连线CEO|中科搏锐张鑫：无创脑血氧仪产销喜人，A轮期待与上市医疗器械企业深度合作

编者按：他们创办的公司或已是独角兽，或刚启动种子轮，或已家喻户晓，或长期身居幕后，或正起于微末，但他们都是中国新经济的微观脉搏，是这轮产业和技术升级的微观主导者和实践者，不同行业成千成万的他们的身影汇聚，投射变革的洪流。

《科创板日报》 “连线创始人/CEO”栏目，主要关注创新创业型企业，以企业创始人/CEO的访谈为一手信源，让成长中的创业公司走入公众和市场视野，并发掘最新技术和产业趋势，每周五21时准时推送。

《科创板日报》（上海，记者 金小莫）讯 7月初，中科搏锐（北京）科技有限公司（下称“中科搏锐”）产品“无创脑血氧监护仪”取得医疗器械注册证。《科创板日报》记者独家获悉，上市不足一月，已有多家三甲医院表达采购意愿，并完成多地代理商的签约。

产品之所以受到关注，因其解决了临床脑监护领域的部分空白。以ICU科室为例，其间心、肺等器官的状态可以得到很好的关注，但床旁脑监测设备却屈指可数。据悉，脑部生理功能监测的方法有限，有创的方法有颈静脉球穿刺插管术，无创的则为使用CT、磁共振等，皆有使用昂贵、不便利的缺陷。

较为便携的无创脑血氧监护仪又以进口为主，价格昂贵。中科搏锐获批产品较好解决了前述问题，获药监局批准为“创新医疗器械产品”。从质量上来看，其与国际最好设备的相关系数达到0.96，与有创检测的误差<2%。中科搏锐对记者称，其产品售价将取行业均值，预计经市场培育后，市场空间可进一步突破。

目前，中科搏锐正进行A轮融资，企业方面表示更期待与有产业背景的企业进行合作，如头部医疗器械公司等。“我们可与之形成互补，一方面扩充合作方的产品线种类，另一方面我们也可站在更大的平台上更快成长。”中科搏锐CEO张鑫对《科创板日报》记者表示。

企业的护城河有多宽？销售有何底气？后续计划如何发展？为向投资者提供进一步信息，《科创板日报》记者对中科搏锐CEO张鑫博士进行了连线专访。

问技术：基础研究需数年

此次拿证产品基于中国科学院自动化研究所脑网络组研究中心多年的科研成果，通过科技成果转化政策，中科搏锐开展脑氧监护仪的产业化工作。该产品是利用近红外光谱技术。张鑫博士对《科创板日报》记者称，他本人在2010年从香港大学博士毕业进入自动化所后就一直在开展这方面的研究。

近红外光谱技术是生物医学光学领域的研究热点。近红外光因其光谱较宽（在700纳米至1300纳米之间），可穿透颅骨、软组织和脑组织等，通过后续算法的制定，可以反映出机体内的血氧饱和度、氧合及还原血红蛋白浓度等信息，特别适合用于对脑、皮瓣、肌肉等人体内部组织进行无创监测。

张鑫博士坦言要将之成熟应用并不容易。以脑部血氧监测为例，“红外光需先后穿过头皮、颅骨、脑脊液进而到达脑组织，最终检测时还需排除前述浅层脑组织的干扰因素。”张鑫解释称，合适的光强度、具体的光窗范围都需要探索，而脑氧算法也需要针对脑部进行专业研究。

“比如说，肤色、脑组织的致密程度都可能对检测造成干扰，而脑部血氧信号非常微弱。开发者既需要充分掌握近红外技术，也需要对头部及脑组织有充分认识。”张鑫博士称，作为一款典型的医工结合产品，而且前期进行了大量数据的验证，包括最严格的国际标准临床试验。这也进一步确保了产品的质量，也使得竞争者很难在短时间内超越。

问市场：获临床指南推荐

从市场销售情况来看，中科搏锐副总经理江宁介绍称，产品市场前景非常广阔：“目前脑血氧监测细分市场，进口品牌占据了7成的份额。但初步估算，目前的设备总量也仅覆盖了约20%的麻醉学科市场，有待开拓的空间仍然很大。”

目前，进口设备价格昂贵，与之相比中科搏锐产品将会在价格上拥有较大优势。具体到销售模式，江宁称将采取直销+分销的模式。对于重点区域、重点客户采用直销模式，可以直接面对终端客户，了解市场需求，及时收集客户反馈，为产品的升级迭代和新产品研发提供明确方向；采用分销模式，借助成熟经销商渠道，扩大营销面，节省运营成本，以达到快速抢占市场的目的。

“计划用一至三年进入麻醉科，后期拓展ICU、急诊科等增量市场，另同步布局康养机构、高原医院等。”张鑫博士称，其认为无创脑血氧监护仪完全可以像心电图一样成为前述科室的标配设备。

有利于中科搏锐的消息是，在《临床麻醉监测指南（2017版）》、《心脏外科围手术期脑保护中国专家共识（2019）》、《中国老年患者围术期脑健康多学科专家共识（一）》、《新生儿神经重症监护单元建设专家共识》、《中国神经外科重症管理专家共识（2020版）》等多个临床治疗指南或者专家共识中均提出，脑血氧监测技术及设备在相关科室均具有重大临床应用价值。

问方向：脑诊疗设备全产品供应商

除前述产品外，中科搏锐另有一款无线脑血氧头带待拿证中。据张鑫博士称，此款产品为中科搏锐全球首创产品，可应用于门诊、床旁监测等场景。“有了它以后，测脑血氧可以像测血压、量体温一样方便。”

企业另有多款产品正在研发。这些产品聚焦脑生理、脑意识、脑功能三个领域，均为百亿级人民币市场规模。“我们期待成为围术期与重症期高品质脑保护器械的优质服务商。”张鑫表示。

可以想象，对中科搏锐来说，其已拿证的无创脑血氧监护仪系后续产品的“前锋”，后续产品上市后的销售路径均可再复制，进而降低市场推广成本，且企业在业内一旦树立起口碑后，品牌溢价也将凸显。

目前，中科搏锐已在北京市大兴区中关村医疗器械园建设了GMP生产体系，可保证脑血氧监护仪年产1000套的产能规模。

据天眼查，中科搏锐成立于2017年，系从中国科学院自动化研究所脑网络组研究中心孵化而来，其CEO张鑫博士为中国科学院关键技术人才、北京市青年拔尖人才和中关村高端领军人才。

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