联通业绩惨淡,无限套餐来刺激但效果或有限

柏铭科技 2020-09-18

据悉广东联通近日也推出了无限流量、通话的“冰激凌套餐”,目前月费5折,199元起(截止到3月31日),在当前三家运营商中用户其增长最慢的情况下确实有重要刺激作用。

据数据显示,2016年中国移动、中国电信、中国联通三家运营商的4G用户累计数量分别为5.35亿、1.23亿、1.05亿,可见联通的4G用户发展最慢,在三家运营商中垫底。

更难看的是,联通接收了网通的有线宽带资产成为国内第二大宽带运营商,不过在2016年其所拥有的这个地位被移动所取代。2016年中国移动、中国电信、中国联通的有线宽带用户数分别为7762.4万、1.23亿、7523.6万。

由此中国联通在三大运营商就处于手机用户数比移动少、4G用户数和宽带用户数都垫底的尴尬境地,也因此其业绩在三大运营商中垫底。

2016年前三季度的业绩显示,中国移动和中国电信的营收分别为5427亿、2638.16亿,净利润分别为881亿、175.43亿,其中净利润同比分别增长3.1%、7.2%。中国联通的营收、净利润分别为1827.52亿、15.88亿,其中净利润同比大跌80.6%。

面对如此惨淡的业绩,中国联通急需改变,思考之下就是推出这种无限套餐了,在广东联通之前,上海和河南联通已分别推出无限套餐。

不过这种只靠一两种套餐来刺激的办法恐怕效果有限。中国联通的这种无限套餐价格昂贵,即使打了五折后也要近200元,这与占中国手机用户数近六成的中国移动用户人均消费70元左右相去甚远,难以赢得用户的增长。

其要想取得用户的增长,需要分析中国用户的消费水平,对整个套餐体系进行设计,满足国内各个层次用户的需求才能获得用户的增长。早在常小兵时代,中国联通曾通过推出低端套餐的方式在2013年3月赢得至今为止月净增用户数最高的459万的纪录,不过由于这些套餐冲击到其整个套餐体系最终被取消导致用户增长逐渐下滑,有此前车之鉴,中国联通理应在推出新套餐前做通盘的考虑而不是头痛医头脚痛医脚!

另一个影响用户使用中国联通服务的是它的网络覆盖。经过一年多的建设,中国联通的4G基站数量已经增加到70万座以上,然而中国电信的4G基站数量达到86万,中国移动更以超过146万遥遥领先,今年中国电信会将800MHz频段用于建设4G网络进一步缩短与中国移动的差距,中国联通的网络覆盖与另外两家运营商的网络覆盖差距只会进一步拉大。

可惜的是,中国联通自身面临资金困境,债务高企,债务资本比接近80%,净利润低微,要筹措资金加快4G网络的建设缩短与另外两家运营商的差距十分困难,或许要拯救它只能靠外来资金了,据说它已获得了混改试点资格,有望引入BAT等互联网巨头加入,如果真的如此需要加快脚步了。

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