出国对于现在的人来说,似乎是一件稀松平常的事情。
但放在13年前,能够出国增长学识、开拓视野,对于很多人来说还是很有难度。而80后的荣伟宇却是其中的幸运儿,大学毕业后没有停止学业,继续到法国深造。
2011年完成国外的学业后,荣伟宇没有任何犹豫,果断地选择了回国,开启了一段丰富多彩的人生经历。
一、远赴法国留学,学成归国发展
从小生活在四川广安的荣伟宇,虽说是个女孩儿,却有着男生一般的坚毅性格,做事胆大有魄力,这从她大学毕业后,只身一人远赴法国留学就可见一二。
在法国荣伟宇一边刻苦攻读学业,一边坚强勤工俭学,生活虽然有些清贫,但过得却很充实。然而更幸运的是,在浪漫的国度,在求学的同时,她也遇到了生命中的Mr.Right,二人还是老乡,这让他更加坚定了对方就是自己生命中的另一半。
2011年,二人结束学业。留在海外发展还是回国全新开始?这个难题摆在了他们面前。干练的荣伟宇却没有拖泥带水,和男友简单商量后,选择回国发展。
两个年轻人从法国回来,回到四川后,刚开始和众多毕业生一样,做着一份朝九晚五的普通工作。
但工作了一段时间后,非常有想法的荣伟宇发现这不是她想要的状态,她希望自己的生命能够绽放出更多的精彩。
二、转换赛道,全身心投入创业
功夫不负有心人,外向开朗的荣伟宇在工作中接触到一家做日化用品的企业,当时企业老板由于个人原因准备转手业务。通过深入了解,她觉得这是一个可以投资的事业。于是,她当机立断转换赛道,从公司辞职开始了创业生涯。
角色的变化也注定了未来人生命运的改变。
荣伟宇和男朋友接手该企业后,经过市场调研和分析之后,决定重点将汽车玻璃水作为公司未来一段时间深耕的产品方向。汽车玻璃水这个在别人眼中很普通的汽车用品,在荣伟宇这里却是镇店之宝。为什么这么说呢?
因为汽车玻璃水,一来是汽车上最为常见、使用频率最高、最容易补充的一种液体。常见性和使用频率决定了市场足够大,购买需求足够旺盛。
另外一点汽车玻璃水在整个汽车终边服务配件当中最“不显眼”,导致没有核心的头部企业竞争,整个玻璃水产品类目鱼龙混杂。大多数市面上普通的汽车玻璃水,水质不纯净,清洁剂皂性大,对雨刮器胶条、玻璃都有较大损害。
洞察到市场契机之后,荣伟宇的公司迅速引进了汽车玻璃水完整的全自动生产流水线,购买的上百万纯水装置配套设备,能将自来水净化成为高度纯水,再加入柔和的非离子表面活性剂,最终生产出高品质的产品。这样生产出来的汽车玻璃水,内含蓖麻油酸甘油酯丰富润滑因子,超纯水配方,无任何杂质,配方温和,无腐蚀。
能够有效去除虫胶、鸟粪、日常油污、粉尘、化学残留等物质,同时还能有效保护橡胶,润滑玻璃,软化雨刮条,使之与玻璃柔软贴合,养护雨刮器和玻璃。不留水㾗,科学养护,降低颗粒与玻璃面摩擦造成的损伤,同时也能降低雨刮器擦拭玻璃发出的噪音,减少玻璃的损害,延长雨刮器的使用寿命。
其实,创业的机遇每天都有,重要的是你有一双能发现机会的眼睛。除此之外你还要学会正确的分析市场,找到自己企业的产品核心竞争力,从而制定最恰当的营销策略,迅速的占领市场实现企业的稳定发展。
显而易见,荣伟宇和她的企业做到了。
三、“合拍搭档”助力玻璃水走向全国
现在,这个时代,酒香也怕巷子深。
虽然说荣伟宇生产的玻璃水具备绝佳的产品优势,但是刚开始做的时候销售情况也出现过一段“停滞”期。在1688网店每天只有几十单的销量,少的时候甚至只有屈屈几单。与此同传统的线下渠道,通过各级经营商、渠道商代理销售情况也不尽如人意。因为整个行业低端竞争激烈,玻璃水的产品更是鱼龙混杂,没有形成强烈的品牌壁垒认知之前,消费者只认价格“最便宜”的,这也使得她的产品销量受到了不小的影响。
产品销售“停滞”状态一直持续到2020年疫情结束。
因为疫情的影响,线下渠道更是在原来的基础上进一步下降,荣伟宇在心里暗想,必须做出改变。也许是上天眷顾,就在这个时候,她听说苏宁在成都将要召开一场苏宁拼购招商会。在她看来,苏宁是国内知名的电商大平台,有着强大的线上线下零售资源,说不定有机会合作。
果然不出所料,荣伟宇不虚此行。
招商会结束,她的日化用品在苏宁平台的网店也正式启动。当她把自家优质的汽车玻璃水样品邮寄给苏宁宜品的采购人员后,得到了高度的认可与良好的反馈,最终在工作人员3个月的全面帮助扶持下,全面投入了运营。
荣伟宇与苏宁合作后,第一步就是利用苏宁大数据进行产品迭代。苏宁内部有一个强大的产品数据系统,基于线上线下6亿用户的消费行为分析出最适合产品的价格、外观、规格、售后失效等,通过分析结果“反哺”厂家优化老产品迭代。
玻璃水现在的外观具备有软硬适度有质感的瓶身,良好手感的凹槽设计,既方便抓握,又美观大方,即使是娇弱的女子,也能轻松拿起。如大海般蓝色的液体,视觉恬淡宁静,更是美的不像话。升级后的产品在原来的基础上,更是具有快速融雪、融冰和防眩光、防雾气、防静电功效,包装设计也在沿用苏宁宜品简单大方的基础上,更加注重贴合消费者的心理,超高颜值让人爱不释手。
精心的外观设计和升级之后,产品营销策略也进行了对应的完善。直接让产品进入「旺销时代」,产品没有淡旺季之分,而更新后的产品销量更是一路猛增。如今荣伟宇的汽车玻璃水日销量数千单,月销量能够达到几万单。尤其是618期间,销量更是翻番。
无论春秋冬夏,还是大江南北,凭借苏宁拼购强大的销售网络,荣伟宇公司的优质玻璃水进入了千家万户,深受消费者的喜爱。每天看着后台不断攀升的数据,荣伟宇露出了满意的笑容,用她自己的话说:这放在以前,是想也不敢想的。
结束语:
荣伟宇之所以能加入苏宁宜品体系,最重要的前提是双方都深度认可产品的”定位,汽车玻璃水的“成功”究其背后原因一方面是三高一强定位的准确,即高价值、高颜值、高性价比、强内容性。这是苏宁宜品基于大数据分析后整合出来最具备竞争力的产品理念。另一方面依托苏宁拼购打下的供应链整合能力,苏宁宜品将“快消”和“直达消费者”模式紧密结合在一起,形成“快速迭代零售模式”。
在宜品“快速迭代零售模式”中,苏宁产品团队会根据消费大数据和实时热点,策划新品上市,一款新品从提上日程到送到消费者手中只需10天时间。
苏宁宜品和荣伟宇的出现,是一种必然的结果。中国无数的“中小工厂”都急需摆脱“代工”的低端角色,整个快消制造业从“中国制造”向“中国创造”进化,作为中台的电商机构也开始发挥更大的零售赋能价值。
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