全球“户外热”引运动用品市场扩张,钛动科技助推361°和特步等品牌跑步出海

疫情带动的全球“户外热”仍在进行时。在全球普遍进入大规模城市化、市场经济竞争加剧和个人健康意识提升的大趋势下,消费者愈发重视健康生活方式,户外赛道的长期增长依然可期。

全球户外运动用品市场规模稳步上升。根据益普索发布的《出海赛道新机遇洞察——户外运动篇》(下称“《报告》”),预计到2025年,全球户外运动用品市场规模将超过2300亿美元,其中,欧美由于市场和消费习惯成熟,牢固占据半壁江山。海外户外运动也在变得更加丰富多元,并衍生诸如骑行、露营、登山、水上等多种应用场景。

欧美市场之外,新兴市场依然大有可为。《报告》显示,至2023年,新兴市场约占据全球户外用品市场约35%的份额;除中国外,巴西、墨西哥、 印度尼西亚位居前三大市场。在东南亚,跑步和登山是主流户外运动,此外本土消费者还爱好水上运动。

东南亚是全球品牌出海重点关注的区域,同时也被业内看作全球增长最快、潜力最大的市场之一。背靠6.5亿人口以及高比例年轻客群,东南亚人口基数庞大,互联网渗透率及网购渗透率均较高。不仅如此,随着线上电商迅猛发展,品类繁多,商品质量参差不齐的现象开始涌现,消费行为趋向理性,消费者对品牌的需求度也在上升。

近两年,361°、特步等多家中国运动品牌启动海外布局,缺乏可借鉴的成熟经验,摸着石头过河,一切从零开始。过程中,钛动科技一直与361°、特步密切合作,针对东南亚地区特点,制定了品牌营销主战略,打造差异化品牌亮点,迅即拉动销量,助推品牌方迅速拓展和占领海外市场。

01 加速度深入东南亚

成立已有20年的361°,是最早出海的中国品牌之一。如今其业务已遍及欧美、东南亚、拉美等各大主要市场。早年间,361°的出海战略根据不同国家的市场业态呈现出打法上的差异,在东南亚市场,受气候环境和消费水平影响,多集中于平价款凉鞋、拖鞋等。事实上,对鞋服品类本就丰富的361°来说,过于局限的推广也压制了其在东南亚市场的品牌调性。

2022年末,361°一改过往聚焦线下门店的策略,从东南亚最大的电商平台之一Shopee入手,以线上直营店模式直面当地消费者,通过提升货品宽度和丰富度,重塑品牌的高端调性。凭借过往深耕东南亚鞋服电商的口碑,钛动为361°发力Shopee提供全栈代运营服务,成就精准拓客。

以篮球品类切入,361°在东南亚市场的高端线市场逐渐打开。在“篮球大国”菲律宾市场的推广中,钛动抓住361°的亮点,放大361°在篮球类目上的优势,快速匹配市场需求。与此同时,结合对东南亚本地业态的洞察,选择更符合本土人群更偏好的亮色、鸳鸯色鞋款以切入。

在此之前,钛动也曾为特步在东南亚提供推广服务。从搭建Shopee网店、每一款商品的包装、价格定位,到平台运营及活动策划等方方面面,钛动协助特步几乎是“白手起家”地开启了破局之路。

结合Shopee的平台特点和特步的产品优势,钛动为其制定了立足于“实战专业型跑鞋”的本地化全案品牌营销策划,通过技术能力整合全球流量和服务资源,帮助特步精准高效触达目标用户,提升东南亚市场销量。

02 中国球鞋“跑”向世界

在东南亚多国,当地跑友们开始自发晒出入手的361°、特步等来自中国的跑鞋,在各大社媒平台种草。

过去,在中国的马拉松赛道上,外资品牌始终占据中国马拉松市场的绝对领先之位。如今,一系列中国运动品牌在国内外赛事的曝光率持续上升,更屡屡折桂,真正践行着从民族品牌到国际品牌的飞跃。

不止步于运动品牌,迄今为止,钛动科技已服务 361°、特步、HEBE Beauty、BodyAid 等大量老牌或新兴品牌冲击东南亚市场,为出海企业打开了无限想象空间。

作为技术驱动的企业全球增长数字化服务商,钛动始终致力于凭借自主研发的全球数字媒体SaaS管理工具、商业智能技术和人工智能技术,为中国出海企业提供一站式数字化增长运营工具和服务,帮助其迅速拓展和占领海外市场。下一步,钛动仍将以领先的技术和服务,推动更多中国运动品牌“跑”向世界。

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