李佳琦不卖口红卖洁厕灵,疫情之下,网红主播选品的画风大变样

调戏电商 2020-02-14

文/调皮电商编辑部

电商战“疫”之九:现在卖口红,给谁看啊?

调皮的话:

疫情之下,焉有完卵?今天是调皮电商的电商战“疫”专题第九期,我们来聊聊直播短视频这个细分领域的战“疫”情况,前几天,我们分析了疫情下的恐慌、拐点、私域流量等诸多话题,今天我们进一步细分看看网红直播在疫情之下,有何变化?

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昨天,李佳琦直播又上热搜,直到今天早上#李佳琦直播追星华晨宇#的话题还排在热搜第五排。

不仅是昨天,2月5日李佳琦年后初次直播也登上了微博热搜,#李佳琦直播#一度排到热搜榜第四。这里有个小插曲,章子怡也在看李佳琦的直播并问他“怎么买”,相关话题在热搜上停留了十几个小时。

李佳琦年后初次直播观看量超过1480W,预计销售额3136.2w。

翻看一下货品清单,我们可以看到年后初次直播共上架了20款产品,在数量上跟以前变化不大;涵盖了食品、日用品、美妆护肤品,美妆占比最多,达到60%。

受疫情影响,口罩和消毒用品需求激增,口罩已经到了一只难求的地步,李佳琦也直言称近期并不会上架口罩,如果找到货也会先供给一线人员使用。而且消毒用品也很难找,无论是消毒水还是免洗洗手液,几乎都被买空了。他们紧急联系相熟品牌方,上架了4000份威王迪士尼礼盒,内含消毒液、去油污喷雾及替换装、去污湿巾和洁厕剂。

除此之外,由于疫情大家都宅在家里的情况,速食食品成为热销产品,李佳琦也上架了3款,分别是大龙燚自热火锅、金字麻辣香肠和媛娘娘火鸡面。

而有“口红一哥”之称的李佳琦却连着两期没有做口红试色,直到2月10号直播间才再次出现口红。李佳琦解释称因为大家都戴口罩,涂口红频率变低了。

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说过了李佳琦,薇娅自然也要说一说。

薇娅复播的时间要比李佳琦早的多,1月31日就开始了,观看量超过330W。由于疫情出行不便,直播的地点选在了薇娅家里,感官上比往常更居家日常,而且货品种类变少直播频率变高。从1月31日到2月4日,每天一场直播,每场直播商品都在10个左右。

消毒水、洗手液等防疫相关商品并没有上架,薇娅给出的解释是现在大部分商家不能确定有货的日期,大家库存都有限,而且也不能保证优惠。

速食食品也没有在这次直播中出现,前几次的直播中只有2月2日出现了一款速食拌面。

而从2月6日至今,薇娅直播基本保持2天一场的频率,商品种类变多,平均每场二三十款,食品明显增多,2月11日薇娅还举办了一场零食节专场,昨天的直播中也出现了大量的水果和农产品。

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除了直播,短视频的流量也有明显的上升,很多无法出门的网友就选择在抖音上购买所需物资。

通过对抖音数据的对比,可以发现日用品、食品和厨房、清洁类小家电是近两周的热门商品,无论是销量还是浏览量都有明显的上升。特别是消毒清洁类的产品更是抢手,像如酒精棉片、洗手液、消毒水还有分装瓶、一次性手套等等。

不过在消毒用品品牌选择上,能发现用户还是倾向于滴露、威露士等专业品牌。

而且针对婴幼儿的清洁用品热度也在攀升,像如婴幼儿专用的洗衣液、消毒液等等,虽然商品单价比较高,但是爸爸妈妈们更注重的还是宝宝的健康。

可以说网友们为了对抗疫情,出手不遗余力。

这次疫情席卷全国,延长的假期和封锁的交通,把很多人堵在了家里,这也让线上娱乐的时间大幅度增加。除了手游类(阴阳师、王者荣耀等)、资讯类(微博、今日头条等)外,短视频直播类app也成为了人们打发时间最好的工具,直播短视频带货随之火爆。

还有居家使用的产品也是好选择,不仅是日用品,速食食品、家居服睡衣都值得多多关注。

调皮电商有一位会员,做了自发热火锅筷时尚,近期的销量也是猛增,他们上线的社区团购渠道,基本上线就被秒空,所以,速食品类的需求,非常猛。

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但受制于物流以及人工因素,能发货、有库存才是最关键的。特别是防疫用品的库存更是有限,这些产品选品难度比较高,所以不妨尝试防疫衍生产品或细分产品。

实际上,主播的选品思路,要跟当前的快递复工情况有关,快递企业虽说复工了,但是路不通,人回不了城,复工只是一句空话,快递不复工,主播们卖啥都不行,发不出去货,一切都是扯淡。

此外,除了上一节提到的日用消费品,其他商品的生产工厂也没复工,比如服装,工厂不复工,商品的个性化做不到,消费者的下单意愿又不强,所以,网红主播们的选品空间,实在有限啊。

不过,那些有门店的直播,倒是不受影响,因为他们本身就是服务周边人群,本身门店也有存货,无需跨城物流,如果实在要跨城,找贵一点的顺丰,也可以。

最近,几乎流行的所有企业自救指南,都会提到上直播,门店的导购们在直播方面也下了大工夫,估计,疫情之后,直播将成为各类门店的标配。

无论网红直播,还是导购直播,大家都在随着疫情的深入影响而改变,只要不是没有任何举动,自救总有出路。

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