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抱团掘金万亿大市场,全球首个慢病管理联盟背后的商业逻辑

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大家好,欢迎来到极客说,今天我们不谈商业模式,而是来跟大家聊一家公司。这家公司在互联网保险,网上互助,或者说是众筹众帮细分市场上做的是非常不错,可以说这是一家明星级的创业公司。最近他们干了一件新的事儿,这件事非常有意思,他们联合了五家业界顶级的相关公司,成立了一个联盟,叫慢病管理联盟,这意味着这家公司即将进入并持续深耕一个万亿级的大市场,那就是慢病管理大市场。

那么这家公司具体要干什么?未来又有什么规划呢?在讲这家公司所干的具体事之前,我们来先简单进行一下科普,这家公司是谁?什么是慢病?什么是慢病管理?先来说说这家公司。这家公司的名字叫轻松集团,也就是轻松筹的运营主体公司。轻松筹成立于2014年9月,是国内做的比较好的大病筹款平台之一,目前已完成了四轮融资,最近的一轮是2017年的5月份,C轮融,资额为2800万美元,投资方有ID G资本,腾讯,德同资本,同道资本,投后的估值为2.8亿美元,大约合人民币19.3亿元。在资本寒冬里能有这样的成绩,已经算是非常不错的表现了。

经过五年的持续发展,目前轻松筹已经升级为轻松集团,号称是国内最大的健康保障平台,在全球拥有6亿的用户,他旗下的产品也拓展出了五大子平台,业务涵盖事先保障和事后救助全链条的服务。他们旗下的五大子平台分别是轻松筹,轻松互助,轻松保,轻松公益,还有轻松健康。其中轻松筹做得最好,已经成为全球最大的互联网筹款平台,筹款总额超过了360亿元;轻松宝的用户也超过了3000万,可以说青松集团在过去几年的发展还是相当不错的。

我们简单介绍完了这家公司,再来介绍一下慢病和慢病管理。慢病顾名思义就是我们常说的慢性病,就是那些经过长期积累所形成的疾病的总称。这些疾病虽然不会传染,但对病人的危害也是非常大的。慢病管理就是通过诊前、诊中、诊后三个环节,构建慢病的一体化干预及管理机制,最终达到加强病情控制,防止病情恶化,并控制整体医疗成本的目的。

慢病的显著特点有三个,第一就是慢。慢病的第一大显著特点就是它字面的意思——慢,形成慢治疗慢,恢复的也慢。一旦得了慢病,不管是治疗还是控制,都是一个非常漫长的过程。第二点就是贵,慢病的治疗往往需要长期的服药,而且慢病主要是针对脑、心等重要器官造成伤害,不及时处理很容易造成伤残,所以慢病往往会给患者带来非常大的经济负担。常见的慢病就包括心脑血管疾病、癌症、糖尿病、慢性呼吸系统疾病等等。其中脑血管疾病就包括最常见的高血压、中风,还有冠心病。第三个显著特点就是市场上针对慢病患者的保障性产品,也就是保险产品非常少,尤其是65岁以上高龄人群的产品就更少了。目前市场上针对普通健康人群的保险产品可以说是非常多,但是针对慢病人群,尤其是65岁以上的高龄慢病人群,产品就更少了。

更重要的是什么?随着我国人口老龄化的不断加剧,我国慢病的发病率是不断攀升的。目前,慢病已成为影响国民健康的巨大威胁。2020年健康医疗预测报告中就非常明确地指出,中国的三高患者总数已经高达3.5亿例,占到总人口的25%左右。到2018年我国乙肝病毒携带者就有9000万人,每年死于乙肝或者丙肝导致的肝硬化,原发性肝癌的人群高达33万人。所以,从种种数据不难看出,慢病的确是当前国内的一大社会性难题,受影响的人群之大远远超出我们的想象,因此这里面的市场和商机也是非常巨大的。具体有多大?有报告有分析指出,这至少是一个可以超过6万亿的大市场。

那么我们今天的主角轻松集团,他们的目光就是放在了市场上。针对这个市场,他们做了很多的创新,干了很多的事,其中很多的创新可以说是突破了传统公司的玩法。比如在慢病管理联盟的发布会上,轻松集团联合众慧相互发布了一款新的保险产品,这款产品就覆盖了三个主流公司不愿意触碰的人群,第一,三高人群,第二,乙肝携带者人群,第三,年龄超过65岁的高龄人群。

从社会价值比较高的维度来看,这一款保险产品的意义还是非常大的。我国有近4亿的慢病患者,原来他们能够买的保险产品是非常少,但是有了这款产品他们就可以得到相应的保障了。当然,这款保险的售卖过程也是轻松集团这家企业的盈利过程。通过精确合理的精算,轻松集团可以实现自己想要的商业价值,所以这是一个多赢的商业模式。

再比如,慢病管理联盟在发布会上还宣布,他们将联合北京微爱公益基金会发起贫困慢病患者关爱计划,这个计划将在全国范围内筛选出1000位符合条件的慢病患者,给予定向的帮扶,免费赠送他们保险,最高的保额可以高达300万。这种公益活动不仅仅可以定向帮扶到很多人,还可以借助媒体的宣传,让更多的人去了解慢病,了解慢病保险。更重要的是什么?这种活动可以给轻松筹,源源不断的带来潜在客户,所以这又是一个多赢的商业模式。从这个角度看,慢病管理联盟所做的事儿,无论是从社会价值还是商业价值都是非常大的。

从这两点来看,轻松集团还是做了比较多的创新的。另外除了这样的单点创新,轻松集团还建立了一个大的生态慢病管理联盟。它表面上看是几家公司坐在一起成立了一个非营利性的组织,但实际上它要承载的东西是非常的多。如果非得要用一句话来总结,那就是抱团取暖,抱团掘金万亿大市场。

近几年随着市场竞争的不断加剧,产业分工变得越来越精细,各个公司所做的事情越来越专业,没有任何一家公司可以做到全产业链的覆盖,就连华为阿里这样的巨无霸也做不到。华为经常喊的一个口号就是华为是一家有限公司,华为并不是什么都要自己做,而是要打造一个产业生态,而在这个产业生态当中,华为只拿1%,其余99%是合作伙伴的。华为这种合作共赢抱团开发市场的思维已经得到了业界的一致认可,构建产业生态几乎成了行业领头羊们的共识了。正是因为如此,最近几年市场当中涌现出了各种各样的产业联盟,各种各样的行业联盟。一家公司如果不谈联盟不谈生态,就好像跟不上时代一样了。

所以轻松集团牵头发起慢病管理联盟也是同样的逻辑,它真实的目的或者说最终的目的也只有一个,那就是抱团取暖,抱团掘金万亿大市场。纵观过去二三十年,最成功的产业联盟,非Wintel联盟莫属。自上个世纪80年代开始,以微软和因特尔为核心的Wintel联盟,就一直主导着全球pc市场的发展。Wintel联盟开启的双寡头垄断局面一直维持到了移动互联网时代,甚至说直到现在Wintel联盟的余威还是在的。所以一个好的伙伴,一个好的产业联盟,的确可以帮助企业更好地去发展,更好的去占领市场。

但需要强调的是什么?一个联盟到底强不强?一个联盟到底有没有生命力,不仅仅要看他发起的公司是不是有足够的影响力,还要看联盟所加盟的企业之间能否形成紧密的商业合作,并且是不是互补性的合作。同样慢病管理联盟未来到底能否有所作为,也要看他们成员企业之间能否形成紧密有效的合作。据此我们简单分析一下慢病管理联盟,轻松筹拉了众慧相互、丁香园、中康资讯、美年大健康这四家企业入活,可以说是非常明智的一个选择,因为这五家公司都是拥有独特优势的企业,并且互补性非常明显。这五家公司走到一起,具有实现1+1大于二的基础。

从公开的资料我们可以看到,众慧相互是中国首家经保监会批准设立的全国性相互保险组织,拉众慧相互入伙,可以解决牌照问题。丁香园是国内领先的医疗内容分享和社区平台,拥有海量的专业数据和海量的专业用户,他是建立核心用户链接必不可少的一个开放平台。而中康资讯它是一家综合性的健康服务机构,它可以实现健康产品与药店终端渠道、医生、药师、消费者的数字化精准链接。美年大健康是全国最大的预防医学龙头企业,它在专科诊疗、基因检测、慢病管理、远程医疗、女性健康、中医等方面都有非常深厚的积累,他们已经构建了一整套及专业检查风险评估,健康管理医疗保障等服务于一体的商业闭环。这五家公司组合到一起可以做的事情可以说是非常的多,慢病管理联盟仅仅是一个开始,用他们自己的话说,他们未来要通过联盟将慢病管理相关的机构打造成合作的服务链,从诊前、诊中、诊后全流程给用户提供全方位的服务,让广大慢病人群看得起病、看得好病,让人人都能更健康,更长寿的生活。

好了,总结我们今天的话题,通过轻松集团牵头成立慢病管理联盟,我们可以看到在专业分工越来越精细的产业环境下,一家企业要想持续保持竞争力,不仅要做到单点创新,还要持续构建以自己为核心的产业生态系统。抱团取暖,抱团掘金已经成为这个时代行业领导者必然的选择。

谢谢大家,我们今天的分享就到这里,下期再见。

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