2021Q4提效成果显著,叮咚买菜坚持“做重”

近日,叮咚买菜发布2021年第四季度财报。数据显示,叮咚买菜该季度总收入从2020年同期的31.88亿元增至54.84亿元,同比增长72.0%。2021年营收为201.2亿元,同比增长77.5%。

第四季度,叮咚买菜净亏损为10.96亿元。Non-GAAP口径下,净亏损由去年同期12.39亿元缩窄为约为人民币10.34亿元。

值得关注的是,得益于2021年第三季度开始的“效率优先,兼顾规模”的发展策略,叮咚买菜4季度实现了效率的大幅提升。

财报显示,2021年第四季度不仅营收持续增长,亏损率优化了13个百分点远超预期,毛利率也环比提升了9.5个百分点,Non-GAAP口径下,履单费用率环比上季度优化了4.6个百分点。公司宣布上海地区于12月份实现整体盈利,整个长三角地区于该季度实现UE(单位经济模型)翻正,并预计将于2022年末接近全国盈利。

兼顾规模的同时,实现效率的快速、大幅提升,叮咚买菜在此次“史上最佳”单季度业绩表现背后,是不断提升的商品力及供应链能力的支撑。

在2021年8月,叮咚买菜开始把商品力作为第一推动力。一方面,公司将采购中心升级为商品开发中心,对商品结构进行了优化调整,将商品开发的重点由“性价比”转向“品价比”。据介绍,叮咚买菜内部把商品分为普通、更好、出色三个等级,更好和出色的等级的商品越来越多。,更高品质的商品相应带来了更高毛利,同时也为高质量用户打下基础。

在商品结构调整的同时,消费场景的扩充也是商品力提升的一部分。针对母婴场景,叮咚买菜于2021年推出了“宝妈严选”频道,让妈妈可以放心购买适合儿童的生鲜食品。而针对注重健康饮食的人群,叮咚买菜近期也推出了“轻养星球”系列,打造养生、健身等饮食场景。

此外,自有品牌的发展及自生产加工能力的提升也在不断为叮咚买菜提供高品质、差异化商品。数据显示,叮咚买菜的自有品牌和自生产加工商品GMV占比均在增加。在报告期内,自有品牌GMV占比为10.2%,而自生产加工商品GMV占比为6.5%,两者在提升商品力的同时,也为叮咚买菜带来更高毛利率及更多高质量用户。

商品力的提升,也得益于叮咚买菜的持续“做重”,即长期、稳定的基础设施建设投入。

财报数据显示,叮咚买菜目前拥有约1400个前置仓,面积约50万平方米。叮咚买菜租赁了约60个城市分选中心,面积超过40万平方米。在生产加工端,叮咚买菜已拥有10个食品研发加工厂,并将于2022年开建3个大型生鲜综合体。而在上游种植养殖端,目前叮咚买菜拥有3家农业示范园,签署了118家订单种植基地。叮咚买菜结合国际标准和中国国情推出了叮咚良好农业规范标准D-GAP,并在合作的农业企业中大力推广。随着时间发展,服务城市业务的逐渐成熟,这些早期基础设施建设投入将逐步被摊薄,但其带来的长期价值则将逐步释放,为叮咚买菜在未来持续提效,逐步实现盈利打好了基础。

在财报电话会中,叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖披露了叮咚买菜2022初步计划,包括不断提升商品力、不断提升用户复购率、继续加大基础设施投入。“天下武功,唯重不破。重是核心竞争力,是创造长期价值。叮咚买菜会坚定地做重,长期坚持为人们更美好的生活而奋斗。”梁昌霖表示。

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