双十一还在买流量做投放?费钱!

信息传播媒介,从文字进化到图片,现在又进一步变身为视频和直播,越来越直接,也越来越复杂。与此同时,广告投放费用也水涨船高,这让很多公司都瞄上了私域流量。有不少市场同仁都收到领导的指示,“研究下私域流量,我们也搞一搞”。

接到这样的需求后,风风火火的建微信群、投KOC,又容易回到花钱投放的老路,最后多是雷声大雨点小,得出一个“运营成本太高,转化率低”的结论后黯然离场。

难道私域流量又是一个烧钱的玩具吗?

其实,私域流量本不是一个新奇的概念,重点是直接触达用户,而不是付费。本末倒置,自然事倍功半。广告人普遍存在一大惯性思维,便是希望“广而告之”,着眼于更远更高,而忽略了内宣的力量。

内宣,简而言之就是面向公司内部员工的宣传,这一招在中大型公司尤其有效。

发现内宣的价值

宣传,包括品牌认知和产品认知,这两个过程越简单,宣传难度就越低。

本公司员工,已经建立足够的品牌认知,也最容易接受产品。他们或多或少都了解或者参与项目,有着一定的感情基础,对产品有着本能的好感和宽容度,也更有耐心接受市场宣传。

内部员工如果认可这一产品,或者欣赏这一广告,常常会自发转到朋友圈,或者推荐给亲属朋友,这就是私域流量。自发转载的说服力也远非花钱购买流量的效果可比。

不是例行公事和重复

内宣是什么?发个全员邮件,公司大群发一句广告,再配上红包希望大家分享朋友圈,这就够了吗?打卡式内宣,不仅在发消息时充满了尴尬,也往往会被目标人群无视,甚至长久下来脑中默认归为“垃圾信息”而产生厌恶。如果内宣沦为了例行公事和简单的信息重复,那便毫无意义,如何调动公司同事的兴趣,是内宣的关键。

一般来讲,借势是广告人常用的手法。通过借助某一节日&热点,结合产品本身卖点,增加趣味性,进行推广,这已经成为一套公式化的思考执行流程。但是,随便选择一个节日就可以吗?

传统和重大的节日,如中秋和国庆,往往有法定假期的存在,不利于宣传;太过冷门的节日,不具备自身关注点,也就失去了借势的意义;毫无关联的节日,则“强拗灰飞烟灭”。选择借哪个势,是内宣的成功关键。

如此筛选下来,腊八、万圣节和圣诞节成为了热门选择。但这类节日由于普适性过强,过于全面,容易成为“没有特征的节日”。不妨选择一些趣味性强的节日,比如互联网类公司可以在10月24日,即1034程序员节举办活动,避开热门节日的同时,能与公司内部员工息息相关,更加具备趣味性和亲和力。

双十一还在买流量做投放?费钱!

360路由器在10月24日这天,联合珍视明推出限量版礼盒,进行线上和线下两重互动。通过全员邮件、海报和电子屏等内部宣传途径,引导同事参加线上H5和公司食堂的游戏抽奖,进而促进朋友圈和公司内部群聊的转发分享。毕竟,最实惠的,还是抽奖。

双十一还在买流量做投放?费钱!

先播后传

传播,重点在传,即先“传”后“播”,内宣同样如此。要让同事有动力,自发地去传播,而不是模板化的复制从而完成任务,这样传达的文字才有力量。

还以360路由器的1024活动为例。此次活动设计了一款联名程序员礼盒,从包装上便揣度程序员的心理,下足了功夫。比如盒子内外看似封面画面相同,实际上在黑眼圈、bug和脱发等细节有所变化,完美展现程序员的日常自嘲。

眼贴、眼药水、眼罩和视力表等盒中礼品,都进行了二次包装,除了视觉上的美化,文案同样贴合程序员日常,“所以bug会消失的对么?”、“减轻视力疲劳,马上就好”。

双十一还在买流量做投放?费钱!

视力表中的文案依旧暗藏玄机。

双十一还在买流量做投放?费钱!

最终形成了极强的二次传播,公司内的非程序员也纷纷晒图。

可以说,360路由器进行的这次1024程序员活动紧紧抓住了内宣要点,最后也收获了不错的宣传效果,同时构建了属于自己的私域流量。之后的其他活动,可以凭借本次积累的评价和口碑,宣传其他产品。

内宣是鸡肋还是拖累,是私域流量还是例行公事,取决于方法。这一隐藏流量宝藏,如何发掘其实并不难,大家不妨尝试。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )