专访|海尔生物:当我们把“生物冰箱”放到物联网里 新赛道自然而然就来了

《科创板日报》(上海,记者 金小莫)讯, 作为国内低温存储龙头企业,科创板IPO后的海尔生物一直在通过触“网”把自己变得更“新潮”,并将企业发展方向调整为“基于物联网转型的生物安全综合解决方案服务商”。

《科创板日报》记者注意到,其新推出的解决方案皆配备了“网”概念,如智慧疫苗网等。这亦颇受资本市场所认可,从股价来看,截至7月3日收盘海尔生物的股价已从IPO之初的30.33元/股涨为51.43元/股,总市值已达163亿。

海尔生物因何会有这种选择?网+传统设备的打法是一种热概念还是行业刚需?其未来的想象空间又会有多大?值此科创板开市一周年到来之际,《科创板日报》记者对海尔生物相关负责人进行了专访。

动态监管是生物制品流通的痛点

公开资料显示,海尔生物的主营产品之一是生物医疗低温存储设备。在业内,该领域也被趣称为“生物冰箱”,与家用冰箱所不同的是,它存储的对象为疫苗、血液、干细胞等生物制品。

“在与客户接触过程中,我们发现客户很需要这些新技术来解决生物制品行业监管的痛点。”海尔生物相关负责人对《科创板日报》记者称。

据海尔生物,此源于生物制品自身的特点。一则,其流通环节包括研发、生产、储存、运输、接种、销毁等,链条较长、涉及相关方多;再则,生物制剂本身对环境非常敏感。因此,全链条的监管体系是保证此类生物制剂安全使用的前提。

疫情发生后,国家多部委曾多次强调要将生物安全纳入国家安全体系并呼吁立法,这对行业是一种利好,对海尔生物则是一剂“强心剂”。

另外,海尔生物方面认为,通过这种方式,用户可从一次性交易转变为可以持续交互的终身用户,并为未来提高业务的生态价值、促进更多综合解决方案的落地奠定基础。

疫苗为相关市场的突破点

从具体操作层面来看,这种动态监控又是如何实现的呢?

海尔生物上述人士以其海乐苗物联网智慧疫苗网的接种解决方案为例对《科创板日报》记者予以了说明。

在接种前,取号系统提醒及显示要接种的疫苗名称、厂家信息、接种位置;接种时,护士扫描接种箱二维码,随后针剂自动弹出,接种前护士需要二次扫码以核对信息;接种完成后,在30分钟留观期后,家长再次扫描二维码,确认注射完成。

“如果疫苗已过期或不匹配,注射针剂则实时冻结在接种箱里,不会弹出。”海尔生物上述负责人称,这仅为接种端的一种展示。整个智慧疫苗网场景生态涵盖人、机、苗三要素,可实现精准取苗零差错、问题疫苗秒冻结、追溯接种全过程。

此前,该解决方案获李克强总理点赞称“这个很好”。目前,海乐苗疫苗网已在天津、河南、内蒙古、广州、四川等28余个省份1000多个社区卫生服务中心落地。

做强主业仍是核心

前述“物联网+”解决方案的发展仍有赖于其核心业务基础。

《科创板日报》记者从行业人士处获悉,生物医疗低温存储设备对存储的要求极高,其主要技术难点有以下几点:

一是在合规的低温下稳定运行。“部分生物制品只能在-130℃以下的深低温环境里存活,在这种深低温环境里仪器设备也容易不稳定。”有专业人士对《科创板日报》记者称。二是生物制剂在运转、存储、取出等各环节的温度保护及信息记录等。

而目前在低温存储领域,海尔生物与外资品牌在技术上不存在差距,部分指标已实现超越。

“近年来,公司及公司核心研发人员牵头或参与起草生物医疗低温存储行业9项国家、行业标准,我们在产品稳定性、可靠性以及节能性上已经达到或超过国际品牌的标准。”海尔生物称。

其2019年海外市场的年销售情况亦佐证了这一点。据海尔生物,其云芯系列超低温产品先后在丹麦、意大利、爱尔兰等国家的中标;其疫苗冷链解决方案做到了UNICEF的市场份额第一。

未来,海尔生物将探索布局从硬件收入到物联网场景解决方案收入的延伸,以增强公司整体竞争力。

以下专访摘录:

《科创板日报》: 从产品端来讲,未来会有哪些规划布局?

海尔生物:公司将紧抓国家大力推进生物安全产业发展的机会,除了巩固在生物医疗低温存储领域的领先地位、推进物联网解决方案业务的市场落地之外,同时,公司将在实验室生物安全、生物样本转运安全等成长性业务领域加大投入,布局蒸汽高压灭菌设备、移动负压隔离设备等系列具有广泛应用意义的产品和解决方案。

《科创板日报》:从业务端来讲,未来又会哪些规划布局?

海尔生物:公司以提供生物安全领域综合解决方案为发展方向,将不断从纵向和横向两方面加大对解决方案应用场景的拓展力度。一方面通过现有场景解决方案的持续迭代升级,持续满足用户最佳体验;另一方面,在现有业务的基础上,积极进行多元产品的布局,满足场景用户综合性需求,并通过内生增长与外延并购相结合,在自主培育的同时,积极寻找合适的并购目标,加强优势资源整合,把握行业新机会,深化公司产业布局,快速实现战略目标。

《科创板日报》:海尔生物于2019年登陆科创板,是市场上第一只将低温存储技术应用于生物安全领域的上市股,备受关注。上市后,从品牌建设、经营规范、融资渠道等方面来看,企业有哪些切实的获得感?

海尔生物:2019年10月25日,海尔生物登陆科创板,迈出了具有里程碑意义的一步,以此次新股发行上市为契机,结合募集资金投资项目的建设,公司得以整合优势资源,加速科技创新及业务拓展,在规范治理的基础上扩大全球品牌影响力。未来公司将会继续利用好资本市场优势,为持续跨越式发展提供强有力的支持。

《科创板日报》:作为第一批科创板IPO企业之一,同时即将进入科创50指数企业,公司对于科创板有何期待?

海尔生物:科创板是立足全国改革开放,促进经济社会快速发展大局而作出的重大战略部署,是完善多层次资本市场体系、提升资本市场服务实体经济能力的重要举措,也表明了中国资本市场对外开放的决心和信心,为创新型企业提供“源头活水”。 一年来,我们看到了科创板更强的包容性,拥有核心技术、属于高新技术产业或者战略性新兴产业,且达到一定条件的科创企业都受益于科创板的设立与加速发展。海尔生物祝福科创板充满活力、茁壮成长,不断书写资本市场的辉煌篇章!

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