店宝宝: “视频号”到底该怎么做才能抓住风口

最近几个月,微信正在加速迭代,视频号开始放量。又有消息传出:到了10月,视频号有可能向全民放开,开闸放水的时刻到了。视频号还将与微信直播、小程序、小商店直接打通,同时一波新的流量红利正在路上。

许多企业创始人都纷纷赶上了这波潮流,开通视频号,打造个人IP。十点读书的林少,经纬中国的张颖等,都已经在视频号持续产出了诸多内容,也获得了可观的关注。星辰教育创始人兼CEO、微信视频号头部职场博主肖逸群Alex指出,创始人本身就是公司的一个重要IP和品牌资产,它能够非常清晰地把自己的产品和别人的区别开来,并且产生溢价。此外,创始人做视频号由于“强大的社交影响力也更容易获得初始的点赞和传播,积累势能。”

无论是大企业还是中小卖家,利用好“视频号”这一风口,必将获得全新的带货机会。

何为视频号?

比起红利期已经逐渐过去的快手、抖音,微信最新推出的视频号迅速成为短视频的下一趟列车。

从某种程度上,微信视频号集合了公众平台、看一看和朋友圈三款产品的特征。视频号入口与“朋友圈”并排存在,界面就像大号的朋友圈,视频和图文内容都能发布,好友能够优先看到;但是,视频号内容来源,不局限于用户的好友,视频号同时具备工具属性,像视频版公众平台,理论上能面向所有微信用户发布,只要订阅就能看到;此外,即便没有订阅,系统也会根据推荐算法,展示各种内容,推荐机制里就包含着类似于“看一看”的算法。

与快手、抖音相比较,视频号基于熟人社交圈层传播的特性,意味着其有更加精准的圈层影响力。视频号自诞生之日起,就具有与生俱来的优势。

视频号的推荐机制

1、自发推荐。你的微信朋友无法直接在你的微信中看到你的视频号,可以主动将视频或者视频名片推荐给他们。微信一贯坚持「让每一个个体都有自己品牌」的价值观,视频号会更加注重原创的、个性化的、个体的价值内容, 以及它们在社交传播中的表现,如完播率,朋友评论等。

2、社交推荐。微信是一个社交平台,具有巨大的人际网络效应,所以,通过社交关系,朋友感兴趣的(会点赞)好内容会被推荐他的朋友, 不断通过朋友关系实现破圈扩散,是其重要的推荐机制。

3、原创优先。无论微信视频号是通过社交关系还是算法进行推荐,核心还是有差异化的独特内容,原创比什么都重要。微信官方指导特别强调:「从他人那里搬运来的内容不会得到推荐,还可能会被处罚」。对信息的搬运、二次创作,成为「信息买手」,体现是内容创作者的品味和偏好,可以短时间让视频号内容丰富,是一种高效的内容制造方法。但是对于在社交平台流转的内容,原创及独特性至关重要。

三、视频号运营法则之生态垂直

专注才能专业。持续聚焦在一个领域,才能不断积累势能。

和其他内容平台的生存法则一样,要想更有效地影响用户心智,有必要选择一个垂直细分领域,通过聚焦单一来“击穿用户”。

那什么样的叫垂直内容呢?

1. 首先是名称,你的名称也能代表你的内容/IP;采用自己的名字/外号作为ID,并且垂直生产内容(即发布的视频至少都是同一种类型或者同一种模式)以自己的名字做昵称的话,一般是想树立一个强大的IP形象。

2. 也有不使用或者不直接使用名字做昵称的,但是昵称最好是与内容有关系,也能让大家理解你做的内容。最佳效果就是一看你的名称就知道你是做什么内容的!

3. 然后就是你的内容啦,一定是需要垂直你选取的领域不停地输出相似但是大不相同的内容~给大家举下例子(主要分为两大类):知识性:通过兴趣匹配去了解相关的内容,历史、冷知识、生活小常识、娱乐八卦、星座、语言等等;实用性:用户可以记录甚至学习,生活中、工作中、情感中。

还有就是干货,我们现在短视频已经从一个点慢慢扩大为一个IP的全面运营,我们需要的不只是一个短视频,而是一个结构的内容输出,这就需要多种内容形式的支持。

比如:好物推荐(初步入化妆的小女孩如何选择适合自己的化妆品?干皮用什么?油皮用什么?测评等),软件教程(PS、PR、WPS的等),穿搭、美妆,如何哄女朋友开心?等

容易脱颖而出的博主最后都是基于某个特定领域,比如美食,美妆,教育,培训等。

而对于体量已经比较大、业务线条多样化的企业而言,介绍背后故事也是一个有效路径。让用户在感受品牌专业性一面的同时,也有机会接触其不为常人所知、更为生活化的一面,打造更亲民的形象,拉进品牌和用户之间的距离,从而形成更强的品牌黏性。

四、视频号运营法则之内容闭环

结合公众号、小程序

微信生态内,不同组件的核心功用不一样。比如公众号,可以通过图文,对用户心智产生更深入的影响。小程序在用户转化以及商品货架层面有良好表现。而视频号则补充了视频那种直观生动,和用户面对面的特点。

而如果把这些组件进行巧妙组合,则往往能对用户进行更长路径的运营、更多触点的管理,从而更有效地提高用户对品牌的忠诚度和变现价值,形成一个良性的内容闭环。

在具体方法论上,目前的主要做法是,在视频号下方挂公众号链接,通过精彩视频给公众号文章引流,然后再在公众号里设置小程序等多样玩法。

而未来,随着视频号的愈加成熟,可期待的组合只会更加多样和完善。

发挥社群的力量

视频号目前主要还是依靠社交推荐裂变,因此在视频质量打磨好的基础上,可以充分利用这一机制进行冷启动。

拥有丰沛私域流量的玩家会有诸多优势,通过多个社群和朋友圈的宣发以及点赞引导,获得视频作品出圈的起始力量。

京东在这方面设计的玩法很有借鉴意义。一是通过评论区的评论点赞奖励,激励用户不断评论和转发,二是设置专门的粉丝群,进行特定视频作品的任务型评论、点赞和“加热”。

还有很多视频号主成立各种“互关互赞群”,抱团提高视频号的热度。

之后的玩法探索还会有很多,类似于在公众号领域内衍生出来的大量玩法。

多账号组成内容矩阵

和其他所有内容平台一样,效益被证明之后,矩阵化运营账号会是不少玩家探索的方向。

对于企业来说,不同的业务条线可以支持不同的账号内容;多样的预算资金也可以扶持团队进行矩阵化投入和运营。

视频号现阶段还处于充分的红利期,因此在初始玩法模型验证成功之后,尽早进行矩阵化,有利于享受更多红利,并且在视频号全量放开之后,占据有利竞争地位。

视频号运营法则之内容为王

“短视频时代的内容为王与纸媒时代提出的内容为王,有很大的差别。短视频一向以短、平、快为特点,因此,对于商家和企业而言,能在第一时间抓住观众眼球,才是“内容为王”。”店宝宝电商研究院负责人张斌说道,店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店。

1、带话题/标签

带上内容相关的 #话题#、标签、关键词,可以让用户在搜索时,更精准地看到推荐视频,从而得到一个较好的新用户曝光效果。

2、添加所在位置/定位

加入定位信息后,首先会被推荐给同城用户,带来定向曝光。

添加定位信息,对于地标、地点打卡类的视频尤其重要,能直接简单地告知用户具体位置信息。

地域性标签也能吸引更精准的新用户,对于打造「本地网络红人」视频号尤其重要。

3、添加视频描述

描述可以增加「信息量」,增强新用户点击观看的欲望。

一段简单易懂、自带吸睛点的描述,就相当于取了一个好标题,有利于用户转发朋友圈后转化。

4、采用「先声夺人」的背景音乐。一个好的背景音乐,对信息流中的视频展现,再怎么强调也不过分。

5、添加扩展链接。适合拥有微信公众号的用户使用,例如附上相关的文章链接,可以进一步转化流量,为公众号提升品牌曝光。

要注意的是,目前仅支持导流至公众号文章,因此前期已发布大量文章的公众号,可以更加善用这个优势,让视频号和公众号形成良性的互相导流。

6、视频制作主题适当追热点

视频内容主题的选择上,可以考虑结合当下大众关注的、讨论度高的热点。如果用户搜索观看了相关内容,根据算法推荐机制, 那么你的视频也有一定概率获得新用户曝光。微信官方账号微信时刻视频号,因为一条关于视频号的热点视频,获得了 8 万多的点赞。

对于中小卖家而言,视频号的出现应该引起足够多的重视。

依托微信诞生的视频号必将成为变现价值最高的平台之一,在5G来临前夜,抓住视频号的机会,或能在不远的未来为企业和卖家开拓新的疆界。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )