小红书、抖音、鲸灵的KOC怎么变现?

从0到1成为一个KOC需要多久?

一般的答案是:2个月。

当然了,成为KOL、大网红是可遇不可求的机会。但不是所有人都想当网红。

KOC从未像今天这么普遍过,小红书有3000万KOC,抖音有收入的创作者有2200万,微信生态内的鲸灵,带货KOC有300万。

这三个平台虽然各有侧重,但收获千粉的速度基本都在一两个月之间,适合做KOC的人很快就能有正反馈。

过去那种几年磨一剑的时代已经过去了,平台和技术的进化,把做KOC的门槛、时间都急速压缩了。

想做KOC的初衷,是搞个副业

为什么说接下来是全民KOC的时代?

是人人想做、人人可为,不分年龄,不分地域,不分性别。

当然直接的驱动力也很简单:搞个副业赚点钱,也没想大富大贵,有些额外增收就好。大家都觉得靠正常工资挣不到什么钱,一旦被裁员、失业,什么保障都没有。

如今KOC的变现方式也逐渐清晰了,大致有接广告、带货、分销赚佣金几种方式。

不同平台的KOC有什么区别?

平台属性不同,产生的KOC也会不同,小红书、抖音、鲸灵这几个平台,是比较典型的KOC平台。

为什么不说B站、微博呢?B站的长视频创作有比较高的门槛,能做B站的,起码得具备KOL的素质,能做不做得成KOL再说。微博同样,是大V的逻辑,碎片化文字更考验文字功底和观点表达,很少有人具备这样的能力。

小红书是种草社区,小红书的KOC一般要在穿搭、美妆、护肤、数码、母婴等某一个类目具备种草能力,与其他平台相比,小红书更强调“颜值”,照片要好看,才会有人关注。

抖音就比较泛了,各种类型的都有,有种草的、有带货的、有分享日常生活的。但泛也意味着,竞争的人多,变现要稍难一些,在10万粉以下的抖音KOC,几乎是变不了现的。

鲸灵则相对特殊,旗下的好家云店和蜂享家,根植于微信私域里,只有一种类型的KOC,带货KOC。鲸灵在背后提供供应链和工具,KOC们通过工具,在自己的微信里卖货,也就是把过去的线下店,搬到了朋友圈里。与小红书、抖音相比,鲸灵更强调信任感,只要能把自己的朋友圈经营成一个KOC的,就可以做。

小红书、抖音、鲸灵KOC变现的几条路径?

KOC的尽头,是带货,不管过程如何曲折。

小红书的KOC,接商家广告或者自己开店。

抖音的KOC,接商家广告或者自己开直播卖货。

鲸灵的KOC,自己开个小店做分销,用鲸灵供应链的商品,卖一单赚一单佣金。

从起步难度来看,鲸灵<抖音<小红书。鲸灵最简单,因为大家自己本身就有微信朋友圈,所以不是从零起步,已经有流量基础了,运营朋友圈也相对比拍视频简单。小红书最难,因为小红书非常考验种草能力。

从粉丝价值来看,小红书>鲸灵>抖音。抖音粉丝最不值钱,10万粉以下就别想着变现了,这点众所周知,小红书和鲸灵平台上的粉丝,一开始就是奔着种草、买东西来的,粉丝价值会更高一些。

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