电商梦不灭!小鹅拼拼还不够 腾讯再投“成物”

《科创板日报》(上海,记者 汪慧)讯,腾讯电商梦不灭。

近日,天眼查显示,深圳市腾讯创业创新发展有限公司,入股“成物”运营主体——北京正道立世科技有限公司,持股2%。

乍一看,成物跟基于微信这棵流量大树的小程序没有特别区别,都是借助微信关系链极致地发掘私域流量。在这方面,前有已破1000亿美金市值的拼多多,后有今年4月腾讯上线的自家拼购电商平台“小鹅拼拼”。

但是成物没有走传统的好友砍价路线,而是让微信上的朋友进行口碑推荐,并侧重图文、短视频和直播形式的“种草”,有点像根植于微信的小红书。

但不同的是,在销售模式上,除了直接购买,用户还可自行选择商品进行“带货”推广,赚取佣金。在主播类型上,成物还推出素人带货概念。

“在某音某书无法积攒粉丝,但在朋友圈一定有关注你的人。经过成物的超级链路,11亿微信活跃用户,都是你的潜在粉丝群。”成物微信小助手发来的入门指南上这样写道。

浓厚的腾讯电商色彩

成物成立于2017年,创始人徐丽阳的认证微博显示毕业于哥伦比亚大学。这个新兴内容电商平台具有浓厚的腾讯系和京东系色彩。

成物拿到的第一笔投资,也就是今年7月这笔融资就来自于腾讯,并且成物上的商品均来自京东和唯品会。前者,腾讯目前持有京东17.8%股权,及4.6%的投票权,为京东第一大股东,而后者,腾讯2019年斥资4340万美元增持唯品会,两者都是妥妥的腾讯电商系。用户点击购买就会直接跳转京东或唯品会小程序。

不过,在分销推广的佣金比例上,京东比较有弹性,有些商品的推广佣金可高达80%,低的只有4%,但唯品会的商品佣金统一定在20%。

素人也能带货

成物试图借助微信已经形成的熟人信任机制,打破带货门槛,实现带货的去团队化和素人化。

首先,客从哪里来?就是已有的微信人脉圈;第二,卖什么货,成物会根据数据生成货品推荐和客群画像,匹配商家和素人主播;第三,商品包装和分享上,成物自带傻瓜式图片处理工具,并可同步朋友圈。此外,成物还推出“主播代播”服务,为入驻商户或公众号等匹配主播。

成物强调,跟其他平台带货相比,微信直播上“全是真实有效用户”,但是成物没有提的是,微信用户早已苦“朋友圈全是发广告的朋友”已久。且不说素人带货的桎梏未必能解除,更何况朋友圈营销之风已盛,被广告骚扰的朋友们可能会加速逃离,微信不想成为下一个微博。

百联咨询电商分析师庄帅向《科创板日报》记者表示,腾讯电商的症结在于做不好供应链,之所以成物等微信电商和京东、唯品会等商城对接很容易,在于其没法自建、也没法跟阿里的供应链体系合作,包括小鹅拼拼也大概率是拼多多的运营在支持。

他认为,成物太小了,还需要观察,“之前有个叫‘花卷’的视频电商,融了几千万美元,今年也没什么音讯了,更何况腾讯投的(电商)不一定做得起来,入口不是电商的核心。”

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )

赞助商