解码荣耀30系列:激进背后是战略自信

郝小亮 2020-04-20

原标题:解码荣耀30系列:激进背后是战略自信

在经历了梦魇般的“黑色二月”之后,中国智能手机行业正逐渐找回应有的节奏。进入3月份之后,整个市场气氛明显变得热闹起来,OPPO、vivo、Realme、荣耀轮番上阵,纷纷发布5G手机新品,由5G技术引发的新一轮手机换代潮到底还是来了。

尽管一场疫情为整个行业蒙上了一层浓重的悲观色彩,但事实上5G手机的普及进程反而要比此前预期的更为乐观。这在很大程度上取决于手机厂商激进的布局。特别是3月底发布的荣耀30S,直接将双模5G手机的门槛拉低到了两千元价位档。这若放在去年,是不可想象的。

荣耀在市场战略上变得比以往更加激进了。这在4月15日发布的荣耀30系列上表现的尤为明显。不论产品力、定价还是大胆的外观设计,荣耀30系列都让人看到了一个激进的、全新的,与过去的自己乃至当前的整个手机行业都“不一样”的荣耀。

发布会当日有感于荣耀的全新变化,我在朋友圈里说现阶段的荣耀已经变得非常坚定、自信了,而激进的变化背后正是荣耀对品牌战略的自信。我想,荣耀的这份自信或多或少也会提振整个智能手机行业对未来的信心。

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在引领潮流的路上激进前行

荣耀品牌从几年前诞生伊始,就将年轻用户作为目标人群,年轻人热爱潮流文化,荣耀则一直致力于将品牌打造成“科技潮牌”,引领潮流而不是跟随潮流。这便从根本上决定了荣耀一定会相对行业走的更加激进。

这种激进在荣耀30系列上得到了充分体现,用荣耀总裁赵明的话来讲,“我们全面而系统地把科技潮牌的定位很好地展现了出来。”具体来说,荣耀30系列的激进体现在如下三个方面:

首先是产品力的激进。荣耀30系列在产品力上最激进之处莫过于全系标配了新一代潜望棱镜光学超长焦镜头,这也是目前行业内首次全系标配5倍光学镜头,可实现10倍混合变焦和最高50倍数字变焦。这使得荣耀30 Pro+的DxOMark得分达到了125分,排名全球第二。此外,荣耀30系列集齐麒麟990、麒麟985和麒麟820芯片,三大5G麒麟芯片的加持让荣耀30系列形成了当前5G手机市场的最强阵容。

其次是定价策略的激进。荣耀30系列四款机型同时覆盖“顶级旗舰、高端旗舰、轻旗舰”三个档位,2399元起售的荣耀30S、2999元起售的荣耀30、3999元起售的荣耀30 Pro、4999元起售的荣耀30 Pro+,对5G手机市场全价位档形成了无死角的覆盖,而且每个档位产品的售价都非常激进。这样的定价策略其目的显然是为了保证不同价位档产品的价格竞争力,用赵明的话来说:“荣耀30系列在各个价位段没有对手。”

最后是设计理念的激进。相信发布会当日很多人都对荣耀30系列背部醒目的HONOR LOGO设计印象深刻。如此大胆的设计我们通常只会在那些国际顶级潮牌上看到,比如曾经与荣耀合作过的意大利潮牌MOSCHINO。出现在智能手机上尚属首次。这一方面反映出现阶段的荣耀对自身品牌力的自信,另一方面也反映出荣耀在推动科技与潮流文化结合方面变得更加激进。荣耀30系列如此激进的设计注定属于那些真正热爱潮流文化的年轻人。

编辑

就像我们看到的那样,荣耀30系列发布会既是一场手机新品发布会,也是一场科技与潮流文化的大秀,赵明在发布会后的采访中说:“未来大家会看到荣耀在科技与潮流结合上,会非常稳定、非常坚定地走下去,会更加自信、更加大胆地区展示荣耀品牌。”

显然,荣耀30系列只是一个开始,在引领潮流的路上荣耀未来还会走得更加激进。

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激进背后是荣耀的战略自信

荣耀的激进变化我认为不是一个简单的信号,它反映出荣耀在市场战略上更加明确、聚焦,坚定将科技与潮流的结合作为品牌发展方向,推动荣耀品牌的潮牌化,以此来圈定那些热爱潮流文化的年轻人。

更进一步来讲,荣耀为何选定了科技潮牌这一方向,并且走得如此坚定?在我看来背后的支撑力来自荣耀的三大战略自信:

第一是品牌文化的自信。荣耀品牌的成长史一定程度上就是融入潮流文化、打造潮流文化,最终引领潮流文化的历程。从过去几年智能手机行业来看,没有任何一个品牌像荣耀一样在潮流文化上不计成本的投入。荣耀引领了潮流文化,反过来潮流文化也成就了荣耀,年轻人对荣耀品牌文化的认可,进一步坚定了荣耀坚持走科技潮牌路线的信心。

第二是技术实力的自信。众所周知,荣耀与华为共享一套技术研发体系,技术是同源的,品质标准是统一的。尤为值得注意的是,荣耀在华为消费者业务中扮演着技术开路先锋角色,大量的新技术在荣耀产品上率先应用。包括此次荣耀30系列采用的麒麟820芯片和麒麟985芯片。大量自研技术储备让荣耀成为行业中罕见的“技术溢出”品牌。

第三是引领行业的自信。荣耀在市场策略上一贯擅长标杆式打法,将产品打造成为行业坐标,同档位对手的参照物。在它的发展历程中,一度引领了双摄风潮、全网通风潮、AI风潮、打孔屏风潮乃至5G风潮,引领潮流的同时,也带动了行业向前发展。而此次发布的荣耀30系列大胆激进的设计,必然将引领科技潮流美学的风潮。

赵明预计,荣耀30系列将会创造荣耀销售历史上的新记录,“我相信很快就会突破千万级的水平。”在市场环境低迷的当下,赵明为何反而如此自信?我认为这与荣耀在过去几年中逆势增长的表现有很大关系。特别是去年,荣耀在中国整体市场下滑10%的情况下逆势增长,成为中国手机市场排名第四、增长第二的品牌。

而在过去不久的2020年2月份,中国手机市场断崖式下跌的情况下,没有发布新品的荣耀反而逆流而上以15.27%的占有率首次冲进市场前二。这一方面反映出荣耀强大的抗压能力,另一方面也坚定了荣耀保持逆势增长势头的信心。

由此我们也可以看出,荣耀的自信绝不是盲目的自信,这份自信既来自三大战略自信,也来自实实在在的市场表现。

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新变化之下藏着大生态版图

荣耀30系列被赵明视为荣耀品牌一个新的里程碑,他说:“由此开始大家将看到一个‘不一样’的荣耀。”这里的“不一样”我认为不仅仅是微观的、具体到某款产品上的不一样,同时也包括宏观的、大生态战略上的不一样。

2020年是荣耀全面冲锋“中国前二”的一年,也是荣耀1+8+N大生态战略实施的关键一年。作为“1”的智能手机表现得更加激进,也说明荣耀将在大生态战略上走的更加激进。荣耀的策略是,把“1”做强,“8”就可以全面冲锋。以“1”来带动“8”,反过来用“8”来稳固“1”,以此形成战略协同,进而推动1+8+N大生态战略的全面落地。

我们在看到荣耀手机逆势增长的同时,也不能忽视荣耀智慧屏、笔记本等产品的强势表现。在刚刚过去的4.16天猫“一起来电”日中,荣耀智慧屏斩获2000元以上55英寸电视单品销量和销售额双冠军;在3月30日-4月8日举办的荣耀全球宠粉节活动中,荣耀笔记本系列赢得开门红,斩获京东轻薄本销量销售额双冠军。这样的成绩单也说明荣耀“1+8”的协同效应已经逐步形成。

格局决定未来。荣耀30系列展示出的新变化之下,藏着荣耀“1+8+N”大生态版图,这一战略从根本上决定了荣耀品牌未来的发展空间。荣耀30系列的激进,很大程度上也是荣耀大生态战略实施将变得更加激进的信号。这样的荣耀才是最吓人的。

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