效快速的发展,无疑是这个全新时代机遇的把握者和引领者。

随着保险行业的日趋成熟,保险的产品分类也越来越精细化和细分化。而微保的产品专注为泛大众提供更便利经济的保障服务,采用极低的价格以及月交等更低门槛的方式,使得保险的价格降低至每月几块钱,可以说为每个人都提供了一份个人专属的刚需保障,同时也是深刻呼应了国家的“全民参保计划”,助力实现真正的“全民参保”。

而以往动辄上万的传统保险形式将随着微保等互联网保险平台的加入而被改变,借助互联网的力量,保险行业将变得越来越现代化,数据化,便利化,这是一个积极的信号,而微保这次联合十大品牌营销活动的大热,仅仅是一个开始。

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    宗宁 知名自媒体人,微营销专家,硬件领域意见领袖,微营销第一社群大熊会创始人。
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